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Augustin DE TILLY

BERNAY

En résumé

Une expérience dans le conseil en stratégie et une expérience opérationnelle marketing/ vente dans le B to B à travers le packaging sur des entreprises à différents stades de développement (retournement ou croissance).

Une action marketing et commerciale orientée sur une stratégie de croissance (croissance organique, extension géographique, extension de gamme, diversification produit ou sectorielle… ) et création de marge (rationalisation de l’outil industriel, hausse de prix client, développement de gamme à fortes marges, …).

Des expériences acquises dans un contexte international.

Un management d’équipes multi culturelles avec une volonté de réussir en équipe, de faire grandir individuellement chaque commercial, et de toujours avoir une approche orientée client.

Mes compétences :
Business
Business development
Commercial
Directeur commercial
Directeur marketing
Emballage
Key account manager
Manager
Marketing
Packaging
Stratégie

Entreprises

  • Ceisa Packaging - Directeur commercial

    BERNAY 2009 - maintenant 40 ME (dont 80% à l'export)
    Management d'une équipe internationale (France, Pologne, Russie, Chine)de 10 personnes

  • Veriplast Solutions - Directeur marketing groupe

    2007 - 2008 Création d'un marketing groupe chez un leader de l'emballage alimentaire en retournement

    Marketing et stratégie
    -Alignement de la politique marketing aux besoins marches et aux parcs machines (rationalisation produit et client)
    -Définition d’une politique marketing groupe (basculement d’une politique locale à une politique groupe)
    -Contrôle de l’action commerciale au niveau groupe
    -Gestion des activités marketings: salon, brochures, outils d’aide à la vente …
    -Identification de cibles pour des partenariats ou acquisitions

    Communication
    -Gestion du changement de nom de Autobar Packaging à Veriplast (nouvelle identité visuelle, nouveau site web…)
    -Management de la relation avec la presse et amélioration de l’exposition de Veriplast dans la presse
    -Mise en en place d’un outil de communication groupe
    -Mise en place du Veri Design Lab (concours de design, et partenariat avec une école de design)

  • REXAM - Key Account Manager

    SURESNES 2004 - 2007 Gestion de compte
    -+ 70% de CA en deux ans
    -Responsable d’un portefeuille de 10 millions € avec des clients comme Chanel, Gucci, LVMH, Hermes, Sisley, Benetton, Sonia Rykiel, …
    -Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
    -Vente du savoir-faire Rexam: pompe, injection, laquage, métallisation, marquage à chaud, sérigraphie, assemblage, laser …
    -Gestion de l’activité au jour le jour : résolution des problèmes commerciaux, logistiques, qualités, production
    -Gestion de projet des appels d’offre (du brief à la livraison industrielle)

    Acquisition de nouveaux clients sur le marché de la beauté
    -+ 3 millions € de CA additionnel avec de nouveaux clients (Sisley, Selective Beauty)
    -Responsable de l’acquisition de nouveaux clients sur les marches coeur de métier de Rexam: identification des clients potentiels et des personnes décisionnaires, construction des relations commerciales

    Management de la politique de diversification marketing et commerciale
    -+ 0.3 million € de CA avec des projets dans les spiritueux
    -Responsable de la diversification: identification des potentiels de marché, définition et mise en place de l’offre avec les équipes techniques, construction de la relation commerciale et de la légitimité avec les cibles
    -Acquisition de contrats sur le marché des spiritueux (Pernod Ricard, Remy Cointreau)

  • LEK CONSULTING - Associate

    Paris 2001 - 2004 Conseil en stratégie (500 personnes, 127 millions € de CA)

    Capital investissement
    -Analyse de marché et positionnement d’entreprises cibles
    Stratégie de lancement commercial
    -Définition de la stratégie de lancement pour un opérateur de la téléphonie mobile en Angleterre

    Business plan développement
    -Elaboration du business plan pour une entreprise Biotech (innovation dans le domaine de la fécondation in vitro):potentiel de marché, sensibilité des utilisateurs à l’innovation, stratégie de lancement, données financières

    Plan d’action commerciale
    -Redéfinition des orientations commerciales d’une entreprise monopolistique dans le cadre de l’ouverture de son marché à la concurrence
    -Plan d’action commerciale pour un groupe industriel perdant des parts de marches face à un concurrent aux Etats Unis

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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