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Aurélie CHAMAK

Afa

En résumé

Bonjour à tous,

Merci à TOUS pour votre confiance, votre implication à vendre Zeendoc. Je suis vraiment contente du succès de Zeendoc. Alors zeendoquons encore et encore.....
Merci aussi pour vos preuves de protection à mon égard..................................................çà fait chaud au coeur de savoir que lorsque nous sommes droits, professionnels, que nous tenons nos engagements, que lorsque nos partenaires, clients, anciens collègues nous connaissent depuis plus de 15 ans voir 20 ans pour certains, et bien ces mêmes clients, ces même partenaires, ces mêmes anciens collègues sont là et nous protègent.....MERCI

Nous avançons ensemble grâce aux bienfaits que ZEENDOC vous apporte et apporte à vos clients :

Zeendoc FACILITE :
-L'accès à l'information de n'importe où et en un clic
-Le dépot de l'information,
-L'aide à la décision,
-Le partage de l'information
Tout en traçant l'information, la structurant, la stockant et la sécurisant.

Que dire d'autres : "Zeendoc est VOTRE ARMOIRE NUMERIQUE tellement simple à utiliser et à installer, que les utilisateurs ont inventé un terme "zeendoquons".....

Oui Zeendoc s'adapte réellement à la manière de travailler des utilisateurs!
Grâce à Zeendoc, vous ferez gagner de l'argent à vos clients et vous en gagnerez aussi.

Notre objectif est pragmatique; vous aider à booster le business grâce à Zeendoc, ma mission comme celle de toute l'équipe est de vous accompagner à créer de la valeur chez vos clients.


Vingt années dans la vente de solutions, de services, de prestations intellectuelles pour des TPE-PME et grands comptes, dans le management d'hommes et de projets technologiques et humains avec douze années d'expérience à accompagner des commerciaux terrain TPE,PME et grands comptes, commerciaux particuliers, vendeurs téléphone, des managers, des supports, des secrétaires, des techniciens, des ingénieurs, des dirigeants, des personnes en recherche d'emploi et en difficultés pour aujourd'hui rejoindre les propos de Carl Rogers : "J'en suis arrivé à croire que les seules connaissances qui puissent influencer le comportement d'un individu sont celles qu'il découvre lui-même et qu'il s'approprie"

Pour être concrète, des lieux, des organisations, des profils, des valeurs, des contextes, des métiers variés, des thèmes et des objectifs multiples, des entreprises différentes comme CNP, le GAN, le Groupe Saint Gobain, Lapeyre, le Groupe se Loger.com, le groupe Papyrus, Manpower, Vediorbis, le Moniteur, SFD, le groupe Indosuez, Sita, Xerox, INMAC, Carrefour, les distributeurs bureautiques de toute marque m'ont permis et me permettent tous les jours d'apprendre sur le potentiel humain qui, "bien accompagné" permet aux entreprises d'exceller;

Alors, même si nos chemins sont variés, nombreux, je vous souhaite vraiment de croiser celui de Zeendoc. Allez sur le site de Sages Informatique, vous pourrez lire quelques preuves ou demandez à vos clients qui utilisent Zeendoc ou à ceux de vos confrères.....

ALORS ZEENDOQUONS......EN TOUTE SECURITE.....ET SIMPLICITE......


Aurélie

Mes compétences :
Développement des compétences
Management commercial positif
Pédagogie
Vente
Management de projet
Métiers et profils commerciaux
Analyse globale des organisations
Outils d'analyse des comportements
Analyser écouter réfléchir agir
Stratégie d'entreprise
Développement commercial

Entreprises

  • ZEENDOC - Responsable Business Développement

    Afa 2015 - maintenant TRES BONNE ANNEE A VOUS TOUS ET BRAVO A VOUS !

    ZEENDOC CONNAIT UN ÉNORME SUCCÈS !!!!!!

    Zeendoc devient la MARQUE DE REFERENCE GED en France grâce à vos ventes. Merci pour votre confiance et "Zeendoquons" comme disent les utilisateurs de Zeendoc.


