Arnaud GILLE

En résumé

Entreprises

• Microsoft France - Silver Partner Account Manager

  Issy-les-Moulineaux. 2012 - maintenant o Gestion et Développement d'un portefeuille de partenaires certifiés SILVER Microsoft.
  o Accompagnement commercial et marketing de partenaires dans le cadre du programme Microsoft Partner Network afin de faire valoir leurs domaines d’expertise et développer leurs chiffres d’affaires.
  o Accompagnement dans leurs montées en compétences sur les dernières versions de produits.
  
  Programme mondial, conçu selon un modèle flexible et dynamique, le Microsoft Partner Network est ouvert à toute société liée au secteur informatique. Il offre différents niveaux de partenariat en fonction de son expertise, son métier et son degré d’engagement.

• Altran CIS - Business Manager

  Vélizy-Villacoublay 2010 - 2011 - Développement commercial de l'activité
  --> Prospections, ouvertures de comptes, suivi de comptes...
  - Recrutement de collaborateurs
  --> Sourcing, entretien, sélection, signature...
  
  - Gestion d'un centre de profit
  --> Suivi du compte d’exploitation, calcul de rentabilité...
  - Management d'équipe :
  --> Suivi RH, bilan annuel, évolution professionnelle et salariale...
  - Proposition d’offres complexes
  --> forfait, massification, centre de compétence...
  
  
  Activité :
  - Problématiques d'Organisation
  - Problématiques de Management de Projets métiers
  - Problématiques d'Assistance à la Maîtrise d'Ouvrage.

• ECONOCOM - Commercial Sedentaire

  Puteaux 2005 - 2005 o Détection de projets, Gestion et Développement de portefeuille client
  o Cibles : Grands Comptes PMI / PME, interlocuteurs : DSI, DI, DAF, DG
  o Qualification de fichiers, création de trafic, profiling, tracking, mapping
  • 100 % des projets détectés ont étés transformés.

• ORACLE / SUN MICROSYSTEMS - Account Manager - Team Leader

  2005 - 2010 o Elaboration d’offres commerciales et suivi des opérations réalisées
  o Gestion de Projets (Try And Buy : test de machine + vente)
  o Secteurs : Grand Comptes Télécom – Media – Presse– Energie
  o Suivie des affaires en direct et via réseau de partenaire
  o Gestion des leads dans l’outil de CRM : SIEBEL
  • 2010: 153 % de l’objectif réalisé - CA réalisé : 4 millions d'euros par an.
  • 80 % des Try transformés en Buy.

• Microsoft France - Assistant Marketing

  2002 - 2003 o Responsable Promotion Produits Microsoft auprès des Clients Leaders
  o Prospection et développement de Clientèle (experts MVP)
  o Benchmark / Etudes de marché / Analyse et suivi de la Satisfaction Clients
  o Actions Commerciales Conception – réalisation de PLV
  • Recrutement de 40 nouveaux MVP.
  • Organisation voyages de Stimulation Clients (Seattle – Barcelone).
  • 100% de satisfaction clients : Suivi des demandes clients et réactivité.

• SGS : Société Générale de Surveillance - Stage de Ventes

  2001 - 2001 o Analyse de la gestion des flux, du comptage, des tests et contrôle de qualité
  • Amélioration de l’efficacité au niveau du traitement de l’information.

• BDE TEMA - Association d'éleves

  2000 - 2001 o Chargé du financement par sponsoring de l’équipement informatique (200 k€)
  • Sponsors gagnés: Carrefour, Société Générale, Coca-Cola, McDonald’s.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Reims Management School TEMA

  Reims 2000 - 2004 Marketing - NTIC

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 2000 - 2004 Marketing - NTIC

• Ecole Supérieure De Commerce Reims Management School TEMA

  Reims 2000 - 2004 Marketing - NTIC

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 2000 - 2004 Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 2000 - 2004 Marketing - NTIC

• Ecole D'Aguesseau

  Boulogne Billancourt 1999 - 2000 Economique et Sociale

• Lycée Des Roches

  Verneuil Sur Avre 1995 - 1999 Capitaine

Réseau

• Anne-Laure PREVOT

• Benjamin ROUDAUT

• Brigitte CHAMBRE

• Claire BURGAUD

• Cyril CALLOT

• Edouard CALLIATI

• Eric MARIACHER

• Matthias FLOTTES

• Séverine LENCOU

• Virginie OUTEROVITCH