Arnaud DUMARTIN

En résumé

Entreprises

• HAOGENPLAST Ltd - Brand Manager France

  Commercial | Israel 2020 - maintenant Développement des ventes de membranes armées en PVC
  Vente BtoB

• SCHOELLER ALLIBERT - Chef des ventes

  NURIEUX VOLOGNAT 2014 - maintenant Chef des ventes France
  En charge du développement des ventes auprès des grands comptes dans
  l'industrie, la logistique, le recyclage, et la cosméto/pharma.

• LE DELAS - Directeur Commercial

  2013 - 2014 - Structurer l'équipe commerciale en IDF
  - Développement des ventes sur le territoire national
  - Management, accompagnement et coaching de la FDV terrain
  - Mise en place d'action de prospection et développement de portefeuilles clients

• ANTALIS SNC Division Packaging - Directeur des ventes Antalis

  2005 - 2012 Développement commercial de la division emballage
  
  Clients :
  - Agroalimentaire ( Nestlé, Purina, Unilever, Heineken, Lenôtre, Maison du chocolat, Domino's pizza)
  - Cosmétique/pharmacie ( Bristol Myers Squibb, Laboratoire Fabre)
  - Industrie automobile ( PSA, SKF, Thyssenkrupp,Valeo, Faurecia)
  - Commerce électronique ( Pixmania, Cultura, M6 Boutique)
  
  Organisation commerciale post rachat
  Gestion de 3 agences ( Paris / Est / Sud Ouest)
  Equipe de 20 personnes
  Mise en place de plans d'actions avec la FDV
  Gestion du crédit client
  Définition des objectifs de mon équipe
  Formation, motivation et animation de la FDV
  Mise en place de chasseurs, éleveurs et grands comptes
  

• ANTALIS SNC Division Office - Directeur régional

  2001 - 2005 Réalisation des objectifs de volumes et de marges
  Gestion du crédit client
  Réorganisation de l'agence Paris/Nord/Est
  Encadrement de 17 personnes
  Formation, motivation, animation de l'équipe
  

• ANTALIS SNC Division Office - Responsable des ventes grands comptes

  1998 - 2001 Négociation et vente centrales
  - VPC ( JPG, JM Bruneau, Viking)
  - Super stores ( Office Dépôt, Top Office, Bureau Vallée)
  - OEM ( Canon, Rex Rotary)
  - Grossistes ( Sacfom/Buro+, Spicers, Rouge Papiers)
  Secteur : France entière

• ANTALIS SNC Division Office - Attaché commercial

  1996 - 1998 Vente de consommables papiers
  Clientèle :
  - Imprimeurs
  - Reprographes
  - Administrations
  - Fournituristes régionaux
  Secteur Aquitaine

• Nestle Waters - Responsable de secteur CHD

  Issy-les-Moulineaux 1992 - 1996 Négociation vente auprès des CHR et du réseau grossiste des eaux minérales du groupe ( PERRIER, VITTEL, SAN PELLIGRINO)
  1er Secteur : Charente (16), Charente Maritime (17) ,
  Haute Vienne (87) pendant 1.5 ans
  2 ième Secteur : Rhône (69) pendant 2.5 ans

• Xerox - Responsable de secteur

  Saint-Denis 1990 - 1991 Vente de matériel ( MAE, Fax, Copieur)
  Clientèle : PME/PMI, professions libérales et administrations
  
  Secteur : Hautes Pyrénées ( 65)

Formations

• Université Bordeaux 4 Montesquieu

  Gradignan 1988 - 1990 Animation d'une FDV et gestion du personnel