Bachir AL-AAMA

En résumé

Entreprises

• ILCO PARIS - Distributeur Elite - Ingénieur commercial Solutions Bouygues Telecom Entreprises

  2016 - maintenant - Conquérir de nouveaux clients sur l’Île de France : PME, ETI.
  - Réaliser les architectures télécoms et réseaux répondants aux besoins de mes clients/prospects.
  - Mettre en place une stratégie financière Win/Win.
  - Gérer le déploiement des projets en animant les différents acteurs.
  - Accompagner mes clients/prospects dans la conduite du changement en s’appuyant sur les solutions, ressources et partenaires gravitants autour de notre écosystème.
  
  J’ai une approche conseil, permettant d’optimiser les usages de mes clients/prospects grâce aux solutions proposées par Bouygues Telecom Entreprises, AVAYA, ainsi que par nos différentes solutions d’audit, de conseil et de chefferie de projets.
  
  Exemples des solutions commercialisées :
  
  Réseau VPN MPLS
  Internet (fibre optique, SDSL, accès 4G),
  Mobilité (téléphonie mobile, 4G)
  IPBX AVAYA (Architectures mono-site, Multi-sites et centralisée).
  Valorisation des terminaux mobiles d'occasion

• Sfr Business - Ingénieur commercial - Solutions SFR BUSINESS

  Saint-Denis 2012 - 2015 - Gérer et prospecter un portefeuille (Clients, Prospect)
  - Détecter, recueillir et qualifier les besoins de ma base de contact
  - Négocier et conclure les conditions commerciales auprès des décisionnaires
  - Assurer le suivi des projets afin de garantir leur bon déroulement
  - Piloter et suivre mes objectifs de CA et de marges mensuelles
  - Réaliser des reportings hebdomadaire de mon activité
  - Accompagner les nouveaux entrants pour assurer leur monté en compétence

• CESAR VIP - Chargé d'Affaires

  2011 - 2012 - Mettre en place une nouvelle stratégie commerciale
  - Prospecter des nouveaux clients
  - Fidéliser les clients existants

• Mediaways - Ingénieur Commercial junior

  2010 - 2011 -Prospection téléphonique (Grands comptes) et prise de rendez-vous
  -Vente des solutions Mediaways en B2B
  -Création de partenariats
  -Fidélisation des clients existants

• Electro-Eco - Chargé de Marketing

  2008 - 2009 - Chargé d’étude Marketing : Etude du potentiel d’un projet d’implantation d’un magasin
  - Analyses quantitatives et qualitatives : Prévisions de vente - Objectifs commerciaux - Etude marché
  - Gestion de bases de données : Extraction et exploitation des bases de données /analyse des données
  - Communication événementielle pour offres promotionnelle
  - Manager d’équipe

• NISSAN RAKHA CO - Syrie - Damas - Stagiaire - 4 mois

  2007 - 2007 - Marketing : J'ai Réalisé un événement (lancement d’un véhicule sur le marché)
  
  - Négociation : J'ai Négocié des contrats d’exclusivité avec des distributeurs de pièces de rechanges locaux.

Formations

• EURIDIS

  Paris 2009 - 2011 ESC, Ingénieur Commercial
  
  NTIC, Master

• 1pact International

  Paris 2008 - 2009 Marketing
  
  Licence Européenne

• Lycée Jean Rostand

  Mantes La Jolie 2006 - 2008 Equipements et Distribution pour l’Automobile
  
  BTS
  
  Technico-commercial

Réseau

• Abdelkader LAHRICHI

• Agnès DESPREZ

• Badr FATHALLAH

• Jean-Bernard CHAUVIN

• Jérome ALEXANDRE

• Lionel KALIFA

• Mireille SEBERT

• Philippe GLOTIN

• Philippe KHATTOU

• Virginie KEIGNAERT