Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Gestion de projet
Entreprises
Coyote System
- Compte-Clés Retail
SURESNES2014 - maintenant110 M EUR CA, leader sur le marché de l'assistant d'aide à la conduite en Europe
Enjeu : accroitre le poids du Retail dans le CA de Coyote
- Négociation avec les centrales d'achat GSA et GSS (Darty, Boulanger, Norauto, Feu Vert, Autobacs, SU, Carrefour, Auchan...) ;
- Gestion des opérations promotionnelles : logistique, catalogue, mise en avant des produits, formation des vendeurs
Résultats : + 30% de ventes boitiers VS N-1
Coyote System
- Responsable Commercial Grands Comptes BtoB
SURESNES2012 - 2013Construire l'offre et développer les ventes sur le segment entreprise.
Assurer la vente directe et indirecte de notre solution aux entreprises.
Trouver et assurer la formation (aux produits, offres, promotions) et le suivi de nos distributeurs BtoB.
Assurer une veille concurrentielle.
Tor Minerals International
- Sales Manager France / Benelux
2010 - 201130 M EUR CA, leader sur le marché du titane coloré, implantation directe en France en 2010
Enjeu : développer un CA significatif sur les marché français et du Benelux
- Prospection, démarchage, et négociation auprès de nouveaux grands comptes ;
- Identification de nouvelles applications ;
- Développement de business sur de nouvelles zones géographiques (Maghreb)
Résultats : Augmentation du CA de 225% (de 200K EUR à 650K EUR CA) en 18 mois
Imperial Tobacco
- CHR/Promotion Manager
Paris2007 - 2010CHR/Promotion Manager, Imperial Tobacco, Autriche, création de poste
350M EUR CA, suite au rachat d'Altadis, leader sur 2 des 4 segments du marché, 40 personnes
Enjeux : être présent dans le canal de distribution CHR, en adoptant une approche qualitative
- Définition et mise en place de la stratégie CHR: typologie des points de vente et identification pertinente des meilleurs lieux de distribution pour nos produits ;
- Gestion et organisation d'événements promotionnels, mise au point de concepts de communication dédiés au CHR ;
- Constitution et management d'une équipe de vendeurs
Résultats : Objectifs de distribution atteints (120 points de vente pertinents en 2010) et gestion autonome du CHT
Altadis Austria
- Chef de produit Gauloises Blondes
2007 - 20082007-08 : Altadis Austria, VIE 15 mois, Vienne, Autriche.
Chef de produit Gauloises
- Analyse du marché autrichien (via panel Nielsen et GFK), Analyse de la concurrence
- Trade marketing, Briefing de la force de vente, des agences de publicité et de promotion, organisation et contrôle des événements (Cycle de vente, concerts, sampling) organisés par Altadis
- Tournée terrain en Autriche afin de contrôler et d’expliquer les cycles de ventes Gauloises.
