Aurélien PINCHON

En résumé

Entreprises

• DePuy Synthes division orthopédie - Chef de produit Genou

  2012 - maintenant

• Synthes - Responsable commercial

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2012 - Ventes d'implants aux chirurgiens des hôpitaux et cliniques sur le secteur parisien (75, 93, 77)
  - Analyse des centres porteurs de croissance de CA
  - Mise en place d?une stratégie commerciale fonction des produits focus
  - Identification des principaux décideurs (au niveau clinique, administratif), leaders d'opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant le processus d?achat
  - Gestion des appels d'offres publics (en liaison avec le service clients et la direction des ventes)
  - Prospection, développement et fidélisation de la clientèle, Organisation de staff / présentation produits pour les chirurgiens
  - Formation pour l'utilisation des implants pour les chirurgiens, les internes et le personnel du bloc opératoire
  - Analyse et état de l'art de la concurrence
  - Formation de la force de vente aux nouveaux produits avant leur lancement
  - création des documents promotionnels Biomatériaux / mise à jour de la base d’informations pour les commerciaux
  - Présence terrain avec les commerciaux : soutien commercial et technique dans les affaires stratégiques
  - CA 2009 du secteur : 515 K€, CA 2010 : 1.002 K€

• Orthofix - Responsable de secteur

  2007 - 2009 - Ventes d'implants et fixateurs externes destinés aux chirurgiens des hôpitaux et cliniques sur le secteur parisien (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94) et le Loiret (45)
  - Analyse des centres porteurs de croissance de CA
  - Mise en place d'une stratégie commerciale fonction des produits focus
  - Identification des principaux décideurs (au niveau clinique, administratif), leaders d'opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant le processus d?achat.
  - Gestion des appels d'offres publics (en liaison avec le service clients et la direction des ventes)
  - Prospection, développement et fidélisation de la clientèle
  - Organisation de staff / présentation produits pour les chirurgiens
  - Formation pour l'utilisation des implants et des fixateurs pour les chirurgiens et le personnel du bloc opératoire
  - Analyse et état de l'art de la concurrence
  - CA 2006 du secteur : 336 K€, CA 2007 : 677 K€, CA 2008 : 856 K€

• DePuy Mitek Johnson & Johnson, Issy les moulineaux - Assistant Chef de produit junior

  2006 - maintenant - Etude de marché sur les Produits FMS pour le plan marketing 2007 (arthropompes / tubulures etc…)
  - Création de documents promotionnels et techniques épaule-genou : brochures de lancement de produit pour les commerciaux
  - Rédaction de notes de synthèses pour la force de vente à partir de l'analyse de publications scientifiques, table ronde de chirurgiens etc...

• Scient'x Ideal Medical Product, Guyancourt - Chef de produit junior

  2004 - 2005 - Responsable du marketing stratégique et opérationnel pour trois implants rachidiens (TeCorp® par R. Assaker, Bioscorp® par V. Pointillart, SKy System® par R. Gepstein)
  - Conception des outils promotionnels et d’aide à la vente pour ces trois produits
  - Gestion du budget marketing opérationnel pour ces trois produits (20 000 à 35 000€)
  - Réalisation de l’étude de marché, de l’environnement concurrentiel et du positionnement
  - Mise en place d’une veille concurrentielle : suivi nouveautés, concurrence
  - Formation des commerciaux France et des distributeurs étrangers (présentation des produits et des outils marketing opérationnels lors de séminaires)

• Laboratoire CVG, Amiens - Attaché de recherche

  2003 - 2003 - Synthèse bibliographique sur l’extraction des protéines du lin et la valorisation des co-produits.
  - Application au niveau laboratoire puis micro industrielle

• Eurolysine-Ajinomoto, Amiens - Attaché de recherche

  2002 - 2002 - Développement à la section « Recherche et Développement » d’une méthode d’analyse en proche infra-rouge pour le dosage d’acides aminés dans les moûts de fermentation de la production industrielle.
  - Applications industrielles : étude cinétique de la production de lysine / thréonine
  - Formation des laborantins du service pour l’utilisation de cette méthode

Formations

• ESIEE Management / Anciennement ISTM ESIEE (Noisy Le Grand)

  Noisy Le Grand 2003 - 2006 Master

• IUP PVIA Université Picardie Jules Verne

  Amiens 2002 - 2003 Licence

• IUT Génie Biologique (Dijon)

  Dijon 2000 - 2002 DUT Génie Biologique des industries Agroalimentaires

Réseau

• Benoît BEAUCOURT

• Fabienne SCHLACHTER

• Frédéric MONTERDE

• Jack SIMON

• Jean-Charles DEWANNIEUX

• Laura RAULIN

• Mathieu MARECHAL

• Olivier SULTAN

• Ondine GROUT