-
AXIMUM groupe COLAS, Casablanca (Maroc)
- AFRICAN/INDIAN OCEAN/MIDDLE EAST SALES MANAGER
2015 - maintenant
Développement des opportunités d’affaires (ventes, prescriptions, distributions, partenariats industriels…) sur l’ensemble des activités industrielles du groupe, produits techniques de signalisation et de sécurité routière, auprès d’une clientèle de grands comptes publics et privés, sur la zone Afrique, Océan Indien et Moyen Orient.
- Développement Grands Comptes,
- Identification des projets structurants en amont,
- Mise en place de partenariats,
- Veille concurrentielle,
-
Groupe Aximum, Nantes (France)
- REGIONAL MANAGER
2011 - 2015
Gestion et développement d’une équipe de commerciaux pour la distribution de produits de marquage routiers auprès d’une clientèle publique et privée, sur la façade Atlantique pour le Groupe Aximum, leader européen de la sécurisation des voies.
Activités:
Développement régional pour un CA de 11M€,
Gestion de 30 départements et de 400 clients actifs, répartis sur 3 secteurs commerciaux (Normandie, Bretagne/Pays de la Loire, Poitou-Charentes/Aquitaine),
Encadrement d’une équipe commerciale avec fixation d’objectifs,
Gestion économique de l’entité régionale (Budget, politique de prix, marge, rémunération),
Mise en place de plans d’actions commerciales régionales, et d’outils de pilotage,
Préconisations techniques amont,
Amélioration de la rentabilité produit,
Gestion des appels d’offres,
Gestion de Grands Comptes nationaux,
Élargissement de l’offre produit et service,
Recrutement,
-
SCREG : filiale travaux publics du groupe Bouygues, Paris (France)
- BUSINESS DEVELOPER
2007 - 2011
Développement d’une activité de commercialisation de produits routiers auprès d’une clientèle nationale et internationale, au sein d’un des leaders des infrastructures routières en France.
Gestion du P&L produit et fixation de la politique de prix,
Animation d’équipe,
Développement commercial de trois segments de marché : Grands comptes (St Gobain, Caterpillar, Loxam…), Export et Filiales groupe,
Mise en place d’accords commerciaux, création de contrats cadres, définition du schéma logistique,
Industrialisation de l’activité,
Amélioration de la rentabilité produit,
Développement de nouveaux marchés (salons internationaux et communication),
Développement Marketing (création d’une nouvelle gamme de produits),
Gestion de la satisfaction clients,
Langues de travail: anglais et espagnol.
-
Groupe COLAS : Leader mondial de la route, Paris (France)
- MARKET ANALYST
2007 - 2007
Etude de faisabilité et création d’un nouveau secteur export pour la distribution de produit bitumineux du groupe COLAS, leader mondial des infrastructures routières.
Etudes de marché sur 8 pays ciblés en Europe (Angleterre, Irlande, Belgique, Allemagne, Autriche, Suisse, Espagne, Italie),
Etudes des canaux de distribution et de faisabilité technique,
Etudes financières et réalisation de business plans,
Projet présenté à la Direction Générale du groupe. Validation du Business plan, lancement du service et mise en place d’une organisation pour la gestion des premières commandes,
Langues de travail: anglais et espagnol.
-
Groupe DERICHEBOURG, Lyon (France)
- SALES AND MARKETING ASSISTANT
2006 - 2006
Création et mise en place d’une stratégie marketing, participation à l’élaboration d’une stratégie commerciale en région Rhône-Alpes pour l’un des acteurs majeur au plan international, des services aux entreprises et aux collectivités (services à l’environnement, aux entreprises, aéroportuaires) :
Enquête de notoriété et mise en place d’actions de communication pour accroitre la renommée de l’entreprise,
Création d’un listing de prospects régionaux en relation étroite avec la direction régionale,
Lancement de la démarche commerciale avec un collectif de 5 commerciaux,
-
ANHERCO, entreprise de représentation en Amérique Latine, Santiago du Chili (Chili)
- MARKET ANALYST
2005 - 2005
Développement commercial au sein d’une entreprise d’importation et de représentation de sociétés européennes en Amérique Latine, spécialisée dans les machines de conditionnement et de packaging pour l’industrie alimentaire, pharmaceutique et cosmétique :
Identifications de nouveaux clients potentiels, réalisant les plus gros volumes d’achats internationaux sur les marchés majeurs de l’entreprise,
Réalisation de statistiques sur les marchés périphériques ayant connus la plus forte progression depuis 5 ans,
Participation à la finalisation d’accords pour la vente de machine de conditionnement pour Coca Cola Chili,
Langues de travail : espagnol et anglais.
-
WIZ INTERNATIONAL, entreprise industrielle et négociant de produits manufacturés, Shanghai (Chine)
- MARKET ANALYST
2004 - 2004
Mise en place pour le service international d’un groupe industriel chinois (15 usines), fabricant et négociant de produits manufacturés (articles ménagers, outillage) spécialisé dans la vente aux entreprises de télé-achat en Europe de :
Contrôle qualité externe (fournisseurs de matière première) et interne (production usines),
Mise en place / enrichissement du catalogue produit, démarchage clients Européens, référencement fournisseurs Chinois,
Langue de travail : anglais.