    Aurélie
  • DATAMASTER - Responsable Département Formation

    Cesson-Sévigné 2013 - 2015 Missions :
    1/ Accompagner le dirigeant dans une nouvelle vision du business et une autre dimension de son développement / Une approche plus développement des compétences et moins outil de comparatifs produits/ Réalisation des business plan, des plans d'actions
    2/ Vendre et créer des cursus et des modules de formation vente, management sur mesure pour chaque entreprise du marché bureautique et IT
    3/ Conseiller le développement de l'outil DMO pour un positionnement plus solutions : recrutement réalisé par l'entreprise d'un expert solutions
    4/ Accompagner le dirigeant et toute l'équipe sur la commercialisation de l'outil comme outil de développement des compétences du métier de commercial en Gestion documentaire et non simple outil de consultation "copieurs" : création de QUIZZ solutions....métiers....
    5/ Monter en compétence le dirigeant et toute l'équipe sur l'approche stratégique projets et solutions
    6/ Accompagner et former certains clients sur une nouvelle vision business de l'approche solutions et non boites
    7/ Créer des cursus et des modules de formation, vente projets, vente solutions, développement de son leadership dans sa prise de rendez-vous téléphonique, vente complexe, management positif, applicatifs métiers, communication et PNL/AT....,création d'un assessment de l'entretien de vente métier de commercial en gestion documentaire....
    8/ Monter en compétence le dirigeant et la petite équipe sur une approche plus stratégique, plus pertinente en leur permettant de faire le lien entre la stratégie du client, les objectifs du client, l'organisation du client, le marché et les profils...
    9/ Monter en compétence un consultant extérieur sur la réalisation des pré-projets, créer la partie "management" contenu issu à la fois de mes expériences passées et à la fois issu de Jean-Marie Langlois comportementaliste de haute renommée et adapté pour mes clients et le consultant extérieur apportant la partie "jeu ", le former sur les techniques d'ingénierie pédagogiques, déroulés pédagogiques, fils conducteurs, sur le marché bureautique...., le jeune formateur, anciennement commercial bureautique, arrivé en Avril 2014 au départ "produits" au métier de consultant formateur, du DG sur le conseil de la formation de coach, son accompagnement dans la pédagogie " positionnement d'accompagnant ", de la secrétaire arrivée en Novembre 2013 sur les bases de l'ingénierie pédagogique ( propositions mises en pages et supports stagiaires) et sur l'argumentaire "prestations de service et non produit" uniquement
    10/ Faire en sorte que l'entreprise soit reconnue auprès des constructeurs et des distributeurs pour la formation vente
    11/ Résultats du département formation : 329 000 euros pour un objectif que je m'étais fixé de 300 000 brut aout 2013-septembre 2014: de mai 2013 à avril 2014 deux consultants dont le DG et moi-même, un jeune consultant à former produit depuis Avril 2014;
    12/ Des constructeurs, distributeurs développés et ouverts grâce aux recommandations des stages que certains dirigeants du marché et moi-même avons co-créés et que j'ai tournés comme par exemple "Développer son leadership dans ses relances téléphoniques, vendre des solutions à forte valeur ajoutée...., vendre avec l'AT et la PNL...contenus issus de mes expériences passées et adaptés en fonction de la stratégie, du marché, des profils et des objectifs opérationnels de mes clients




  • Erudia Conseil en Développement Pluriel - Consultante formatrice salariée vente-management-communication

    PARIS 2005 - 2013 -Créer, vendre, développer les projets de formation vente-management-communication dans pratiquement tous les secteurs d'activité pour tout profil

    -Réaliser et animer les cursus de formation-accompagnement en vente-management-communication

    -Quelques exemples de modules créés, adaptés avec l'équipe et animés entre autre par moi-même :
    "Développer son leadership dans ses entretiens de vente face à face "
    "Passer de la vente produits à la vente à forte valeur ajoutée, projets, solutions, services"
    "Définir une stratégie business grand compte et formaliser des plans d'action d'affaires"
    "Négocier gagnant gagnant"
    "Vendre en situation difficile"
    "Développer son leadership dans sa prospection téléphonique"
    "Piloter son business et suivre un plan d'actions de développement opérationnel et performant"
    "Piloter et coacher ses équipes"
    "Se connaître mieux et appréhender mieux l'autre pour mieux communiquer"
    "Cibler son marché et piloter son business"
    "Optimiser son temps"
    "Anticiper et gérer les conflits"
    "Coacher son équipe au quotidien"
    "Accompagner le changement".....

