Aurélien DEVINES

En résumé

Entreprises

• Andros - Chef des Ventes & Compte Clé Régional GMS

  BIARS SUR CERE 2017 - maintenant

• Danone Guadeloupe (franchise du Groupe Somes) - Directeur Commercial - GMS et CHD

  2015 - 2016 Responsable de la Direction Commerciale de la branche produits laitiers frais en Guadeloupe – CA 8 millions d’euros
  
  - Management d’une équipe commerciale composée de 3 commerciaux, 1 attaché commercial et 2 merchandisers
  - Management d’une équipe de livraison composée de 7 chauffeurs livreurs
  - Construction des objectifs commerciaux
  - Construction des plannings de tournée des commerciaux et des chauffeurs livreurs
  - Pilotage hebdomadaire et mensuel de l’activité commerciale de l’entreprise
  - Négociation des accords annuels avec les enseignes de la GMS (CGV, tarif, RFA, PPTG)
  - Définition de la politique promotionnelle : produit, tarif, remise, type de promotion, prix de vente conseillé
  - Pilotage de l’offre promotionnelle avec les enseignes : parution prospectus et opération en entrée magasin
  - Construction d’une démarche merchandising auprès des enseignes
  - Mise en place de procédures au sein de l’entreprise pour structurer l’activité
  - Participation à la définition de la stratégie à moyen terme de l’entreprise

• Danone Produits Frais France - Chef de Marché Manager - GMS

  Paris 2011 - 2015 Gestion d’un parc de 47 magasins, composé à 85% d’indépendants (Leclerc, SU, Intermarché) – CA 10 millions d’euros
  
  - Travail des 4 leviers du mix marketing : assortiment, merchandising, recommandation PMC, promotion
  - Analyse des dossiers de marché enseigne et adaptation des plans aux spécificités locales
  - Recommandation globale sur l’offre et le merchandising
  - Analyse catégorielle et tableaux de bords pour adapter la stratégie nationale aux enjeux du secteur
  - Encadrement et gestion quotidienne d’un promoteur des ventes et d’un stagiaire saison
  - Préparation et animation de réunions mensuelles pour une équipe de 10 personnes
  - Vente / négociation
  - Animation de formations en salle pour des Chefs de Marché Juniors

• Pierre Fabre Dermo Cosmétique - Assistant Chef de Produits Monde

  Castres 2009 - 2010 -Lancement de nouveaux produits : du concept à la phase opérationnelle
  -Développement produit : études de la concurrence, suivi de la conception du packaging, réalisation de books de lancement, …
  -Réalisation et suivi de promotions et de moyens moteurs (brochures, PLV, argumentaires)
  -Coordination d’informations vers les filiales et préparation de séminaires pour la force de vente (film marketing, présentation, …)

• L'Oréal - Responsable de secteur

  PARIS 2009 - 2009 Gestion d'un portefeuille de 20 clients (hypermarchés - IDF Sud)
  
  Clients: Auchan Vélizy, Carrefour Pontault Combault, Carrefour Villiers en bière, Carrefour Carré-Sénart...
  
  Secteur : 8M€
  
  Présentation des marques
  Négociation des opérations commerciales
  Conseiller les clients en merchandising
  Veiller à la mise en rayon des produits

• Art Up Déco - Assistant PDG

  2008 - 2008 Réseau de galeries d’arts contemporains présent à Paris, Lyon, Strasbourg, et Tokyo.
  
  Responsable de galerie : accueil des clients, présentation du concept, vente
  Mise à jour du site Internet de ventes en ligne et gestion des demandes des clients
  Veille stratégique et concurrentielle : réalisation d’un audit des sites Internet de décoration/art dans l’optique du lancement d’un nouveau projet
  Reporting/pilotage : création et mise à jour d’outils d’aide à la gestion de l’entreprise
  Tenue de la comptabilité : écritures comptables (journaux de vente, achats, banque)

• Cabinet In Extenso - Groupe Deloitte - Assistant comptable

  2007 - 2007 Stage de deux mois en 2007:
  
  Gestion de la comptabilité des clients
  Gestion des écritures comptables de fin d'exercice

Formations

• Dublin City University D.C.U. (Dublin)

  Dublin 2009 - 2009 Business Studies
  
  Semestre d'étude à Dublin City University - Cours de management anglo-saxons, et cours spécialisés (Exemples: Services Marketing; New Enterprise Development Project; Information Systems Management)

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

  Bordeaux 2007 - 2010 Master Grande Ecole de Commerce
  
  Cursus alliant une formation généraliste en management et des cours spécialisés (gestion, marketing, commercial, management)

• Université Caen Basse Normandie DUT GEA

  Cherbourg Octeville 2005 - 2007 DUT Gestion des Entreprises et des Administrations

• Lycée Emile Littrée

  Avranches 2002 - 2005 BAC S

Réseau

• Anne-Sophie BON

• Anne-Sophie GAUTIER

• Camille LASSIAILLE

• Florence DELANNES

• Francois VERMOT

• Landry EVEE

• Lindsay GREEN DESTIN

• Nathalie REMILLY

• Valérie DUFOUR

• Yoann LEMÉTAYER