Arnaud LESAY

En résumé

Entreprises

• ELM LEBLANC - Directeur Régional

  2016 - maintenant Fabricant - Chauffage et énergies renouvelables
  Manager et recruter une équipe de 12 commerciaux et prescripteurs
  Identifier les opportunités de développement pour garantir l'atteinte des objectifs - Evolution du
  CA de 22,1 à 23,6 M EUR en 15 mois
  1000 personnes Définir et piloter le plan d'actions régional en harmonie avec la stratégie nationale et le déployer
  190 M EUR de CA auprès d'une clientèle de distributeurs (Cedeo, Brossette, Algorel, Richardson, Comafranc),
  d'installateurs, de promoteurs et bailleurs

• Atlantic - Directeur Régional

  La Roche Sur Yon 2005 - 2016 ATLANTIC Climatisation & Ventilation - Fabricant - Génie-climatique
  Sud-Ouest - Responsable Grands Comptes Distribution Electrique
  Elaborer, analyser et garantir les objectifs et budgets commerciaux - Evolution du CA de 8 à 23 M EUR
  Manager et gérer les commerciaux, prescripteurs et techniciens - jusqu'à 24 personnes
  450 personnes Définir et piloter le plan d'actions régional en lien avec la politique commerciale
  162 M EUR de CA Négocier les contrats avec les grands comptes, distributeurs (Cedeo, Brossette, Algorel,
  Richardson, Rexel, Sonepar, Socoda) et installateurs (Arina, Climaticiens de France, Gesec)

• Atlantic - Responsable de Secteur

  La Roche Sur Yon 2000 - 2005 Prospecter, fidéliser, développer, animer et former les GSB (Leroy-Merlin), les distributeurs professionnels (Cedeo, Brossette, Algorel, Rexel, Sonepar, Socoda) et les installateurs
  Négocier et mettre en place les accords cadre - CA 1,7 M EUR
  Définir et vendre les actions commerciales, promouvoir les produits auprès des installateurs
  Chiffrer, suivre et relancer les affaires et marchés

• Applimo - Responsable de Secteur

  1998 - 2000 APPLIMO - Fabricant - Chauffage et chauffe-eau électriques
  départements 02 - 08 - 59 - 62 - 80
  Développer et animer les distributeurs de matériel électrique (Rexel, Socoda)
  Promouvoir les produits auprès des installateurs et prescripteurs, suivre les affaires

• DYRUP - Attaché commercial

  1995 - 1997 DIP, BONDEX, XYLOPHENE - Fabricant - Etanchéité et décoration
  Attaché commercial Nord et Ile-de-France
  Prospecter, fidéliser et animer un réseau de GSA (Carrefour, Continent) GSB (Leroy-Merlin, Castorama, Mr Bricolage) et négoces en matériaux (Gedimat, Point P)

• Restore - VRP exclusif France

  1994 - 1995 RESTORE - Fabricant - Additif moteur
  Prospecter les centres automobiles (Norauto, Feu-Vert, Maxauto)
  Vendre et implanter le produit en rayon

Formations

• DYNARGIE

  Paris 2004 - 2005 Management et leadership

• Ecole Supérieure De Vente

  Roubaix 1991 - 1993

Réseau

• Christine GENTILHOMME

• Laurent BOUVARD

• Stephane BOUFFARD

• Thierry REYNARD

• Yves TARDY