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Arnaud CORDELIER

PARIS

En résumé

Directeur Commercial Group / VP Sales Group

Domaines: Engineering Support, Maintenance Engineering, Manufacturing Support, Technical Publications, Training, In Service Support.

Secteurs: Aerospace, Defense, Transportation, Energy Medical Device.

Spécialisations : CMS / ECM / BPO / LAD / RAD / SIGNATURE ELECTRONIQUE / COFFRE-FORT ELECTRONIQUE
MARKETING / VENTE / STRATEGIE / VENTE DIRECTE & INDIRECTE / DEFINITION GAMMES PRODUITS / BUSINESS MODELS

Mes compétences :
Html5
ECM BPM
CMS
LMS
EPub
Distribution Numérique
LAD
Stratégie commerciale
RAD
Stratégie marketing
Business development
Dématérialisation
Archivage "légal"
Signature électronique
Vente complexe
Numérisation
Partenariats stratégiques
Développement commercial

Entreprises

  • SONOVISION - Directeur Commercial Group

    2019 - maintenant
  • ATEXIS FRANCE - DIRECTEUR BU ATEXIS FRANCE

    Vitrolles 2016 - 2019 Managing Director / Directeur Général
  • ATEXIS FRANCE - Directeur Du Développement Commercial Groupe

    Vitrolles 2015 - maintenant ATEXIS France, solution du Groupe ALTEN (22 000 collaborateurs dans le monde) accompagne ses clients tout au long du cycle de vie d’un système à travers des études en sûreté de fonctionnement, de la gestion de données techniques, de l’optimisation d’opérations de production, de l’ingénierie documentaire, de la documentation technique et du soutien logistique intégré. Près de 800 collaborateurs sont fédérés au sein d'un réseau de filiales implantées en France, en Allemagne, en Espagne, en Roumanie et en Inde. ATEXIS France travaille pour de prestigieux clients dans les secteurs de l'Aéronautique, de la Défense, du Naval et de l'Energie et recherche en permanence des talents souhaitant évoluer dans ces domaines de pointe. L'expertise et le savoir-faire d'ATEXIS s'adaptent à toutes les exigences opérationnelles de ses clients.
  • Jouve - Directeur BU Plateformes et Produits SE

    Paris 2014 - 2015
  • Jouve - Directeur Commercial SE

    Paris 2010 - 2014 Au sein de l’activité Services Editoriaux qui regroupe la vente de Services de structuration et composition et la vente de Content Mangement Systems en mode SaaS:

    Management de l'équipe commerciale
    Définition du plan d’action commercial
    Mise en place des outils de suivi et de reporting
    Mise en place des actions de support marketing
    Définition et mise en place des nouveaux modèles de vente
    Accompagnement Commercial
  • DOCUBASE SYSTEMS - Directeur du Développement Commercial

    2009 - 2010 Gestion Commerciale Grands Comptes Stratégiques
    Manager d’une équipe commerciale.

    Prospection : conseil et suivi du portefeuille clients, développement direct et indirect.
    Etude et rédaction des réponses techniques et commerciales sur AO marchés publics et aménagés.
    Marketing : Analyse des marchés et positionnements. Veille concurrentielle. Développement du model ASP & SaaS.
    Partenariats : Mise en place de partenariats B to B via des événements et accords de distribution et intégration.
  • DOCUBASE SYSTEMS - Responsble De Marchés

    2006 - 2008
  • DOCUBASE SYSTEMS - Ingénieur d’Affaires Grands Comptes

    2005 - 2006
  • EYENEO (Computer & LCD Solutions Groupe GILSON) - Business & Marketing Developer EMEA

    2004 - 2005 Définition des stratégies de distribution et marketing direct
    Coordination des équipes US & FR.
    Mise en place du Mix Marketing. Analyse des marchés et positionnements. Veille concurrentielle.
    Gestion des gammes produits, développement des roadmaps
    Formation produit, création des guides utilisateurs, fiches produits et sales kits
  • Samsung - Products Group Manager

    La Plaine Saint-Denis 1999 - 2004 SAMSUNG ELECTRONICS France

    Products Group Manager

    Responsable des lignes de produits HiFi /MP3 / TV / TVCR.
    Détermination des gammes et positionnements prix.
    Mise en place des objectifs de CA et parts de marché au global et par enseignes.
    Marketing : Analyse des marchés et positionnements.
    Veille concurrentielle.
    Logistique : Gestion des approvisionnements usine et des livraisons directes clients (Hongrie / Chine /Espagne / Corée).
    Formation : Formation produit des équipes commerciales.
    Commercial : Mise en place des nouveaux marchés MP3 en B to B
  • Dassault Systèmes - Marketing Project Leader

    Vélizy-Villacoublay 1998 - 1998 DASSAULT SYSTEMES

    Marketing Project Leader

    Conception et production des outils de formation et des matériaux marketing nécessaires à la mise sur le marché des logiciels CATIA V5, DMU Navigator et CATweb.
    Marketing : Mise en œuvre du plan de support marketing V5 Smart Class.
    Formation : Développement des programmes et méthodologies de formation produits.
    Gestion et animation de ces formations.
    Veille : Etude des produits concurrents et capitalisation des spécificités techniques

Formations

Pas de formation renseignée