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Aurélian HURSUL

Paris

En résumé

Bonjour et Bienvenue sur mon profil,
Issu d'une formation commerciale, j'ai occupé plusieurs postes de chargé de comptes, chargé d'affaires IT. Après plusieurs années d'expériences, je me suis spécialisé dans l'expertise métier et la prestation IT à forte valeur ajoutée, je suis donc montée en compétences sur les Systèmes d'Information et ses différentes strates.
En veille constante sur les nouvelles technologies, aujourd'hui, je propose des solutions principalement autour des problématiques Data, SI, de BI, de CRM, d'ecommerce, de phygital, au sein d'Umanis, pouvant m'appuyer sur plusieurs pôles de compétences et d'expertises pluri-disciplinaires, allant de l’algorithmique à l'innovation en passant par l'IA...

Par ailleurs, mon fort intérêt personnel pour les nouvelles technologies me pousse à développer une maîtrise des sujets de fabrication additive, la révolution industrielle à laquelle nous sommes en train d'assister avec l'impression 3D, me passionne.

Mes compétences :
Microsoft Excel
SAP
Négociation commerciale
Communication
Microsoft PowerPoint
Développement commercial
Nouvelles technologies
Techniques de vente
GED
GED Collaborative
Social selling
Solutions Métiers
ERP
CRM
BI

Entreprises

  • Trsb - Ingénieur d'Affaires SI & Manager - Industrie, Transport & Automobile

    Paris 2018 - maintenant Notre stratégie de développement est basée sur la proximité, l’industrialisation et l'innovation par les usages. Acteur moteur de la transformation digitale, nous apportons une expertise ciblée sur des périmètres restreints auprès des grandes entreprises (du CAC 40 aux ETI) et des acteurs publics.

    Notre capacité à anticiper et à répondre aux problématiques de nos clients avec inventivité, ouverture d'esprit et professionnalisme, nous anime depuis plus de 20 ans. La qualité de nos prestations et de nos ressources nous permet de délivrer des services à forte valeur ajoutée.

  • Umanis - Ingénieur d'Affaires SI - Industrie, Service & Automobile

    Levallois-Perret 2016 - 2018 Fournisseur de solutions technologiques depuis 1990 (EuropStat), nous sommes Leader Français en Data Exploiration. Nous proposons des solutions répondant aux problématiques SI et métiers, du schéma directeur à l'industrialisation. Nos expertises sont nombreuses et imbriqués, elles sont fonctionnelles et techniques (Think, Build, Run) : AMOA - BI - ETL - DATAVIZ - CRM - MDM - ERP - ecommerce - Phygital - DATALAB - BIGDATA - eMarketing - UX - SocialSelling - Industrialisation ...

    Umanis conseille et délivre des services IT selon plusieurs modes d'intervention :
    - Assistance technique sur site
    - Projets au forfait
    - Ingénierie et infogérance en centres de services (onshore, nearshore & offshore).

    Umanis, c'est 15 agences en France, un chiffre d'affaires de plus de 200 millions d'euros et surtout plus de 2500 passionnés de nouvelles technologies.

    Mon périmètre : IDF // Secteur Automobile // Conseil IT & Métiers // Technico Fonctionel // Recrutement & Manager // Prestation AT & Forfait.

    Rèfs :
    Groupe PSA (Peugeot ; Citroën ; DS ; Opel ; Vauxhall) -
    Group Volkswagen (Audi ; Porsche ; Seat ; Skoda) -
    Groupe FAURECIA -
    Group Mercedes Benz Daimler -
    Group TOYOTA -
    Groupement National pour la Formation Automobile -

  • ALADIUM SAS - Ingénieur d'Affaires IT

    Clichy 2015 - 2016 Créée en 2010, Aladium est une ESN spécialisée en SI, conseil, ingénierie et un cabinet de recrutement qui a réalisé un CA de 9.7 M€ en 2014.
    Références :
    EDF, ERDF, CSTB, Volkswagen, Groupama, Accenture, ALTRAN, Canon, BNPP, Bull, Sopra Steria, HP, Sagemcom, Banque de France,IEDOM…

  • Calestor Periway - Chargé de comptes, Chargé d'affaires IT

    2012 - 2015 Créée en 1982, CALESTOR PERIWAY est une société reconnue sur le marché comme véritable spécialiste de l’environnement IT des organisations. Spécialisé dans 3 domaines, nous cherchons à innover au quotidien : Solutions d'impressions / GED - Solutions Audiovisuelles - Matériels et consommables IT.

    Mes missions :
    - Création d'un portefeuille clients (btob ; Secteur public)
    - Développement du portefeuille clients/prospects
    - Identification des axes de développement commercial (plan d'action commercial, fidéliser et développer les comptes pertinents, cibler de nouveaux prospects, améliorer la stratégie commerciale)
    - Participation à la stratégie commerciale au sein de la BU Solution d'Impression
    - Réalisation de projet avec les directions techniques (Solution d'impression, Solution Audiovisuelles)
    - Élaboration d'offre commerciale puis validation par le référent technique et la direction générale
    - Pilotage propositions commerciales, réponses aux appels d'offre grand compte (privés et publics)
    - Participation aux événements clients et collaborateurs
    - Référencement privés, publics

  • Kiloutou - Chargé d'Affaires

    Marcq-en-Barœul 2012 - 2012 Commercial terrain sur l'ouest Parisien, rattaché à l'agence de Colombes. Solution de location de matériel professionnel courte et longue durée.

  • Armée de terre - Canonnier

    2012 - 2012 Artillerie - Canonnier

    54e Régiment d'Artillerie - Hyères

  • Berner - Comercial VRP

    Saint Julien du Sault 2010 - 2011 Commercial VRP - Division Bois
    Secteur : Nord Parisien - Sud Ouest de la Seine-St-Denis
    (HomeOffice) - Gestion de 300 clients

  • GEFCO - Commercial Junior

    COURBEVOIE 2008 - 2010 Mise en application des bases commerciales du baccalauréat STG Marketing et du BTS Négociation Relation Client.
    Apprentissage du phoning - Découverte, qualification, relance, prise de RDV, contre attaque des barrages, proposition ciblé, etc.
    Rendez-vous commercial - Découverte des besoins (opportunités, pistes, projets, traitement des objections, etc) prospect/client.
    Ouverture d'un compte - Suivi client - Développement client

Formations

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