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Baptiste MARTIN

LOOS

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En résumé

Actuellement Responsable des études Marketing (CMI) chez Mars Inc je poursuis deux objectifs:
- Dépasser les objectifs business fixés par mon entreprise
- Développer les compétences qui me permettront d'occuper de nouvelles fonctions

Une fois ces objectifs atteints, je souhaite orienter ma carrière vers des fonctions commerciales telles que category manager et compte clé.

Mes compétences :
Microsoft Office
Account Management
Marketing opérationnel
Law

Entreprises

  • Mars France - Category & Data Analyst

    2018 - maintenant

  • MARS France - Responsable des Etudes Marketing (CMI)

    2016 - 2017 • Responsable des études (Consommateurs et marché) pour Wrigley France, du budget et des contrats CMI
    • Expert des catégories Gum et Confiserie et des panels (Nielsen, IRI) en interne
    o Développement et suivi des KPIs Marketing
    o Support des équipes Category, Chef de Marque et KAM sur la compréhension de la catégorie et du shopper
    • Brief des études ad hoc et copy tests
    • Echange et partage de bonnes pratiques avec CMI Europe et les autres segments du groupe

  • Mars Incorporated - Chef de secteur

    2013 - 2016 Développement du CA et de la PDM sur un secteur de 130 points de vente
    Résultats 2016: +1,4pts PDM vs Nat.: +0,3 / -3,7% CA vs nat.: -7,2%

    Management Fonctionnel d'une équipe de 5 personnes

  • Unilever - Key Account Manager (stage)

    Rueil-Malmaison 2013 - 2013 Assister les Comptes clés Enseignes Indépendants Intermarché et Système U (CA 2012: 230 millions d'euros) dans la gestion de leurs portefeuilles clients sur les catégories de produits Home Care et Personal Care.
    - Suivi des business plans enseignes en relation avec les équipes dédiées et les clients
    - Mise en place de tableaux de bords et suivi de ceux-ci
    - Calcul de la part d’assortiment, de linéaires de nos produits dans les enseignes
    - Suivi et analyses des indicateurs des comptes : chiffres d’affaires, volume, rentabilité, innovations, opérations promotionnelles
    - Relevé de prix clients, suivi de la rentabilité des clients
    - Analyse des ventes, les parts de marché, le chiffre d'affaires des catégories gérées en vue de déterminer notre positionnement par rapport à nos concurrents pour préparer les négociations clients

  • Henkel - Account Manager Junior

    Düsseldorf 2012 - 2012 1. Support commercial pour clients:
    - Assistance et suivi commercial.
    - En charge de chaque étape du processus de support.
    - Mise en place et suivi de supports promotionnels.
    - Preparation de présentations de ventes spécifiques aux clients. .
    - Développer en équipe des activités innovantes et des promotions sur mesure.

    2. Analyse et projects spécifiques grands comptes:
    - Analyse de marché et de marque
    - Analyse et évaluation des promotions.
    - Analyse de données du marché i.e. AC Nielsen, GFK et modéliser ces données en informations utiles et exploitables.

  • SAD Marketing - Junior Business development Manager

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2011 Mise en place d’études de marché, analyses quantitatives et qualitatives pour les sociétés Carrefour, K.F.C. et développement commercial de Heltys, filiale du groupe.

  • Zodio, groupe Adéo - Conseiller de vente

    2010 - 2010 Gestion des têtes de gondole, de l’approvisionnement des rayons et du conseil client.

Formations

  • Ajou University (Suwon)

    Suwon 2010 - 2011

  • IESEG, School Of Management (Loos)

    Loos 2008 - 2013 Msc International Business, Economics and Strategy

Réseau

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