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Philip Morris International
- Manager des ventes
Lausanne
2017 - 2018
Mission principale
Animation, management et développement d’une équipe de 5 à 12 commerciaux pour le lancement d’IQOS en France (IQOS : innovation technologique permettant de chauffer du tabac)
RH / Formation
Recrutement des nouveaux collaborateurs
Réalisation de modules de formation sur le produit et les techniques de vente
Sessions individuelles de coaching et définition des plans d’action
Business
Définition de la stratégie commerciale
Evaluation des résultats et mise en place d’une stratégie en fonction de l’atteinte des objectifs
Gestion du budget affecté aux équipes commerciales et aux partenariats commerciaux
Négociation de partenariats commerciaux avec les acteurs majeurs du secteur Hors-Domicile sur Paris (Cafés, Hôtels, Restaurants, Tabacs)
Organisation d’événements de promotion
Création d’un outil de pilotage de l’activité commerciale
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Philip Morris International
- Analyste Financier - Supply Chain
Lausanne
2015 - 2017
Mission principale
Assurer la disponibilité et la qualité des produits de nos marques sur le marché français en lien avec la stratégie commerciale et financière
Gestion flux logistique (300 références)
Négociation des commandes mensuelles en lien avec nos objectifs financiers
Suivi des plannings, des volumes de production et des approvisionnements sur les dépôts nationaux
Pilotage des stocks (vision à + 2 semaines)
Construction d'un dashboard automatisé et harmonisation des outils de pilotage
Gestion des initiatives marketing
Accompagnement des Brand Managers dans le lancement de produits / initiatives marketing
Analyse des risques (coûts / délais)
Gestion des plannings et volumes avec les usines en lien avec les directives marketing & commerciales
Gestion du projet de transition vers le paquet générique
Pilotage des stocks pour assurer une transition en lien avec la stratégie commerciale
Communication sur le passage au paquet neutre pour chacune des références (anticipation à -2 semaines)
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Philip Morris International
- Compte Clé Junior - Ile de France
Lausanne
2015 - 2015
Missions principales
Définition d’une nouvelle approche commerciale et d’une nouvelle segmentation de nos clients
Négociation de contrats ponctuels avec les acteurs majeurs du secteur du tabac (cafés, restaurants, tabacs)
Formation et éducation des clients et des staffs
Coordination des activités avec les managers des ventes / chefs de secteur
Création d’un challenge national pour les acteurs du secteur du tabac
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Philip Morris International
- Chef de Secteur - Paris
Lausanne
2014 - 2015
Missions principales
Mise en application de la stratégie commerciale auprès du réseau des buralistes (Paris 8 & Paris 17)
Développer la part de marché Philip Morris France en assurant la promotion et la présence des produits
Résultats : 55,0% MS soit + 0,2pt vs. Commercial Target et + 0,7pt vs. Last Year
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Coca Cola Entreprise
- Chef de projet Junior - Web Marketing
ISSY LES MOULINEAUX
2012 - 2013
Participation active au lancement & déploiement du programme relationnel PRO avec vous (programme de motivation BtoB pour les clients indépendants du hors-domicile et de la proximité)
Gestion de la boutique online PRO avec vous (stocks, livraison, fiches articles)
Gestion du service clients PRO avec vous & e-commerce
Réalisation des supports de formation (PRO avec vous) et de communication (PRO avec vous & e-commerce)
Analyses et reportings des opérations PRO avec vous & e-commerce
Gestion des bases de données (PRO avec vous, e-commerce, distribution automatique)
Travail avec les équipes du siège (PRO avec vous, e-commerce et DA), commerciales et prestataires externes
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EFE - Edition Formation Entreprise
- Chef de Projet Marketing & Communication, Secteur Belgique et Luxembourg
Paris
2012 - 2012
Réalisation d’études de marché, secteur de la Formation Professionnelle en Belgique et au Luxembourg
Réalisation d'enquêtes quantitatives et qualitatives auprès des RH et RF du secteur
Analyses, recommandations et communication du "Baromètre de la Formation" belge et luxembourgeois
Création et déploiement d’un dossier de partenariat avec les grands médias belges et luxembourgeois
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Association GALI
- Chargé d'études Marketing - Bénévolat - Festival de Musique prônant l'entrepreneuriat et la culture
2011 - 2013
Réalisation et mise en place d'une enquête de satisfaction auprès d’une cible étudiante de la métropole Lilloise
Prospection et négociation de partenariats et sponsors
Réflexion sur la campagne de communication du Festival
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So Events Productions
- Chef de Projet Evénementiel
2011 - 2011
Gestion d’un portefeuille de 10 clients (CE d’entreprises de + 200 salariés)
Veille concurrentielle (produits, offres, clients) sur le secteur de l’événementiel
Organisation d'événements internes (Soirées d'entreprise, Arbres de Noël, Team Building, Billetterie...)
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Alibi Studio
- Commercial et Chargé de Communication
2009 - 2009
Prospection de clients à fort potentiel pour des prestations webmarketing (création de sites internet, référencement, hébergement, communication online …)
Rédaction des cahiers des charges
Veille concurrentielle, analyse et recommandations d’une offre adaptée aux PME
Réalisation de campagnes de communication
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Burton of London
- Vendeur
Lognes
2008 - 2009
Conseil et mise en rayon
Gestion des stocks
Préparation des Soldes (Vitrines, étiquetage, restructuration du magasin)
