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TDF
- Chef de Produit
Montrouge
2014 - maintenant
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TDF
- Ingénieur Avant-Vente
Montrouge
2011 - 2014
1) Avant vente: Établissement d'offres sur mesure de prestations d'accueil de service point haut
Qualification des offres:
- Recueil et analyse du besoin client
- Analyse de faisabilité de ce besoin (externe et interne) : positionnement global (stratégie, savoir faire) et relatif ( notamment par rapport aux offres standards de la ligne de produit), faisabilité technique/ juridique.réglementaire, montage partenarial...
Pilotage de la conception de l'offre
- Analyse et validation des coûts
- Modélisations
- Analyses financières
Pilotage de la rédaction de l'offre, présentation de l'offre en binôme avec le responsable commercial, support au commercial lors des négociations
Pilotage de la rédaction du contrat
Préparation de la mise en production au Service Après-Vente
2) Capitalisation et industrialisation de l'activité
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Alter solutions
- Consultant Avant-Vente
VERSAILLES
2009 - 2011
Alter Solutions société spécialisée dans l’ingénierie et le conseil dans le domaine des Télécoms/Banque et Finance/Energie/Transports
Ingénieur Avant-vente Chez SagemCom
dont les missions sont les suivantes:
• identifier au plus tôt les facteurs clés de succès des offres montées
:
- Réponse Technique aux Appels d’Offres (50 millions d’euros) relatifs à la fourniture d’équipements réseaux (multiplexeurs filaires, SDH, DWDM, Faisceaux hertziens, Antennes,…)
• Europe (Thalès, TDF, ORANGE,…)
• Afrique du nord (IAM, Tunisie Telecom, Algérie Télécom, Meditel, Mauritel…),
• Afrique sub-saharienne (Telma, Getesa, Sonatrach, …)
- Proposition commerciale (décompte commercial, offre de services,…)
• piloter avec toute la réactivité et sécurité nécessaires une équipe (importante et pluridisciplinaire)
• d'assurer le management transverse du suivi des offres élaborées au sein du service
• de soutenir les chefs de projets dans leur travaux de montage
• d' analyser le positionnement de Sagemcom et de garantir, si notification, la tenue des impératifs de chiffre d'affaire, de marge brute définis par la Direction de l'Unité.
• Après vente et suivi commercial des comptes clients existants
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Mentum
- Ingénieur Avant-Vente
2004 - 2009
Chef de produit / Ingénieur Avant-vente :
1. Logiciel « Planet EV », logiciel de Planification et Optimisation des réseaux GSM/UMTS/Wimax
2. Logiciel « Ellipse Microwave Planning », logiciel de planification des réseaux de transmission point à point ; point à multipoint
dont les missions sont les suivantes:
• Réponse aux Appels d’Offres d’Opérateurs de téléphonie mobile:
• Europe (EADS, Bouygues Telecom, CEGETEL, CELTEL, T-mobile…)
• Afrique du nord (IAM, Tunisie Telecom, CERT,…),
• Pays de l’est (UMC, UTEL, …)
• Afrique sub-saharienne (Celtel, Vodafone, Telmob,…)
Etude et Rédaction d’offres technique et commerciale de différents Opérateurs désirant acquérir un logiciel de Planification et Optimisation Radio des réseaux GSM/UMTS/Wimax
• Démonstration des logiciels et formation Technique des équipes techniques Radio/Transmission des opérateurs télécoms
• Après vente et suivi commercial des comptes clients existants
* Proposition de nouvelles fonctionnalités/maintenance
* Présentation des nouvelles Road map
* Négociation commerciale de licences supplémentaires
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CTS international
- Ingénieur Télécom
strasbourg
2002 - 2004
Ingénieur Produit, Chef de projet qualité
• Rédaction des spécifications fonctionnelles,
• Qualification logicielle :
• Rédaction, exécution de scénarios de tests,
• Gestion d’équipe : pilotage d’une équipe de 7 personnes
