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Barbara HAMON

Guilherand-Granges

En résumé

Responsable Commerciale confirmée, véritable business développeur, j'ai le sens de l'entreprise et de la rentabilité.
Je peux être un véritable "coach" pour une équipe commerciale. Motiver et améliorer les compétences de mes collaborateurs seront une priorité afin de véhiculer une image forte de votre entreprise tout en optimisant les performances économiques.

= > Développement et suivi d'un portefeuilles clients
= > Encadrement d'un commercial sur la Normandie
= > Management d'équipes opérationnelles
= > Gestion de projets
= > Procédure de recrutement de commerciaux
= > Marketing/ communication

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale
Management
Marketing stratégique
Recrutement
Gestion de projet
Formation
marketing digital

Entreprises

  • FAUN ENVIRONNEMENT - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GRAND OUEST - SALES REGIONAL MANAGER

    Guilherand-Granges 2017 - maintenant

  • BOIS D'ORRAINE - Responsable Commerciale - Sales Manager

    2007 - 2015 CA multiplié par 10 en 5 ans
    Croissance de plus de 60 % du portefeuille clients

    - Développement commercial sur le Grand Ouest et région Centre.
    - Encadrement d'un commercial sur la Normandie
    - Analyse des appels d’offres, demandes de devis prestataires, choix des produits
    - Gestion de projets
    - Management des équipes opérationnelles (2 à 4 personnes)
    - Recrutement et formation des commerciaux
    - Actions marketing : Mailings, plaquettes + salons
    - Analyse de la concurrence

  • Pro Urba, SECURIJE, W.WERKE, 3R Factory - Agent Commercial - Executive Sales rep

    1996 - 2007 Produits : Aires de Jeux , mobilier Urbain, signalétique botanique et skatepark.

    CA passé multiplié par 7 en 10 ans .
    Création et développement d'un portefeuille client

    - Développement commercial
    - Implantation sites stratégiques pour chacun de mes mandants
    - organisation et suivi de chantiers
    - Management d'équipes opérationnelles
    - Actions promotionnelles : salons Campo Ouest, ATTF, mailings.
    - Gestion d'entreprise.

  • GEOSPHERE- TOPORDI - Agent Commercial - Executive Sales Rep

    1995 - 1996 (Ingénierie spatiale)
    Produits : SIG (Système d'Information Géographique) concernant les données :
    cadastre/réseaux/cimetière

    Signature d'un contrat avec la Maison des Communes de Vendée (85).

    - Développement commercial sur les Pays de Loire
    - Elaboration et mise en place des opérations de marketing (publicité/salons)
    - Démonstration produit en commission / conseil municipal

Formations

  • CCI Nantes

    Nantes 2016 - 2016 attestation

    Animer, motiver, suivre les commerciaux
    Répondre aux objections
    Entretien pour fixer des objectifs
    Entretien de recadrage
    L'accompagnement

  • CCI Nantes / St Nazaire

    Nantes 2016 - 2016 attestation de stage

    - Transmettre efficacement une consigne de travail
    - Le pouvoir des questions et l'écoute active
    - Manager un interlocuteur délicat dans une situation délicate
    - Conduite de réunion
    - Gestion des agressions verbales
    - Déléguer

  • CNAM

    Nantes 2015 - 2016 formation en cours

    En cours de formation (soir et samedi)
    - concevoir son site web et sa stratégie webmaketing
    - Etudes de cas de stratégie globale webmarketing
    - Google Adwords et Google Analytics
    - Réalisation d'une étude quantitative et qualitative en ligne : Google Drive, Evalandgo, et Monkey Survey.
    - Aspects juridiques des problématiques du développement des nouvelles technologies.

  • AUDENCIA Nantes Ecole De Management

    Nantes 1993 - 1994 Master

    - Gestion des Hommes
    - Gestion des Marchés
    - Gestion des Capitaux
    + mission de 5 mois chez IBM Nantes

  • Université Nantes (Nantes)

    Nantes 1988 - 1993 Maitrise Sciences Economiques

  • High School (Sioux City,Iowa)

    Sioux City,Iowa 1984 - 1986 Higher School Certificate
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