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Arnaud VIGNON

WINGLES

En résumé

Manager commercial dans la distribution sur des périmètres régionaux dans les secteurs du meuble, télécom, équipements, j’ai assuré la direction de points de vente et développé les ventes de secteur.


Responsable de 3 points de vente (PRIMOLO, Club BOUYGUES TELECOM, JYSK), j’ai piloté le positionnement local de magasins via une politique de proximité et d’animation de l’équipe.

Chef de secteur / Responsable commercial, j’ai notamment développé les ventes d’OCB et ECG (articles pipiers) et, auparavant, l’animation de la performance de magasins de literie, meuble et décoration (JYSK) :
• animation de secteur jusqu’à 12 points de vente
• gestion de comptes-clés GMS, grossistes, détaillants
• développement des ventes jusqu’à 146 comptes clients ouverts en 2017
• encadrement et formation de la force de vente
• implantation d’enseignes comme MIDAS et de marques comme ECG.

Ces fonctions managériales et commerciales m’ont permis de déployer une culture d’entreprise tournée vers le capital humain et la performance

Mes compétences :
Commerce B2B
Encadrement /animation force de vente
Contrôle des marges
Offre et produit
Portefeuille grands comptes
Budget / PnL détaillants / grossistes
Développement des ventes
Pilotage commercial
Secteur de distribution
Réseau de points de vente
Développement commercial

Entreprises

  • Républic Technologies France - Responsable commercial

    2015 - 2018 N° 1 mondial du papier à cigarette OCB et fabricant d’articles pipiers

    Reconquête et développement des deux secteurs représentant plus de 300 clients, avec 146 ouvertures de nouveaux comptes en 1 an :

    -implantation de la gamme de cigarettes électroniques ECG

    -animation d’un réseau de buralistes

    -gestion du marketing et des opérations commerciales

    -suivi des contrats annuels

    -suivi de la performance du secteur (marges, PnL).




    Résultats :
    +146 ouvertures de compte
    Dépassement des objectifs
    Prise de parts de marché sur la concurrence


     

  • Jysk - Animateur Réseau – secteurs Nord et Oise

    Metz 2010 - 2015 Réseau de magasins de literie, meubles et décoration

    Pilotage de la performance de 12 points de vente :

    -ouverture de 3 magasins

    -recrutement et coaching des Managers

    -déploiement de la politique commerciale et du concept d’enseigne

    - animation de la performance et plan d’action.

    Résultats :
    3 ouvertures
    Animation du réseau

  • Jysk - Responsable de magasin

    Metz 2009 - 2010 Magasin de literie, meubles et décoration

    Ouverture et positionnement de magasin :

    -recrutement, formation et encadrement de 6 vendeurs

    -gestion de l’approvisionnement et des stocks

    - suivi du compte d’exploitation.

    Résultats :
    Devenu 1er magasin de France
    98% de satisfaction client (enquête client mystère)

  • Synchro Diffusion (mobivia Groupe) - Délégué commercial

    2007 - 2009 10 départements
    Filiale de NORAUTO, fournisseur et distributeur d’accessoires et équipements de voiture

    Animation d’un secteur de stations de services et groupements de revendeurs :

    -chasse et élevage du portefeuille.

    Résultats :
    +4% de nouveaux comptes clients.

  • Reseau Clubs Bouygues Telecom - Gérant mandataire

    2004 - 2007 Distributeur Bouygues Telecom


    Coordination des ventes :

    -mise en place d’une prospection téléphonique
    -gestion des ventes directes.
    -management d'équipe.
    -gestion du SAV.


    Résultats :
    Maintien du chiffre d’affaires malgré l’arrivée de la concurrence.

  • Selling Attitude - Promoteur de ventes

    Paris 2001 - 2004 Représentation de la marque Bouygues Télécom dans les hypermarchés.

  • Primolo - Responsable de magasin

    1995 - 2001 Gestion d’un point de vente discounter (literie, meuble et décoration) 

Formations

  • Lycée Robespierre (Lens)

    Lens 1991 - 1995

Réseau

Pas de contact professionnel

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