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Arnaud LEFEBVRE

SAINT CLOUD

En résumé

Dix ans d’expérience dans la vente complexe de logiciels auprès des PME, des Grandes Entreprises et des experts comptables. Capacité à défendre les prix ainsi qu’à négocier et signer les affaires en position de challenger dans un environnement hautement concurrentiel.

Compétences clés :

• Prospection
• Closing de deals importants sur des grands comptes
• Collaboration avec les équipes opérationnelles
• Vente dans un environnement complexe
• Collaboration avec les partenaires
• Excellente connaissance du marché français des PME

Mes compétences :
SaaS

Entreprises

  • Kyriba - Directeur commercial LME France

    SAINT CLOUD 2012 - maintenant President's club 2014, 2015,2016

  • KYRIBA - Ingénieur d'Affaires

    SAINT CLOUD 2009 - maintenant janvier 2009 à aujourd’hui : Ingénieur d’Affaires (Assurance, Industrie, Services aux Entreprises) - KYRIBA éditeur français en mode SaaS de solutions de gestion de trésorerie, communication bancaire et paiements pour les Moyennes et Grandes Entreprises (CA 2010 : 16 M$)
    Objectif : 660 K€ d’abonnement – 116 % du quota 2010 pour 1,6 M€ (776 K€ d’ASP et 824 K€ de consulting)

    Prospection et closing :
    Affaires signées pour plus de 1,5 Millions d’€uros en 2010 «from scratch»
    Génération d’un portefeuille d’affaires qualifiées
    Affaires significatives signées : Sodexo, Adecco, Steria, AG2RLa Mondiale, MMA, CNP, Galderma…
    Collaboration avec les équipes consulting, Account Management, Recherche et Développement.

  • ENABLON - Ingénieur d'Affaires

    Courbevoie 2007 - 2008 Ingénieur d’Affaires – ENABLON, éditeur français de logiciels de développement durable, pilotage juridique et gestion des risques (CA : 7 M€)

    Prospection et Gestion de grands comptes (Société Générale, Total, Lagardère…)
    Prospection de comptes mid-market (Macif, Generali, Bolloré…)
    Détection d’opportunités, soutenance, closing, négociation des contrats
    Exemple de signatures : Axa Banque, gestion du contrôle permanent pour 110 K€

  • IBIZA SOFTWARE - Business Developer

    SAINT DIDIER AU MONT D'OR 2005 - 2007 IBIZA SOFTWARE, éditeur français de solutions d’informatique de gestion pour les experts comptables

    Objectif : 150 K€ d’abonnement – 100 % du quota atteint «from scratch»
    Création de l’activité commerciale – ouverture de 50 comptes Expert Comptable
    Opérations de prospection téléphonique, présentation de la plateforme comptable, closing
    Elaboration des objectifs, organisation des secteurs, mise en place du discours commercial en relation directe avec la Direction Générale, management d’une téléprospectrice

  • Cegid Business Intelligence - Ingénieur d'Affaires

    Lyon Cedex 09 2001 - 2005 CEGID BI, éditeur français d’informatique décisionnelle – GROUPE CEGID (CA : 220 M€)
    Objectif 2004 : 600 K€ de licences, assistance et services – 100 % du quota atteint chaque année
    Prospection de comptes PME (15 M€ - 450 M€) et suivi du parc clients
    Détection d’opportunités, présentation de l’application Open Executive, closing
    Exemples de signatures (de 15 à 120 K€) : Kodak Polychrome, L.F.B., D.C.I., Dargaud (Groupe Media Participations), GIE Mc Donald’s, FONGECIF…

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