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FRENCH OFFICE
- Développement commerciale Export
LA MURE
2017 - maintenant
Accompagnement de dirigeants TPE / PME industrielles.
* Conseil en stratégie de développement à l'export. Référencement, ciblage nouveaux marchés, recrutement d'agents et distributeurs. ;
* Organisation commerciale : Audit de la force de vente, conseil en déploiement de la politique multicanale.
Missions opérationnelles effectuées :
* Lancement d'une nouvelle ligne, définition du plan de collection, positionnement et ancrage tarifaire. Business Plan prévisionnel. Recrutement d'agents (Lingerie) ;
* Présentation et référencement d'une marque auprès de Pure Players institutionnels à l'international (Chaussant) ;
* Etude de faisabilité et prévisionnel d'implantation d'une filiale française pour une marque allemande (Prêt à porter)
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MC Company
- Directeur Adjoint
2015 - 2016
* Membre du CODIR, participation active à l'orientation globale de la société. ;
* Définition et déploiement de la stratégie commerciale. ;
* Restructuration des services commerciaux et création du département export. Refonte du réseau Retail, analyse des performances. ;
* Mise en place de la stratégie omnicanale (Retail, Wholesale, Digitale, Export), du plan d'actions commerciales et des outils de suivi (Indicateurs de performance). ;
* Recrutement et management des franchisés, agents et distributeurs à l'export. ;
* Propsection et gestion directe des Grands Comptes (France et International). ;
* Elaboration de la politique tarifaire par circuit de distribution et marché. Mix marketing. Coordination entre les Départements Production, Achats et Marketing. ;
* Cohérence, segmentation et diversification de l'offre, veille concurrentielle. ;
* Augmentation de 50% de la taille du réseau de distribution à l'export. Pénétration de 6 nouveaux marchés. Changement d'orientation stratégique en Espagne et Italie.
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GROUPE MONTAGUT
- Directeur Commercial International
2003 - 2015
Bonneterie Cévenole SAS
Entreprise industrielle de maille fine homme et femme et de
distribution de prêt à porter.
90 % du chiffre d'affaires réalisés à l'export
Directeur commercial international
* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour chaque marché visé. ;
* Fixation des objectifs commerciaux à atteindre par secteurs, marchés et collections. ;
* Recrutement et management des managers commerciaux et chefs de produits dans
les filiales à l'international
* Elaboration et suivi des budgets, définition des tarifs commerciaux et responsabilité des
Comptes d'exploitation commerciaux.
* Elaboration et suivi des plans de collection à destination des différents marchés ;
* Rattaché directement au PDG du groupe, propriétaire de la marque
Principal accomplissement : Mise en place en 4 ans d'une structure commerciale autonome à Canton
( Chine ), capable aujourd'hui de générer 50 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Management des services commerciaux
* Définition des objectifs de vente et de rentabilité des différents départements commerciaux
(wholesale, franchise et retail)
* Mise en place et management de l'organisation commerciale de chaque filiale ( Chine, Japon,
Singapour )
* Gestion en direct de l'export hors Asie du Sud Est ( Moyen-Orient, Europe )
* Animation globale du réseau ( 11 commerciaux Chine, 2 commerciaux Japon, 2 commerciaux
Singapour, 26 distributeurs / grossistes, plus de 1 000 détaillants exclusifs, 25 points de vente en
propre )
* Accompagnement terrain et présence mensuelle auprès des filiales basées à l'étranger
* Management de l'administration des ventes et optimisation du service clients
* Evaluation périodique des performances individuelles et collectives
Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing produits
* Construction et suivi des plans de collection pour l'ensemble du vestiaire.
* Sélection des matières, des fournisseurs et des sous-traitants.
* Animation de 3 chefs de produits, 15 développeurs produits et de la cellule R&D
* Optimisation des ressources industrielles du groupe, relation directe avec les responsables de
production et de planning
* Mise en place d'un service qualité en France avec élaboration du cahier des charges de la marque
* Veille au respect de la mise en application de l'identité visuelle de la marque dans ses filiales
Gestion de projets transverses
* Approbation des collections annexes de la marque produites et distribuées sous licences ( Chine )
* Lancement du site marchand international Montagut.com avec le chef de projet
* Support commercial et organisationnel à l'activité « private label » du groupe
* Préconisation d'actions Marketing Opérationnel et Direct
* Participation active à la mutualisation des compétences intra-groupe ( industrielles et commerciales )
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Montagut
- Directeur commercial international
GUILHERAND GRANGES
2003 - 2015
* Membre du CODIR. Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement multicanal, recrutement, formation et animation des managers commerciaux, chefs de produits, ADV et départements supports en France et à l'international. ;
* Développement et animation des réseaux France (Force de vente intégrée, 300 clients multimarques, site marchand) et Export (Distributeurs, Agents, Attachés commerciaux rattachés aux filiales asiatiques). Plus de 1000 points de vente affiliés et 25 points de vente en propre). ;
* Définition, suivi et évaluation des objectifs de vente, budgets, P&L et comptes d'exploitation de l'ensemble des circuits de distribution. Définition des tarifs et marges par canal. Segmentation et diversification de l'offre. ;
* Définition des plans de collection, sélection et achats matières premières et du sourcing des produits finis, négociations avec les fournisseurs et les sous-traitants. ;
* Recrutement et management des stylistes, chefs de produits, acheteurs, responsables qualité et des acteurs du département R&D au siège, et dans les filiales. ;
* Coordination des unités de production (France, Portugal, Chine et Bangladesh).
* Mise en place et management d'une B.U. filiale à Canton (Chine) : C.A de 55 millions EUR avec 160 salariés en 4 ans. Recrutement, formation et management des cadres locaux et expatriés. Mise en place du réseau de distribution, suprvision des achats et de la segmentation des produits. Validation du Mix-Marketing. Déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble de l'Asie du Sud Est (Japon, Singapour, Vietnam, Cambodge, Malaisie...)
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GROUPE ARMOR
- Directeur Commercial & chef de produits
1999 - 2003
Production et distribution d'articles en maille pour homme
* Management de 6 commerciaux sur le marché détaillants multimarques
* Recrutement, formation et animation d'une responsable grands comptes
* Management d'un chef de produits et de deux modélistes
* Définition des objectifs de vente, des tarifs commerciaux et des marges brutes
* Membre du comité de direction, rattaché directement au PDG de la société
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GROUPE ARMOR
- Responsable commercial Grands Comptes & chef de produits
1997 - 1999
Production et distribution d'articles en maille pour homme
* Construction et suivi des plans de collection ;
* Animation des séminaires de vente, organisation des salons ;
* Recrutement des stylistes free-lance ;
* Management du modélisme et de l'échantillonnage ;
* Sélection des matières et mise en place du sourcing
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GROUPE ARMOR
- Responsable commercial Grands Comptes & charge de la prospection
1994 - 1997
Production et distribution d'articles en maille pour homme
* En charge de la prospection, du référencement et du management au niveau national des enseignes
de grands magasins ( Galeries Lafayette, Printemps, BHV, Samaritaine )
* Négociation en direct avec les centrales d'achat des implantations ( jusqu'à 62 points de vente en
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Guy de Berac
- Directeur Commercial et Marketing
1994 - 2003
Management de la force de vente, Développement à l'export, Gestion directe des Grands comptes. Définition des plans de collection, recrutement, formation et animation des stylistes & chefs de produits
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Groupe ARMOR-LUX / GUY DE BERAC SAS
- DIRECTEUR COMMERCIAL / CHEF DE PRODUITS
1994 - 2003
