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Arnaud FAVIER

Bezons

En résumé

Je suis Account Manager MidMarket sur une liste de comptes nommés et suis chargé du développement des collectivités territoriales, de l'éducation et de la recherche (CNRS) et de 30 comptes privés régionaux.

Ma mission est d'accompagner les clients dans leurs projets de transformation dans les domaines du Cloud, du stockage, du backup, et de l'archivage. Aujourd'hui, le stockage (avec la virtualisation) devient progressivement une commodité qu'il s'agit d'adresser au niveau des applicatifs car c'est eux qui "drivent" le business et la valeur ajoutée des entreprises et des organisations administratives et publiques. La sécurité du système d'information et des data d'une entreprise sont également des problématiques auxquelles nous nous engageons à répondre en proposant des solutions fiables, innovantes et éprouvées.

Bien cordialement.

Mes compétences :
Virtualisation
SAN
Infogérance
Sauvegarde et migrations
Informatique

Entreprises

  • EMC - Account Manager

    Bezons 2013 - maintenant

  • Orange Business Services - IT&LABS - Business Manager - Infrastructure et Infogérance

    Paris 2012 - 2013 - Développement de l'activité Infrastructure et Infogérance sur la région Rhône Alpes Auvergne (virtualisation, stockage, backup, Ingénierie système et Middleware, assistance technique, hébergement, infogérance, supervision).
    - Prospection/Chasse sur les comptes de la région pour développer l'activité (Vente, Négociation, contractualisation, et suivi de la relation client) = 80% de mon activité.
    - Réponse aux appels d'offre complexes avec le domaine ITSS sur les comptes stratégiques nationaux.
    - Accompagnement à la montée en compétences des équipes commerciales locales sur le métier d'intégration (identification des besoins clients, plans d'actions sur les comptes de l'agence, accompagnement aux formations, consolidation du pipe commercial, aide et accompagnement sur les phases amont, et animation événements clients/partenaires).
    - Consolidation globale du pipe des affaires/constructeurs (EMC, Cisco, NetApp, VMWare, HP et Quantum) au niveau régional.
    - Recrutement et management des collaborateurs en vue de la montée en charge et des affaires signées.
    - Mise à jour des certifications techniques et commerciales :
    EMC - Isilon ICSA Certication
    EMC - Scale OUt NAS Velocity Sales Accredition
    EMC - Advanced sales accreditation
    CISCO - Cisco Data Center Network Solutions Sales

  • ECONOCOM - Ingénieur Commercial - MidMarket et Grands Comptes Privés

    Puteaux 2009 - 2012 - Développement d'une agence commerciale du groupe ECONOCOM (environ 5 millions de CA) avec 5 comptes en embarqués : distribution IT, Managed services (AT, infogérance, et projet d'ingénierie), et offres As A Services (my BaaS, architecture cloud privé).
    - Prospection et chasse sur les comptes Mid-Market et les grands comptes de la région Rhône Alpes.
    - Accompagnement des clients dans la définition de leurs besoins, travail amont sur les propositions avec le pôle avant-vente, soutenance, négociation, et phase de contractualisation.
    - Suivi des comptes au quotidien : management des assistantes commerciale.
    - Bonne connaissances des technologies VMWare, HP, NetAPP et EMC (de nombreux succès sur la région).

  • Com6 - Ingénieur Commercial

    dardilly 2007 - 2009

  • AXONE (Jeune entreprise innovante) - Ingénieur commercial

    2006 - 2007

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