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Bellili KOCEYLA

ALGIERS

En résumé

Avec une double expérience en environmt B2B et B2C, effectuée sur le terrain et l’administration, conjuguée à mon esprit d’initiative et ma force de proposition, avec une orientation résultats et objectifs, j’ai acquis de bonnes compétences en :
- Management et motivation des collaborateurs (collègues, clients et fournisseurs).
- Définition des procédures et documents de travail.
- Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale.
- Élaboration et suivi des budgets et objectifs.
- Planification et affectation des ressources.

Entreprises

  • Sarl NOMADIS - Directeur D'unité

    2015 - 2016 Rattacher a la Direction générale,
    • Gérer et coordonner l’activité du dépôt.
    • Réorganiser l’unité ; afin d’atteindre les objectifs arrêtés par la Direction Générale.
    • Assurer l’approvisionnement et le stock en produits finis, en veillant au respect des objectifs d’achats arrêtés avec les fournisseurs et par les besoins du marché.
    • Créer, mettre à jour et optimiser les routings de distribution afin d'avoir une couverture optimale et efficiente.
    • Fixer les objectifs de vente par canal et par vendeurs et vérifier l'atteinte par rapport à l'objectif.
    • Définir, lancer et suivre les actions promotionnelles.
    • Reporting et Feedback pour la Direction Générale.
    • Veiller au respect des conditions d’hygiène et de sécurité.



  • LAFARGE BETON ALGERIE - Technico-commercial

    2014 - 2015 • Gérer le portefeuille client existant, prospecter, démarcher et négocier avec la nouvelle clientèle.
    • Suivi de l’évolution des ventes de la clientèle et veiller à l’application de la politique commerciale de l’entreprise.
    • Veiller sur le marché (client, prospect et la concurrence) et la remontée de l’information.
    • Assister la Direction marketing au déploiement des actions du marketing opérationnel.
    • Reporting, analyse et suivi de l’évolution des activités commerciales.
    • Traiter, gérer les conflits et réclamations des clients.
    • Veuiller au respect des standards safety de l’entreprise avec les collaborateurs et les partenaires.

  • GENERAL EMBALLAGE SPA - Chef de Département Commercial

    Tunis 2008 - 2014 • Collaborer à la définition et la mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale.
    • Collaborer à l’établissement des objectifs prévisionnels de CA et de recouvrements.
    • Collaborer à l’élaboration et suivi des budgets du commercial.
    • Définir les priorités et valider les programmes de production et d’expéditions journaliers.
    • Manager, motiver l’équipe commerciale, composée de plus de 20 collaborateurs.
    • Coordonner entre la Direction Commerciale et les autres Directions, départements et services de l’entreprise.
    • Gérer les opérations commerciales de la validation des commandes au recouvrement des créances.
    • Conduire les négociations importantes.
    • Reporting, analyse et suivi de l’évolution des activités de la Direction commerciale.
    • Traiter, gérer les conflits et réclamations clients.
    • Collaborer à la préparation et participation aux manifestations économiques (foire, salon…).
    • Collaborer à la réorganisation et la préparation de l’entreprise pour la certification à L’ISO 9001v2008 (liés au processus Commercial).

  • LAITERIE SOUMMAM SARL - Superviseur Commercial « Région Est »

    2006 - 2008 • Gérer le portefeuille client existant, prospecter, démarcher et négocier avec la nouvelle clientèle.
    • Suivi de l’évolution des ventes de la clientèle et veiller à l’application de la politique commerciale de l’entreprise.
    • Veiller sur le marché (client, prospect et la concurrence) et la remontée de l’information.
    • Assister de la Direction marketing au déploiement des actions du marketing opérationnel.
    • Reporting, analyse et suivi de l’évolution des activités commerciales.
    • Traiter, gérer les conflits et les réclamations des clients.

  • GENERAL EMBALLAGE SARL - Responsable de la gestion clientèle

    2005 - 2006 • Gérer les opérations commerciales de la validation des commandes au recouvrement des créances.
    • Suivi et gestion des clients grands comptes.
    • Coordonner entre la Direction Commerciale et les autres Directions, départements et services de l’entreprise.
    • Coordonner entre les commerciaux et La Direction Commerciale.
    • Manager, motiver l’équipe d’administration commerciale.
    • Préparer et participer aux manifestations économiques (foire, salon…).
    • Traiter, gérer les conflits et les réclamations des clients.
    • Reporting, analyse et suivi de l’évolution des activités de la Direction commerciale.

  • ALMAG SARL - Prospecteur et chargé de vente

    2004 - 2005 • Gérer le portefeuille client existant, prospecter, démarcher et négocier avec la nouvelle clientèle.
    • Reporting. Participation aux manifestations économiques (foire, salon…).

Formations

  • L’Ecole Supérieure De Management Et De Développement (ESMAD) (Alger)

    Alger 2002 - 2003 Diplôme d’Etudes Supérieures Spécialisées « DESS »

    Formation en alternance de 12 mois, en partenariat Avec Harvard Middle East Institue (Emirats Arabes)

  • Ecole Supérieure De Management Et De Développement - ESMAD (Alger)

    Alger 2001 - 2002 Ingénieur Commercial

    Formation en alternance de 18 mois, en partenariat Avec Harvard Middle East Institue (Emirats Arabes)

  • Université Mouloud Mammeri De Tizi-Ouzou (UMMTO) [Algérie] (Tizi Ouzou)

    Tizi Ouzou 1999 - 2001 Bac +2 ans

Réseau

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