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Audrey JOULIA

PARIS

En résumé

Compétences clés: Développement commercial dans le financement des ventes ( Vendor Finance/ Leasing), Environnement International, Management, Gestion de projets.

17 ans d'expérience dans le financement des ventes (Vendor Finance).
Capacité à négocier dans un environnement international.
Orientée résultats, toujours intéressée par de nouveaux défis.
Tout en restant focalisée sur la satisfaction des partenaires et des collaborateurs.

Mes compétences :
Vente
Conduite du changement
Management
Rigueur
Gestion de projet
Finance

Entreprises

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - Directrice Régionale Business Unit Technology Solutions Ile de France

    2015 - maintenant - Management d'équipe (env 50 pers) d'une région composée de 5 agences commerciales
    - Pilotage de la performance
    - Développement commercial
    - Maîtrise du risque et décision de crédit

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - Global Account Manager- International Business Line Technology Solutions- BNP PARIBAS LEASE GROUP

    Paris 2009 - 2015 Global Account Manager- International Business Line Technology Solutions
    BNP PARIBAS LEASE GROUP.

    Budget : NBV € 1B.

    Missions:
    - Head of the Office Equipment market (set up credit policies for the company, benchmark and competitive watch analysis)
    - Enlarge and follow up a portfolio on the Office Equipment market
    - Develop our knowledge and help the BPLG's subsidiaries to develop their business.
    - Develop new financing products to fit with the market's needs.
    - Sign and structure vendor financing programs with responsibility on the overall performance (new business, margin, risk)
    - Work with all business units and entities of BPLG and BNP Paribas leasing entities to drive business through financing solutions packaged to fit the needs of partners

  • BNP Paribas Leasing Solutions - Directrice commerciale Manitou Finance

    Paris 2006 - 2009 *Missions :
    Définir la stratégie commerciale et financière de la société
    Tenir compte de la politique industrielle du constructeur et des contraintes financières de la captive
    Piloter le compte d’exploitation de la société
    Manager un Business Support Manager
    Animer et former les forces de vente terrain internes (43 commerciaux) et externes (2 constructeurs et 43 concessionnaires)
    Piloter les comités opérationnels et exécutifs de la société
    Elaborer et gérer des campagnes de marketing opérationnel (budget 150 k€)

    *Réalisations:
    Chiffres d’affaires : 100 M€ +25% sur la période
    Marge + 36 % sur la période
    Fidélisation du réseau de concessionnaires (+17 points sur la période)

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - Responsable adjoint du marché de la manutention

    Paris 2004 - 2006 Missions Marché :

    - Constituer un domaine d’expertise sur le marché.
    - Veille concurrentielle et lancement de nouveaux produits financiers.
    - Etre l’interface opérationnel entre les services juridiques, crédit, marketing et promotion des ventes.

    Missions Partenariats :

    - Assurer le suivi et le développement des partenariats existants.
    - Maximiser le PNB net de risques de ces accords.
    - Signer de nouveaux accords pan européens.

    Qualités développées:
    Gestion de projets, Tenue des délais, Rigueur.

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - Directrice Adjointe d'agence de MARSEILLE BUREAUTIQUE

    Paris 2004 - 2004 Missions :

    Pérenniser les relations existantes et développer le fonds de commerce de l’agence tout en maîtrisant les marges, les risques, les produits complémentaires.

    Qualités développées:

    Maîtrise des risques, Management d’équipe.

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - CHARGEE D AFFAIRES ENTREPRISES SENIOR

    Paris 1999 - 2003 Missions :

    Suivi et fidélisation d’une clientèle Entreprises,
    Suivi et développement d’apporteurs d’affaires.

    Objectifs réalisés:
    + 33 % sur 3 ans. CA personnel 15 M€.

    Qualités développées : Ténacié, Sens commercial

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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