Atmann Z.

En résumé

Entreprises

• Qanawat FZ LLC - Director-Managed Services

  Dubai 2011 - maintenant  Management d'une équipe de 20 personnes.
   Création, développement et management total de la BU dédiée à l'offre "Managed Services ".
   Définition et pilotage de la stratégie de commercialisation de conquête, identification des sources d'optimisation de l’activité en fonction du besoin client.
   Mise en œuvre des actions de développement : création de nouvelles offres, prospection des clients (opérateurs, médias, fabricants de mobiles, etc).
   Élaboration des offres et des contrats, conduite des négociations et closing. Coordination de l'ensemble du portefeuille des activités,
recrutement et formation des équipes.
   Définition du plan marketing d’acquisition et de fidélisation des clients, déploiement et suivi (devenue partie intégrante de l'offre de service).
   Mise en place d'outils de contrôle d'activité, suivi et analyse des indicateurs, préconisation et mise en œuvre des actions correctives.
   Participation à l'élaboration d'une solution de gestion optimale de contenus "Digital Asset Management" ayant permis de réduire les coûts opérationnels.
  
   Résultats :
  - Création de 6 nouveaux services (comptes clés) vs 1 n-3.
  - 30% des profits Groupe générés par la BU, soit la 2ème source de revenu Groupe.
  - +36% de revenus en moins d'un mois.
  - + 50% de clients.
  - Conférencier à l'évènement marketing " Managed Services for Growth 2012 ".
  

• Qanawat FZ LLC - Partners Relationship Manager Middle East

  Dubai 2009 - 2011  Déploiement de la stratégie, gestion et valorisation d'un portefeuille de partenariats stratégiques avec des opérateurs télécoms.
   Négociation de nouveaux partenariats en vue d'optimiser les ventes.
   Conduite de la négociation de la cession du catalogue Universal pour 49 opérateurs.
   Analyse du marché, identification d'opportunités de business.
   Définition et déploiement d'un plan de distribution garantissant la croissance des revenus.
   Élaboration d'un outil spécifique d'analyse des performances, devenu système référent.
  
   Résultats :
  - Contrat d'exclusivité signé avec Universal : +25% de revenus.
  - Gain de la place 1 ou 2 (selon zone) sur le marché du contenu musical.
  - Ouverture de 5 nouveaux comptes clés : +15% de revenus.
  - Création d'une BU dédiée à l'activité.
  

• Arena Mobile - Account Manager Zone EMEA

  2007 - 2009  Commercialisation de contenus digitaux en partenariat avec les opérateurs mobiles.
   Analyse des besoins clients/partenaires, mise en œuvre des actions de ciblage de prospection, de présentation et de négociation d'offres. Garant de la satisfaction client.
   Pilotage des actions de marketing, de lancement de l'offre (en relation avec les partenaires) ; interface avec les différents services internes (juridique, technique, commercial) et l'opérateur pour le lancement du service.
   Réponse aux appels d'offre.
  
   Résultats :
  - Gain, gestion et lancement du 1er portail multimédia évènementiel au Koweït, soit
  78% du revenu sur la zone ; ouverture stratégique du premier portail sur la zone.
  - Sécurisation des affaires en Algérie via la négociation d'un minimum garanti ;
  - Consolidation d'un compte opérateur : + 200% de revenu.
  

• Arena Mobile - Chef de produit France

  2006 - 2007  Valorisation et optimisation d'un portefeuille de contenus via la création et le lancement de services de divertissement.
   Définition du marketing mix en vue de la création de nouveaux services, puis pilotage commercial, marketing et opérationnel.
   Elaboration de road map en vue de planifier le lancement des services en fonction des segments et des opérateurs.
   Pilotage du développement technique et des phases tests.
   Animation et coordination des actions marketing d'acquisition et de fidélisation clients.
   Média planning, achat d'espace pub mobile, et suivi de l'exécution des campagnes.
  
   Résultats :
  - + 153% de lancement de nouveaux services, +400% de revenus.
  - 51% de taux de transformation clients.
  

• Business Interactif -  Assistant Chef de Projet Marketing Cacharel et Lancôme

  2005 - 2005  Participation active à l'élaboration des campagnes webs, depuis le brief client, interface avec les créatifs jusqu'à la production et coordination des campagnes de marketing direct.
   Lancement du nouveau parfum "Promesse " de Cacharel.
   Réussite : Création de 2 concepts de marketing viral en soutien de la campagne print et TV.

• Buongiorno France - Chargé d'etude marketing

  Paris 2004 - 2004

• SERMM - Chef de projet

  2004 - 2005

• Cetelem - Attaché commercial

  PARIS 2004 - 2004

Formations

• IFAG (Paris)

  Paris 2003 - 2006 Gagnant du prix du meilleur diagnostic strategique et du meilleur mémoire professionnel

• Management - Gestion - Marketing

  Paris 2003 - 2006 Marketing

• Université Paris X Nanterre

  Nanterre 2001 - 2003 DEUG