Béatrice VATTAIRE

En résumé

Entreprises

• SIGVARIS - KEY ACCOUNT MANAGER

  Saint-Just Saint-Rambert 2015 - maintenant SIGVARIS
  * Contribuer au développement du Chiffre d'Affaires par la mise en place, la bonne gestion et la dynamisation des partenariats auprès des groupements de pharmaciens et d'orthopédistes, et de contrats de distribution auprès des grossistes.
  * Négocier les objectifs annuels et les conditions de rémunération des contrats.
  * S'assurer du retour sur investissements et de la maîtrise des coûts engagés dans le partenariat.
  * Coordonner les Grands Comptes Régionaux et la force de vente sur le déploiement des actions trade marketing mises en place avec les groupements.

• Alliance Healthcare France - ACHETEUR - NEGOCIATEUR GRANDS COMPTES

  Gennevilliers Cedex 2005 - 2015 ALLIANCE HEALTHCARE France - Groupe WALGREEN BOOTS ALLIANCE
  
  NEGOCIATEUR GRANDS COMPTES
  * Négocier les composantes logistiques et commerciales avec les laboratoires pharmaceutiques : référencement des produits,
  gestion des collections, négociation des conditions de paiement, des accords RFA, des actions de communication ...
  * Coordonner les actions à mener avec les directions commerciale et marketing, financière, approvisionnement et juridique.
  * Représenter la société au sein des groupes métier inter-entreprises et ministériel (ACL, SNITEM, CSRP...).
  * Gérer des projets stratégiques et transversaux pour le Groupe : animer une équipe projet, piloter et suivre les actions définies, rendre compte à la Direction Générale.
  
  RESPONSABLE TRADE MARKETING
  * Mettre en place avec les laboratoires partenaires du réseau Alphega des actions orientées avec leurs priorités stratégiques.
  * Définir les objectifs de développement et mesurer la performance des prestations chez les adhérents.
  
  RESPONSABLE DES CONSULTANTS POINT DE VENTE
  * Gérer les politiques salariales et la refonte des secteurs.
  * Piloter et accompagner l'équipe de consultants point de vente sur la France.
  * Définir les objectifs commerciaux et les axes de formation.
  * Mettre en place des actions de reporting.
  
  RESPONSABLE MERCHANDISING
  * Assurer la politique merchandising du Groupe.
  * Développer des outils de recommandation adaptés aux officines : audits géomarketing, dossiers merchandising, fiches conseil, planogrammes ...
  * Optimiser l'offre de service : achalandage des vitrines, aide à la politique de prix, gestion de la relation client...
  * Définir et coordonner la politique d'Enseigne du groupement de pharmaciens Alphega au niveau européen.

• Media 6 - CHEF DE PRODUITS

  Tremblay-en-France 2001 - 2005 * Développer de nouveaux produits et services pour les pharmaciens d'officine : vitrines, signalétique, magazine consommateurs, mobilier d'agencement ...
  * Concevoir les outils promotionnels et les opérations de marketing direct.
  * Organiser les salons professionnels et entretenir les relations presse.
  * Préparer et animer les plateaux TV, les conférences et les tables rondes (France métropolitaine et Dom Tom).
  * Encadrer le réseau commercial : recrutement, accompagnement terrain, mise en place d'objectifs, suivi des performances.

Formations

• Euromed Management, Ecole Supérieure De Commerce De Marseille

  Marseille 1997 - 1997 Master Spécialisé "Management des Entreprises de Santé"

• Université Brest Bretagne Occidentale

  Brest 1996 - 1996 DEA de Chimie Fine

Réseau

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