Arnaud MICHELLE

En résumé

Entreprises

• BABCOCK International - DIRECTEUR ENERGIE, FRANCE

  2012 - maintenant - Mission :
  * Lancer Babcock International et sa filiale Cavendish Nuclear sur le marché français de l'Energie
  * Positionner Cavendish Nuclear en tant que nouveau leader sur des marchés innovants
  * Développer de nouvelles stratégies (démantèlement réacteur, New Build, Maintenance, O&G, activités On et Offshore) pour assurer la croissance du nouveau né en France
  * Bâtir de robustes synergies entre la France & l'Angleterre (Accord Energies Bilatéraux) et piloter le nouveau bureau parisien de Cavendish Nuclear
  
  - Description :
  * Babcock International Group (30.000 employés, plus de 4 Milliards de CA) est le leader des services à l'ingénierie au Royaume-Uni.
  * Défense, Energies, Télecommunications, Transport et Education sont les secteurs où Babcock fait chaque jour ces preuves en livrant avec efficacité les programmes les plus complexes et critiques pour les industries et gouvernements.
  * CAVENDISH Nuclear qui était le leader incontesté de l'ingénierie nucléaire en UK vient tout juste de devenir le leader mondial du démantèlement nucléaire

• Veolia Environnement - STRATEGIC ACCOUNT MANAGER, ENERGIE

  Paris 2007 - 2012 - Mission :
  * Développer les activités de VEOLIA dans l'énergie, notammment auprès des leaders mondiaux de production d'énergies
  * Bâtir des stratégies commerciales et marketing efficaces pour positionner VEOLIA et sa filiale SARPi (déchets industriels dangereux et spéciaux) comme nouveau leader des services à l'environnement sur le marché de l'énergie.
  * Selectionner les nouvelles priorités (marchés, segments, clients) et plans d'actions associés pour garantir une croissance à court, moyen et long terme
  
  - Realisation :
  * Activités en hausse de +20% par la conquête de gré à gré ou d'appels d'offre, cela en synergie avec les équipes régionales de VEOLIA
  * Approche commerciale nouvelle basée sur l'échange et l'innovation (développement d'ateliers techniques) qui ont fait de VEOLIA & SARPi un robuste leader sur le marché énergie
  * Concrétisation par la création d'une nouvelle activité et filiale, Astéralis (filiale dédiée au défi du démantèlement et des déchets nucléaires)

• TOTAL - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER, O&G

  COURBEVOIE 2004 - 2007 - Fonction : INTERNATIONAL BUSINESS MANAGER, MOTUL (Acquisition à 100% de la filiale TOTAL Car Care)
  - Date : Jan. 2006 à Oct. 2007
  - Mission :
  * Développer et piloter le marché automobile (Motor Oil & Car Care)
  * Mettre en place une stratégie marketing efficace basée sur la compétition (WRC, GT)
  * Gérer l'approche média et proposer de nouvelles niches innovantes & profitables
  - Réalisation :
  * Progression de l'activité de +16%
  * Animation d'équipes (Force de vente (50), Importateurs (12), Constructeurs (3))
  * Success story liée au pari réussi sur le segment des compétitions émergentes (KoE)
  
  - Fonction : DIRECTEUR EXPORT, TOTAL Car Care
  - Date : Jan. 2004 à Dec. 2005
  - Mission :
  * Piloter la stratégie de vente à l'international des gammes ELF et TOTAL (Car Care)
  * Etablir une nouvelle réputation à la marque auprès des principaux partenaires étrangers et distributeurs
  * Développer l'activité et marge associée
  - Réalisation :
  * Réorganisation et optimisation du service export
  * Rétablissement de la confiance et de la réputation de la marque (partnership & Long term value)
  * Performance des ventes +45% grâce à l'ouverture de nouveaux pays et des partenariats (WRC, F1)

• Renault - COUNTRY MANAGER, ITALIE

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2003 - Fonction : COUNTRY MANAGER
  - Date : Jan. 2002 à Dec. 2003
  - Mission :
  * Créer et lancer la BU italienne spécialisée dans le BPM (re-engineering) et l'optimisation des process appliquée à l'automobile
  * Développer un segment nouveau dans l'ingénierie de process en Italie
  * Structurer un nouveau business avec ses outils marketing
  - Realisation :
  * Développement de nouveaux comptes clés dans l'automobile et l'aéronautique (+28% vs Obj.)
  * Mise en place d''un plan de prospection efficace qui a permis de toucher le top management des principaux constructeurs basé en Italie avec efficacité
  * Integration et activités de lobbying (ref. Confindustria, CCI, etc.) réussies
  
  - Fonction : INTERNATIONAL PRODUCT MANAGER
  - Date : Jan. 2000 - Dec. 2001
  - Mission :
  * Lancer les produits financiers RCI pour l'ensemble du segment « Véhicules Haut de Gamme Renault »
  * Mettre en place et transposer au niveau de l'Italie l'ensemble des prescriptions de la direction Marketing Siège
  * Développer des offres produits garantissant un objectif double à savoir conforme avec la politique marketing corporate et les attentes du marché italien (ref. Crédit 0 vs Leasing)
  - Realisation :
  * Succès des lancements (New Deal, Credito 0) plébiscités par l'acheteur du « Haut de Gamme » et répondant à la fois aux exigences Corporate et du marché local
  * Gestion des primes (Bonus) du réseau Renault RCI en Italie (2 Millions d'Euros)
  * Prise en main de la coordination internationale des "marketing crossroad" et développement des 1ère utilisations d'e-platform.

Formations

• Libero Istituto Universitario Carlo Cattaneo

  Castellanza 1999 - 1999

• IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

  Lyon 1998 - 1999 MSc

• Linnaeus University

  Vaxjo 1997 - 1998

• Hanzehogeschool Groningen

  Groningen 1997 - 1997

• EDC- Ecole Des Dirigeants Et Créateurs D'Entreprises

  Courbevoie 1994 - 1998 Master 2
  
  * Major du programme sur l'ensemble du cursus
  * Pédagogie certifiée HEC Entrepreneur
  * EDC est membre de la Conférence des Grandes Ecoles (CGE)