Aude MOLIA

En résumé

Entreprises

• GFI Informatique - Ingénieur d'affaires

  Saint-Ouen 2014 - maintenant Gfi (11 000 pers.), est une société de services et d'ingénierie en systèmes d'information présente dans 8 pays, 40 implantations en France et organisée en 5 activités de services :
  •Applications services
  •Infrastructure services
  •Enterprise solutions
  •Software
  •Consulting
  
  Le groupe a réalisé 804 millions en 2014 et possède 7 centres de services.
  
  Au sein de la BU EUC, Je suis en charge du développement commerciales sur les comptes EDF : DSP-DOAAT-DSI COMMERCE- VEOLIA ENVIRONNEMENT- SUEZ- DANONE.
  
  - Prospection et fidélisation, sur les activités de Conseil et Gouvernance IT, de Maitrise d’Ouvrage, et de Maitrise d’Œuvre.
  - Détection de nouvelles affaires, (AT, ATG, forfait, Infogérance)
  - Vente des offres infrastructures.(ITSM, sécurité, poste de travail, DC)
  - Mobilisation de « l'écosystème », des partenaires (Awxay, dynatrace, EMC, Microsoft.) et des ressources du Groupe pour les avant-ventes et le delivery des projets à engagements
  - Mise en place du plan de compte et présentation de la stratégie commerciale
  - Participation au processus de recrutement des consultants
  - Suivi des prestations (75 consultants) : (évaluation de la satisfaction client)
  - Recouvrements en cas d'impayés

• Emailvision - Enterprise sales manager

  Clichy 2011 - 2014 Editeur de logiciels en mode "Saas", Emailvision est leader Européen de solutions technologiques dédiées aux campagnes e-mail marketing.
  
  - Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein d'une équipe acquisition new business
  - Gestion du cycle de contacts avant vente et développement du portefeuille "nouveaux clients".
  - Contacts auprès de nombreux acteurs du web (e-commercant, marketer on line, Dirigeants marketing et commerciaux)
  - Des échanges liés aux techniques du marketing direct et du marketing relationnel appliquées au monde du web, pour des actions de recrutement ou de fidélisation clients
  
  
  Site Internet :
  http://www.emailvision.fr

• Consort nt - Ingénieur D'affaires

  Paris 2009 - 2011

• Adenclassifieds - Groupe Figaro - Ingénieur commercial

  2008 - 2009 • Prospection
  
  • Prise de rendez-vous auprès des Grandes écoles, universités et centres de formation.
  
  • Négociation et vente de référencement et espaces publicitaires auprès de DG et responsables de communication
  
  • Gestion et suivi quantitatif/qualitatif des projets.
  
  • Développement et fidélisation d'un portefeuille client Grands Comptes.
  
  • Gestion des prestations en cours et vente de produits additionnels.
  
  • Identification des besoins et des attentes des clients dans le but de leur apporter de nouvelles solutions.

• Riso France - Attachée commerciale

  Lyon 2005 - 2008 Vente de duplicopieurs( impression numérique) sur paris (19 EME ET 20 EME) et Montreuil.
  gestion et développement du secteur en commercialisant une gamme de produits auprés de professionnels.
  
  
  réalisation d'une marge nette entre 20000 et 30000 Euros/ MOIS

• Groupe belles demeures - Chef de publicité

  2003 - 2005 * commercialisation d'espaces publicitaires pour le magazine belles demeures auprés des agents immobiliers ayant des biens de charme et de prestige.
  
  * suivi des différents dossiers commerciaux relatifs au développement de notre support.
  
  * Gestion du portefeuille clients.
  
  * reportings.
  
  
  Réalisation d'un chiffe d'affaire d'environ 26 000 euros par mois.

Formations

• Université Pau - Pays De L'Adour

  Pau 1996 - 1998 droit

• Lycée De Borda

  Dax 1993 - 1996 action commerciale