Je suis actuellement en charge de la commercialisation de produits et services en environnement B2B auprès de Grands Comptes du secteur industriel et secteur public sur la région Sud-Ouest.
Je remplis cette fonction avec succès par la croissance de part de marché.
Mes années d'expériences professionnelles m'ont permis de développer mon savoir faire dans la maitrise du processus commercial B2B, j'ai pu démontrer mes capacités à :
- Identifier les projets et qualifier les problématiques métier clients.
- Identifier les décideurs, donneurs d’ordre et prescripteurs qui influent sur la décision d’achat et développer les réseaux avec différents niveaux d’interlocuteurs.
- Engager le marché des Grands Comptes stratégiques sur le secteur industriel, banques/assurances, public et négocier à haut niveau avec des interlocuteurs C-Level (Direction Générale, Directions Marketing & Communication, Direction des Achats, Direction des Systèmes d’Information...)
- Maitriser des cycles de ventes longs et complexes avec de multiples intervenants et en environnement fortement concurrentiel.
- Mettre en œuvre des stratégies de comptes - Coordonner et faire intervenir les acteurs cross fonctionnels internes (supports techniques, chefs de projets) et/ou externes (distributeurs, éditeurs, sous-traitants, partenaires).
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