Arnaud VELTHUIZEN

En résumé

Entreprises

• Kyocera -  Directeur Général - France

  Gif sur Yvette 2014 - maintenant Responsable de l'activité de Kyocera Document Solutions en France
  CA FY14 : 66,2 M€. +7,4% vs FY13

• Kyocera - Directeur Commercial France

  Gif sur Yvette 2009 - 2014 Responsable de l'activité commerciale France (61,1millions d'euros avril 2011 - mars 2012):
  - Grands Comptes,
  - Distribution indirecte via Grossistes ou via Partenaires en achat direct,
  - Consommables.
  Taille de l'équipe commerciale France : 3 managers, 22 vendeurs et 2 assistantes.
  CA FY10 : 47,8 millions d'euros
  CA FY11 : 56,1 millions d'euros (+17,5% de croissance sur un marché français stable)
  CA FY12 : 61,1 millions d'euros (+9% de croissance sur un marché en faible décroissance)
  CA FY13 : 61,5 millions d'euros (+0,5% de croissance sur un marché en décroissance)
  CA FY14 : 66,2 millions d'euros (+7,4% de croissance sur un marché français stable)
  
  Atteinte des objectifs fixés : CA, gains de part de marché (plus forte hausse du marche), marge (+100%), recrutement de nouveaux partenaires mégadealers, ventes grossistes, ventes consommables, développement des ventes grands comptes. la taille de l'equipe n'a pas évoluer en FY14.

• Kyocera - Responsable des ventes indirectes France

  Gif sur Yvette 2009 - 2009 Responsable du Réseau de Vente Indirect : distributeurs & revendeurs et grossistes pour la France.
  CA FY10 de la Business Unit en France: 28 millions d'euros + 23% sur l'année fiscale.
  L'équipe commerciale indirecte de Kyocera Mita France : 11 personnes + 1 manager

• NewWorks - Directeur Commercial

  2001 - 2009 Après une expérience formatrice et enrichissante chez Xerox et suite à une proposition provenant d'un cabinet de recrutement, j'ai fait le choix d'intégrer NewWorks, société de services spécialisée dans la gestion, l'impression et la distribution de documents 24/7, société en pleine phase de lancement, en tant qu'ingénieur d'affaires Grands Comptes.
  Devenu rapidement "spécialiste" sur les segments de marché Juridique, Audit & Conseil et Luxe, j'ai contribué au sein d'une équipe commerciale - 2 commerciaux et un directeur commercial - au développement de cette entreprise de type "Start up".
  CA réalisé par NewWorks en 2001 : 2,5 millions d'euros
  CA réalisé par NewWorks en 2004 : 4,5 millions d'euros
  CA réalisé par NewWorks en 2008 : 7,9 millions d'euros
  Pour ma part, ma contribution en terme de "chasse" de nouveaux clients sur ces secteurs d'activité fut de :
  de 300K€ en 2001 à 1,8m€ en 2004.
  
  En 2004, Damien Verrier, associé chez NewWorks, m'a proposé de prendre la responsabilité de directeur commercial. Depuis lors, ma mission est d'animer une équipe de 2 à 5 commerciaux ainsi que de veiller au bon développement du CA client.
  
  Entre 2006 et 2008, en tant que membre du Comité Directeur de l'entreprise je participe donc aux prises de décisions aussi bien en terme d'exploitation, de production, de marketing qu'en terme d'IT.
  
  2007: NewWorks ouvre sa première agence à l'étranger, à Genève.
  
  Les qualités qui m'ont été nécessaires pour atteindre mes objectifs sont celles d'un commercial promoteur, d'un leader motivant et d'un responsable qui tient ses objectifs.

• XEROX - Chef des ventes & Ingénieur commercial

  Saint-Denis 1997 - 2001 Successivement stagiaire marketing au département Personal Copier Unit, attaché commercial (porte à porte), ingénieur commercial (liste de compte local), ingénieur d'affaires (grands comptes) puis chef de vente d'une équipe de 5 attachés commerciaux juniors, mon expérience chez Xerox a été bénéfique à plusieurs titres. J'y ai acquis :
  1/ la connaissance d'une gamme de produit chez une société leader sur son marché,
  2/ une expérience de la vente terrain,
  3/ une bonne maîtrise des étapes & techniques de vente,
  4/ la connaissance des différents circuits de décision,
  5/ une première expérience de la vente Grands Comptes,
  6/ une ébauche du managment d'équipe.
  
  Lors de ces 4 années, j'ai atteint mes objectifs annuels (de 100K€ à 2,7m€) et j'ai permis à de plus jeunes vendeurs de réaliser une bonne première expérience terrain.
  
  Mes missions étaient simultanéement celles d'un prospecteur - chasseur, d'un fidélisateur - éleveur, d'un leader - meneur. J'ai pu les tenir grâce à mes qualités : capacité d'adaptation, force de conviction & prise d'initiative.
  
  Ce fut pour moi une excellente première expérience terrain!

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1994 - 1997 Sales & Marketing
  
  Président de l'association Voyages d'Information (VI)

• Lycée Louis Pasteur (Neuilly Sur Seine)

  Neuilly Sur Seine 1992 - 1994

Réseau

• Aurelie HUMBERT

• Christophe CAPONY

• Christophe DRAPEAU

• Christophe REECE

• Laurent DJOULIZIBARITCH

• Morgan DJORNO

• Pascal HEITZ

• Philippe CHRETIEN

• Romain MAZURE