Successivement Directeur de Centres de profits, Directeur des Ventes Grands comptes et Directeur Commercial Services B to B.
Centre dintérêt professionnel : Structurer, organiser et améliorer les situations
Développeur de Business Units réseaux direct et indirect (1,5 à 11 M€).
Conduite du changement avec l'esprit entrepreneurial.
Optimisation des modes de fonctionnement et de la productivité avec des résultats significatifs
+ 108% en CA, + 35 % en marge.
Mise en œuvre de la politique commerciale, définition des objectifs, contrôle des résultats.
Élaboration de plans dactions, mise en place des CRM et KPI, gestion de la relation clients.
Management déquipes (10 à 50 personnes) et de projets.
Pilotage de la force de vente via un référentiel commercial structuré.
Pilotage des équipes techniques et mesure de l'efficacité.
Négociation auprès des PME et Grands comptes secteurs privé et public.
Organisation dopérations commerciales France et Europe.
Réponses sur mesure aux besoins des prospects et clients, cahiers des charges, appels doffres.
Réalisation de contrats et de référencements avec les structures complexes et les partenaires.
Coordination nationale du réseau de distribution (agences et succursales, concessions et revendeurs).
Rentabilité commerciale (C.A, marge), service (Gestion de projets, production, logistique, SAV, qualité ISO), financière (budget, compte de résultat, profitabilité), RH et sociale (recrutement, formation, développement des compétences)
Mes compétences :
Pilotage du changement
Management d'équipes pluridisciplinaires
Organisation et stratégie
Conquête de nouveaux marchés
Analyse interne/externe
Grands comptes/PME PMI /secteur public
Représentation de l'entreprise
Gestion de projets
Formation et développement des compétences
P&L, Compte de résultat
Recrutement
Plans d'action
Redressement d'entreprise
Développement commercial
Restructuration de la force de vente
