Béatrice COTTENCIN

En résumé

Entreprises

• CAHORS INTERNATIONAL - INTERNATIONAL AREA MANAGER / Zone EUROPE

  Commercial | Cahors 2018 - maintenant Zone EUROPE
  Marchés Prioritaires: SUISSE • SLOVAQUIE • TCHÉQUIE
  Extension de la zone en juin 2020: PAYS-BAS • NORVÈGE • FINLANDE • SLOVÉNIE
  Grands Comptes AUTRICHE • Indirects BELGIQUE
  Autres marchés en veille commerciale
  
  - Animer les Distributeurs, Installateurs, Gestionnaires de réseaux et Grands Comptes
  - Prospecter et Développer le portefeuille clients
  - Gérer les Projets (Développement Produits, Appels d'Offres etc.)
  - Collaborer avec les équipes des différentes filiales du Groupe (Coordination transverse)
  - Traiter les litiges et réclamations clients avec les Services Qualité du Groupe
  - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des prévisionnels de vente
  - Analyser régulièrement la performance (Actions, Chiffre d'affaires, Budgets)
  - Rédiger les Rapports de missions, Comptes-rendus d'activité
  - Suivre le Recouvrement des créances clients et la limite d'encours (assurance-crédit)
  - Participer aux salons professionnels

• CAHORS INTERNATIONAL - INTERNATIONAL AREA MANAGER - Zone AFRIQUE

  Commercial | Cahors 2015 - maintenant Zone AFRIQUE
  Marchés Prioritaires: GABON • REP DU CONGO • REP DEM DU CONGO
  Autres marchés en veille commerciale
  
  - Animer les Distributeurs, Installateurs, Gestionnaires de réseaux et Grands Comptes
  - Prospecter et Développer le portefeuille clients
  - Gérer les Projets (Développement Produits, Appels d'Offres etc.)
  - Collaborer avec les équipes des différentes filiales du Groupe (Coordination transverse)
  - Traiter les litiges et réclamations clients avec les Services Qualité du Groupe
  - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des prévisionnels de vente
  - Analyser régulièrement la performance (Actions, Chiffre d'affaires, Budgets)
  - Rédiger les Rapports de missions, Comptes-rendus d'activité
  - Suivre le Recouvrement des créances clients et la limite d'encours (assurance-crédit)
  - Participer aux salons professionnels

• CAHORS INTERNATIONAL - AGENT COMMERCIAL SEDENTAIRE

  2009 - 2014 Interface entre le responsable commercial, le client, et les filiales industrielles.
  Zone AFRIQUE (Ouest, Centrale, Est) et MOYEN-ORIENT
  
  - Aider à la transposition des demandes clients en solutions chiffrables
  - Réaliser des offres (devis, listes de prix, appels d’offres)
  - Effectuer les relances commerciales et suivre les dossiers devis
  - Mettre en place des moyens de paiement spécifiques (sécurisation) et suivi
  - Assurer la relation avec les transitaires
  - Suivre les expéditions et l’aspect documentaire lié à l’exportation
  

• LABORATOIRES JERODIA - ASSISTANTE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2008 - 2009 - Prospecter et répondre aux sollicitations reçues via le site internet (demande de renseignements, échantillons...)
  - Gérer les commandes

• JLJ - ATTACHEE COMMERCIALE EXPORT TRILINGUE

  2005 - 2008 - Prospecter, Réaliser les devis, traiter les commandes
  - Visiter les prospects et clients, négocier, mettre en place un réseaux de distribution. (Afrique du Sud, Argentine, Chili, Espagne, Italie, Portugal).
  - Gérer les expéditions: négocier les tarifs, organiser et établir les documents d'expédition.
  - Créer les newsletters, préparer et participer aux salons VINITECH Bordeaux (33), SITEVI Montpellier (34), ENOMAQ Saragosse (Espagne).
  

• JLJ - ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

  2005 - 2005 Stage de 6 mois:
  - Prospecter, gérer les expéditions.
  - Assister dans l'organisation événementielle (Salon Vinitech América Latina 2005, Chili).

• ETT MARCOMS Norwich UK - ASSISTANTE DIRECTEUR ARTISTIQUE

  2004 - 2004 Stage de 4 mois;
  - Participer aux campagnes publicitaires (Photoshop; Illustrator; QuarkXpress).
  - Etudier l’organisation de l’entreprise.

• Patronato de Turismo y Artesanía de CACERES ESPAGNE - HOTESSE D'ACCUEIL

  2003 - 2003 Stage de 6 semaines:
  Accueillir et Informer les touristes en espagnol, anglais et français.

Formations

• IFGC- INSTITUT DE FORMATION GROUPE CAHORS (46)

  Cahors (46000) 2013 - 2014 Formation interne: 18 j de formation intensive (150 h) sur 9 mois.
  Intervenants externes: Experts, professionnels, conférenciers couplés avec les dirigeants du Groupe
  Objectifs et Population concernée: 14 Stagiaires sélectionnés dans le Groupe CAHORS, préparés au management de haut niveau, sur le plan stratégique & opérationnel.

• UNIVERSITE Orléans - Faculté de Lettres Langues & Sciences Humaines

  Orléans (45000) 2000 - 2005 MASTER II LANGUES AFFAIRES ET COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Afaf YAHIAOUI

• Christophe GENIN

• Hugues DE JACQUELOT

• Jean-Christophe BOYANG-TSANG

• Michael COTTENCIN

• Olivier HÉGUIN DE GUERLE *

• Yannick BABAKANA