Beatrice FREGIER

En résumé

Entreprises

• Lantmännen Unibake - Commercial Manager FRANCE

  2008 - maintenant • Création de Lantmannen Unibake France
  • Analyse des données du marché et élaboration d’un Business plan pour la zone France.
  • Mise en place d’une structure commerciale transverse avec celle des autres filiales du groupe.
  • Création des gammes de produits et des outils communication (catalogues produits, mailing, supports publicitaires) spécifiques aux marchés Français.
  
  Réalisations :
  
  • Développement du CA permettant sur 4 ans d’auto financer la structure France et de dégager un niveau EBIT répondant aux objectifs du groupe.
  
  
  
  

• BCS - Directrice Commerciale FRANCE

  Vallirana 2003 - 2007 • Elaboration du business plan.
  • Pilotage des négociations centrales RHF et GMS.
  • Management des services commerciaux, ventes GMS et RHF, ADV, Contrôle de gestion commercial et Marketing. 5 personnes en direct pour un staff de 42 personnes
  
  Réalisations
  
  • Réorganisation du service commercial dans sa totalité, suite à plusieurs rachats de société
  • Prise de parts de marché issant la Ste au TOP 3
  • Intervention sur le projet Supply Chain (objectif : réaliser des gains de productivité et de qualité)
  
  
  
  
  
  
  
  
  

• Jacquet-Brossard - DIRECTRICE DES CLIENTS NATIONAUX

  Paris-13E-Arrondissement 1998 - 2003 • Elaboration de la politique commerciale et tarifaire, plan d’action par enseigne.
  • Négociation Grands comptes GMS et RHF (conditions commerciales, financières, engagements publi- promotionnels)
  • Coordination de la mise en place des accords commerciaux sur le terrain
  
  
  Réalisations
  • Réorganisation de la gestion des Grands comptes avec la création d’un poste de Catégorie Manager et d’un compte clé MDD
  • Création d’un film en partenariat avec une grande enseigne visant à promouvoir la traçabilité et la qualité des matières premières.
  
  

• Jacquet-Brossard - DIRECTRICE REGIONALE DES VENTES

  Paris-13E-Arrondissement 1997 - 1998 • Management 8 commerciaux sur la région Iles de France
  • Négociation centrale régionale GMS dans le cadre des accords nationaux.
  
  
  

• Jacquet-Brossard - CHEF DE SECTEUR

  Paris-13E-Arrondissement 1987 - 1997 • Négociation Hypermarchés et supermarchés de la région PACA
  • Management 8 vendeurs/livreurs
  • Responsable compte d’exploitation.
  

Formations

• Université (Marseille)

  Marseille 1982 - 1987

Réseau

• Fabien DESMONS

• Jacques POHU