Arnaud SPRIET

En résumé

Entreprises

• GRAHAM&BROWN - Chef des ventes France

  2014 - 2016 3ieme Fabricant mondial de papier peint et acteur majeur de la décoration murale
  CA France 16M €
  * Elaboration et mise en œuvre la politique de développement des ventes terrain ;
  * Pilotage de l'activité de l'équipe commerciale terrain (6 commerciaux) ;
  * Recrutement, Management, Formation et Accompagnement de la force de vente ;
  * Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'équipe en collaboration avec les responsables grands comptes. ;
  * Responsable comptes clés Mr Bricolage et Bricorama ;

• JEALSA RIANXEIRA - Responsable Comptes Clés

  2009 - 2013 Société agro-alimentaire spécialisée dans la conserve de poissons et importateur de produits
  d'accompagnement pour salade
  
  * Responsable de l'implantation d'une nouvelle marque de produits d'accompagnement
  pour salade en FRANCE
  * Prospection et référencement en centrales d'achat GMS ;
  * Recrutement et Management de commerciaux ;
  * Négociation des accords annuels et suivi des plans d'affaires ;
  * Mise en place, coordination et suivi des actions d'une force de vente supplétive ;
  * Elaboration de la politique et de la stratégie commerciale France ;
  * Optimisation des dossiers logistiques et Merchandising
  
  Responsable Comptes Clés /Directeur régional

• agro-alimentaire - Responsable Comptes clés & Directeur régional

  2004 - 2008 CA 15 M €
  Société agro-alimentaire spécialiste des produits de la mer (Marque : Cruscana, Larsen).
  
  * Responsabilité de centrales d'achat Nationale GMS et RHF ;
  * Négociation des accords annuels ;
  * Prospection de nouveaux clients rayon traiteur de la mer sur le Nord, Paris et l'est de la France ;
  * Participation à l'élaboration des conditions commerciales ;
  * Référencement des gammes de produits et négociations des opérations promotionnelles ;
  * Optimisation des dossiers logistiques et Merchandising
  
  
  Responsable Comptes Clés

• EIDOS INTERACTIVE - RESPONSABLE COMPTE CLE

  2002 - 2003 Editeur de jeux Vidéo pour console et PC (Tomb Raider)
  
  
  Négociation des conditions et des accords annuels
  Participation à l’élaboration des conditions commerciales
  Référencement des gammes de produits et des opérations promotionnelles
  Etablissement des prévisions de vente
  Gestion des stocks et des retours
  Suivi des budgets de dépense et de la rentabilité client

• MC CAIN ALIMENTAIRE - RESPONSABLE MERCHANDISING FRANCE

  HARNES 1997 - 2001 Leader mondial des produits à base de pommes de terre surgelées
  Création du service Merchandising
  Management de 5 responsables merchandising régionaux
  Mise en place de la stratégie merchandising nationale
  Achat et intégration des outils informatiques merchandising siège et terrain
  Responsable des études de comportements consommateurs en linéaire
  Réalisation de PLV et d’outils de reporting pour l’équipe de vente
  

• Mc Cain Alimentaire France - Chef de secteur

  1992 - 1997 * Négociation et référencement des gammes de produits HM, SM et centrales régionales ;
  * Vente des opérations promotionnelles ;
  * Gestion des budgets clients ;

• Mc Cain alimentaire - CHEF DE SECTEUR

  HARNES 1992 - 1997

• Mc Cain Alimentaire France - Chef de secteur

  1992 - 1997 * Négociation et référencement des gammes de produits HM, SM et centrales régionales ;
  * Vente des opérations promotionnelles ;
  * Gestion des budgets clients

• Groupe Danone - Chef de secteur

  PARIS 1991 - 1992 * Négociation et référencement des gammes de produits HM, SM ;
  * Vente des opérations promotionnelles ;
  * Gestion des budgets clients

Formations

• IUT C - Université Lille 2

  Roubaix 1989 - 1991 D.U.T Techniques de commercialisation

Réseau

• Annabelle SAUVETRE

• Clémence DERNONCOURT

• François-Xavier CALLENS

• Gérick WATINE

• Jérémie BONTE

• Laurence AVELIN

• Laurent DEPOORTER

• Olivier MELOYIAN

• Peggy DESQUIENS

• Sandra BAUDUIN