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Arnaud LESAY

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Autonomie
Gestion budgétaire
B2B
Management
Aisance relationelle
Travail en équipe
Force de proposition
Persévérance

Entreprises

  • ELM LEBLANC - Directeur Régional

    2016 - maintenant Fabricant - Chauffage et énergies renouvelables
    Manager et recruter une équipe de 12 commerciaux et prescripteurs
    Identifier les opportunités de développement pour garantir l'atteinte des objectifs - Evolution du
    CA de 22,1 à 23,6 M EUR en 15 mois
    1000 personnes Définir et piloter le plan d'actions régional en harmonie avec la stratégie nationale et le déployer
    190 M EUR de CA auprès d'une clientèle de distributeurs (Cedeo, Brossette, Algorel, Richardson, Comafranc),
    d'installateurs, de promoteurs et bailleurs

  • Atlantic - Directeur Régional

    La Roche Sur Yon 2005 - 2016 ATLANTIC Climatisation & Ventilation - Fabricant - Génie-climatique
    Sud-Ouest - Responsable Grands Comptes Distribution Electrique
    Elaborer, analyser et garantir les objectifs et budgets commerciaux - Evolution du CA de 8 à 23 M EUR
    Manager et gérer les commerciaux, prescripteurs et techniciens - jusqu'à 24 personnes
    450 personnes Définir et piloter le plan d'actions régional en lien avec la politique commerciale
    162 M EUR de CA Négocier les contrats avec les grands comptes, distributeurs (Cedeo, Brossette, Algorel,
    Richardson, Rexel, Sonepar, Socoda) et installateurs (Arina, Climaticiens de France, Gesec)

  • Atlantic - Responsable de Secteur

    La Roche Sur Yon 2000 - 2005 Prospecter, fidéliser, développer, animer et former les GSB (Leroy-Merlin), les distributeurs professionnels (Cedeo, Brossette, Algorel, Rexel, Sonepar, Socoda) et les installateurs
    Négocier et mettre en place les accords cadre - CA 1,7 M EUR
    Définir et vendre les actions commerciales, promouvoir les produits auprès des installateurs
    Chiffrer, suivre et relancer les affaires et marchés

  • Applimo - Responsable de Secteur

    1998 - 2000 APPLIMO - Fabricant - Chauffage et chauffe-eau électriques
    départements 02 - 08 - 59 - 62 - 80
    Développer et animer les distributeurs de matériel électrique (Rexel, Socoda)
    Promouvoir les produits auprès des installateurs et prescripteurs, suivre les affaires

  • DYRUP - Attaché commercial

    1995 - 1997 DIP, BONDEX, XYLOPHENE - Fabricant - Etanchéité et décoration
    Attaché commercial Nord et Ile-de-France
    Prospecter, fidéliser et animer un réseau de GSA (Carrefour, Continent) GSB (Leroy-Merlin, Castorama, Mr Bricolage) et négoces en matériaux (Gedimat, Point P)

  • Restore - VRP exclusif France

    1994 - 1995 RESTORE - Fabricant - Additif moteur
    Prospecter les centres automobiles (Norauto, Feu-Vert, Maxauto)
    Vendre et implanter le produit en rayon

Formations

Réseau

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