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Aurélia SPALACCI

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • Editions LITO - Directrice Commerciale

    2009 - maintenant Je dirige l'équipe commerciale composée de :

    2 grands comptes, 15 représentants et 2 agents commerciaux.

    Selon la stratégie de la direction générale de l'entreprise, je définis la politique commerciale (opérations, tirages, réimpressions...) et fixe les objectifs à court et long terme de l'équipe.

    En fonction du marché, je décide des actions à mener en matière d'innovation, développement produit, communication, actions promotionnelles et définis les budgets impartis.

    J'anime mon équipe et coordonne les actions en vue d'augmenter les parts de marchés.

    Parallèlement, je gère la diffusion de nos livres et l'export vers les pays francophones.

  • Editions LITO - Responsable Grands Comptes

    2005 - maintenant RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Rattachée au directeur commercial :

    Suivi, développement et fidélisation des relations professionnelles avec les centrales d'achats nationales (majoritairement grande distribution)
    - Négociation des référencements et présence des produits dans les linéaires.
    - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de développement des comptes et optimisation de la relation commerciale avec chacun.
    - Optimisation de l’offre (actions promo, partenariats) dans le respect des lignes budgétaires définies.
    - Interface entre les centrales et l'équipe de ventes



    LICENSE MANAGER :

    • Prospection de licences pour la France et recherche de partenaires pour le développement de l’activité à l’étranger
    • Négociation et rédaction de contrats d'achat et de cession de droits et de licences
    • Suivi et coordination des projets à chaque étape en relation avec les différents intervenants internes et externes
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