    -Coacher les dirigeants, les managers opérationnels, supports
    -Manager les compétences transverses internes pour les projets de formation
    -Développer les prestations de formation chez les clients que j'avais en responsabilité (chef de projets)
    -Ingénierie pédagogique : créer les cursus, les modules, les fils conducteurs, les déroulés, les supports stagiaires, les cas pratiques....
    -Réaliser des audits d'organisations
    -Réaliser des diagnostics de compétences
    -Réaliser des fiches de postes et des référentiels de compétences
    -Participer aux recrutements de commerciaux

    Exemples de quelques clients où je suis intervenue durant toutes mes années chez Erudia :
    LE GAN : interventions pour les agents et leurs équipes sur la vente, le pilotage et le coaching d'équipes
    LE GROUPE LAPEYRE : Ecole des métiers sur la vente et l'accompagnement
    XEROX FORMATION SIEGE POUR LE RESEAU INDIRECT: Certifiée "process GAZING "Vente et Approche grands comptes", formations solutions et formations approche vente solutions
    VEDIORBIS : formations d'une durée de un mois consécutif pour chaque groupe au métier de commercial au téléphone
    SFD ; "cursus vente solutions et projets"
    PAPYRUS : "cursus négociateurs"
    Et nombreuses formations chez Manpower, Carrefour, Se loger. com, SITA, CNP, INMAC, ALTRAN.......
  • Erudia conseil en développement pluriel - Consultante et formatrice stagiaire CNAM/IESTO

    PARIS 2003 - 2005 -Huit mois de cours théorique au CNAM avec examens validant la suite du parcours (Octobre 2002-mai 2003)
    -Réaliser un audit de six mois de l'entreprise sur le thème "En quoi les prestations de Erudia créent de la valeur auprès de leurs clients"?-Rapport audit de 100 pages- Analyse stratégique-sociologique-organisationnelle-financière-fonctionelle avec une approche système de l'entreprise dans son marché, dans son contexte avec ses objectifs de développement. (5 consultants salariés à mon arrivée, neuf ans plus tard 12 consultants)
    -Réaliser un auto-diagnostic de la mission avec l'approche système : livrable de 100 pages
    -Réaliser un référentiel de compétences du métier de consultant-chef de projet-formateur-accompagnateur.
    -Accompagner le DG dans un contexte de changement difficile
    -Réaliser une thèse "Le jeu dans l'apprentissage de l'adulte" 16/ 20 me permettant d'être acceptée en Doctorat d'Etat avec étude quantitative du sujet. (Arrêt au mastère (bac +6) Master 2 Obtenu et Mastère Grandes Ecoles obtenu ) car envie d'être dans l'opérationnalité et d'intégrer Erudia en consultante salariée
  • Arts et Métiers Paris Thèse : "Le jeu dans l'apprentissage de l'adulte" - Master 2 et Mastère Grandes Ecoles Stratégie et Management des Organisations

    2002 - 2004
  • Visiocom International - Ingénieur d'Affaire e-learning/e-coaching

    2001 - 2002
  • Xerox - Responsable Grands Comptes Banques et Assurances /Responsable ligne de produits Art Graphique

    Saint-Denis 1995 - 2001
  • Xerox - Ingénieur commercial et Responsable d'équipes TPE-PME

    Saint-Denis 1994 - 1995
  • Xerox - Attaché commercial TPE-PME et Grands Comptes prospects

    Saint-Denis 1993 - 1994

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