Menu

Arnaud RITTER

Haguenau

En résumé

Homme de terrain, avec plusieurs années d’expérience basées sur deux compétences : le management d’équipe et la négociation avec les différentes enseignes de la GMS, j’ai développé mes compétences au sein de différentes sociétés agroalimentaires reconnues pour leur expertise en terme de méthode de vente. Je souhaite partager mes compétences tout en continuant à me développer dans une entreprise où le sentiment d’appartenance, le capital humain et le sens du résultat sont forts.

Mes compétences :
Chef des Ventes
Organisation
Négociation
Formation
Category management
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Management
Vente

Entreprises

  • MARS CHOCOLAT FRANCE - Responsable des Clients Régionaux

    Haguenau 2009 - maintenant De 2010 à 2012 sur la Région Parisienne et le Nord, puis depuis 2013 sur la région Région Est :
    Chiffre d’affaires des clients de la région : 34 millions d’euros, soit 30% du total France.
    Croissance des clients régionaux +32% en 4 ans (vs +21% au national)

    Négociation :
    - Négociation auprès de centrales d’achats régionales Leclerc, Système U, Schiever et Colruyt
    - Garant de l’application de la politique commerciale et optimisation des accords nationaux
    - Assurer le développement du chiffre d’affaires sur les catégories Confiserie de chocolat, Glace et Biscuits
    - Optimisation de la pénétration client et des relations commerciales
    - Développement de partenariats logistiques (GPA, entrepôts automatisés,…)

    Gestion de projets :
    - Développement d’outils de formation et de pilotage d’activité
    - Gestion de projets transverses au sein du groupe Mars Inc
    - Création de projets internes et gestion des produits à DLUO courtes
    - Membre de la Business Unit Glace (représentant compte-clé sur des projets à 3 ans sur le business glace)

    Category Management :
    - Collaboration avec les enseignes et pilotage des plans d’action au local
    - Développement des projets drives et opérations digitales avec les enseignes
    - Mise en place de démarches merchandising auprès des services marketing des enseignes

  • LESIEUR - Chef des Ventes Régional Nord-Est

    Asnières sur Seine 2006 - 2009 En poste sur la Région Paris-Nord-Est :
    Chiffre d’affaires de la région : 50 millions d’euros, soit 23% du total France.
    3 fois vainqueur de la «Meilleure Equipe de Vente»
    Progression de la région à +12% (vs +7% au total France)

    Management :
    - Formation, encadrement d’une équipe de vente de 8 personnes et recrutement de 6 collaborateurs
    - Définition des objectifs collectifs et individuels
    - Analyse des résultats et mise en place des plans d’action
    - Elaboration des outils de suivi de l’équipe et des outils de développement des ventes
    - Organisation et animation de réunions régionales

    Négociation :
    - Négociation des accords commerciaux et développement des centrales régionales
    - Pilotage du référencement et de l’optimisation des assortiments
    - Planification et réalisation de la dynamique promotionnelle

  • LESIEUR - Chef de Files Régional

    Asnières sur Seine 2004 - 2006 - Responsable du développement des centrales régionales et animation des accords commerciaux
    - Gestion et animation des responsables de secteurs (fixation des objectifs, suivi des magasins)
    - Parrainage de nouveaux responsables de secteur (tournées d’accompagnement)
    - Intérim du chef des ventes régional (organisation de réunions de région, réunion siège, relais siège)

  • LESIEUR - Responsable de Secteur Alsace

    Asnières sur Seine 2000 - 2003 2 fois gagnant du «Meilleur vendeur de France»
    - Vente et commercialisation des produits catégorie huiles, chips et spécialités à tartiner
    - Animation et dynamisation des hypermarchés et supermarchés sur le secteur Alsace
    - Négociation d’opérations promotionnelles et négociation de plans merchandising

  • UNISABI - Responsable de Secteur Stagiaire

    2000 - 2000 Mars à Septembre 2000 : Responsable de Secteur Stagiaire - Société UNISABI (Groupe Masterfoods) pour le réseau supermarchés sur la région Est (départements 67-68-90-88), puis en hypermarchés sur la région Champagne-Ardennes (départements 51-02-08-54).

Formations

Annuaire des membres :