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Aurélien PINCHON

PARIS

En résumé

- Intervenant dans le Diplôme Universitaire de Génie Biologique et Médical sur le thème de la valorisation de la recherche et de l’innovation Biomédicale dirigée par le Pr Alain Sezeur – Faculté de Médecine P. M. Curie www.med.upmc.fr/gbm
- Intervenant dans le master de l’Esiee Management dans la majeur Marketing dirigée par Jean Marc Pointet

Entreprises

  • DePuy Synthes division orthopédie - Chef de produit Genou

    2012 - maintenant
  • Synthes - Responsable commercial

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2012 - Ventes d'implants aux chirurgiens des hôpitaux et cliniques sur le secteur parisien (75, 93, 77)
    - Analyse des centres porteurs de croissance de CA
    - Mise en place d?une stratégie commerciale fonction des produits focus
    - Identification des principaux décideurs (au niveau clinique, administratif), leaders d'opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant le processus d?achat
    - Gestion des appels d'offres publics (en liaison avec le service clients et la direction des ventes)
    - Prospection, développement et fidélisation de la clientèle, Organisation de staff / présentation produits pour les chirurgiens
    - Formation pour l'utilisation des implants pour les chirurgiens, les internes et le personnel du bloc opératoire
    - Analyse et état de l'art de la concurrence
    - Formation de la force de vente aux nouveaux produits avant leur lancement
    - création des documents promotionnels Biomatériaux / mise à jour de la base d’informations pour les commerciaux
    - Présence terrain avec les commerciaux : soutien commercial et technique dans les affaires stratégiques
    - CA 2009 du secteur : 515 K€, CA 2010 : 1.002 K€
  • Orthofix - Responsable de secteur

    2007 - 2009 - Ventes d'implants et fixateurs externes destinés aux chirurgiens des hôpitaux et cliniques sur le secteur parisien (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94) et le Loiret (45)
    - Analyse des centres porteurs de croissance de CA
    - Mise en place d'une stratégie commerciale fonction des produits focus
    - Identification des principaux décideurs (au niveau clinique, administratif), leaders d'opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant le processus d?achat.
    - Gestion des appels d'offres publics (en liaison avec le service clients et la direction des ventes)
    - Prospection, développement et fidélisation de la clientèle
    - Organisation de staff / présentation produits pour les chirurgiens
    - Formation pour l'utilisation des implants et des fixateurs pour les chirurgiens et le personnel du bloc opératoire
    - Analyse et état de l'art de la concurrence
    - CA 2006 du secteur : 336 K€, CA 2007 : 677 K€, CA 2008 : 856 K€
  • DePuy Mitek Johnson & Johnson, Issy les moulineaux - Assistant Chef de produit junior

    2006 - maintenant - Etude de marché sur les Produits FMS pour le plan marketing 2007 (arthropompes / tubulures etc…)
    - Création de documents promotionnels et techniques épaule-genou : brochures de lancement de produit pour les commerciaux
    - Rédaction de notes de synthèses pour la force de vente à partir de l'analyse de publications scientifiques, table ronde de chirurgiens etc...
  • Scient'x Ideal Medical Product, Guyancourt - Chef de produit junior

    2004 - 2005 - Responsable du marketing stratégique et opérationnel pour trois implants rachidiens (TeCorp® par R. Assaker, Bioscorp® par V. Pointillart, SKy System® par R. Gepstein)
    - Conception des outils promotionnels et d’aide à la vente pour ces trois produits
    - Gestion du budget marketing opérationnel pour ces trois produits (20 000 à 35 000€)
    - Réalisation de l’étude de marché, de l’environnement concurrentiel et du positionnement
    - Mise en place d’une veille concurrentielle : suivi nouveautés, concurrence
    - Formation des commerciaux France et des distributeurs étrangers (présentation des produits et des outils marketing opérationnels lors de séminaires)
  • Laboratoire CVG, Amiens - Attaché de recherche

    2003 - 2003 - Synthèse bibliographique sur l’extraction des protéines du lin et la valorisation des co-produits.
    - Application au niveau laboratoire puis micro industrielle
  • Eurolysine-Ajinomoto, Amiens - Attaché de recherche

    2002 - 2002 - Développement à la section « Recherche et Développement » d’une méthode d’analyse en proche infra-rouge pour le dosage d’acides aminés dans les moûts de fermentation de la production industrielle.
    - Applications industrielles : étude cinétique de la production de lysine / thréonine
    - Formation des laborantins du service pour l’utilisation de cette méthode

Formations

  • ESIEE Management / Anciennement ISTM ESIEE (Noisy Le Grand)

    Noisy Le Grand 2003 - 2006 Master
  • IUT Génie Biologique (Dijon)

    Dijon 2000 - 2002 DUT Génie Biologique des industries Agroalimentaires

Réseau