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Benjamin FARAONE

Nanterre

Résultats examens 2025

En résumé

Strategic Account Manager
Planification stratégique et gestion de grands comptes Passionné par la recherche de solutions innovantes et les nouveaux challenges

Mes compétences :
Illustrator
Indesign CS5
HTML
Content management system
Microsoft office
Google analytics
Keynote
Photoshop
Google adwords
Direct Marketing
Purchase Ledger
Project Management
eCommerce
Go-To-Market
Trade Marketing
Strategic Planning
Salesforce.com
Adobe Photoshop
Visual Basic for Applications

Entreprises

  • Kimberly-Clark Professional - Strategic Account Manager

    Nanterre 2018 - 2018 Développement d'un portefeuille grands comptes stratégiques EMEA (+10M EUR ) :
    - Construction et pilotage des plans stratégiques et garant de leurs exécutions
    - Responsable du P&L et définition des objectifs de CA annuels + vision à 3 ans
    - Négociation C-level : contrats, business plan, stratégie marketing, RFA
    - Analyse des KPI de performance : équipe de vente, stock, pricing
    - Coordination des équipes internes/externes (marketing, finance, logistique)
    Réalisations clés :
    - Implémentation réussie d'une augmentation tarifaire EMEA
    - Rationalisation des méthodes de travail et focus sur top performers
    - Gestion de projet e-commerce pour amélioration du contenu
  • Kimberly-Clark Professional - National Account Manager

    Nanterre 2016 - 2018 Management de grands comptes nationaux (+5M EUR ) et prospection directe :
    - Définition de la stratégie annuelle et responsable de l'application nationale
    - Management indirect de 13 commerciaux pour l'atteinte des résultats
    - Mise en place d'outils d'analyse et de suivi de la performance
    - Coordination des appels d'offres pour les clients finaux stratégiques
    Réalisations clés :
    - Surperformance portefeuille: +20% en 2 ans (Vs marché 2-3%)
    - Création d'un relationnel de confiance avec mes interlocuteurs
    - Doublement du CA d'un client stratégique (400K*800K)
    - Gestion des tensions concurrentielles entre distributeurs
  • Kimberly-Clark Professional - Sales Area Manager

    Nanterre 2013 - 2016 Gestion de distributeurs (+3M EUR ) & prospection de clients finaux :
    - Application de la stratégie go-to-market France sur mon territoire (IDF)
    - Formation, suivi et lobbying auprès des commerciaux de la distribution (+60)
    - Construction et suivi d'un pipeline de vente et gestion des opportunités
    Réalisations clés :
    - EMEA Award Salesman of the year : nouvelles affaires 2015 : +200%
    - Création d'un calculateur utilisé par les équipes de vente EMEA
    - Identification et coaching des meilleurs commerciaux
  • Kimberly Clark - Trade Marketing

    Nanterre 2012 - 2013 - Gestion des demandes clients et de la force de vente
    - Analyse des données de ventes et recommandations d’actions
    - Tournées terrain avec force de vente interne et réseau de distributeurs (« commando », salons nationaux)
    - Réalisation d’outils d’aide à la vente (argumentaires de vente, brochures, présentations, newsletters)
    - Interaction au quotidien avec les équipes marketing européennes
  • UMedia - Assistant Marketing & Communication

    2011 - 2011 Au sein de ce stage, j'ai participé à l'élaboration et le développement de la stratégie marketing/évènementielle annuelle.

    Mes missions principales étaient:

    - Mise en place de 6 conférences pour l’équipe commerciale (plus de 400 clients présents)
    - Organisation d’un séminaire de 4 jours durant le Festival de Cannes pour les investisseurs VIP (20 pers.) - Suivi du budget marketing (300K€) et des relations avec la force de vente (12 pers.)
    - Développement de la stratégie réseaux sociaux (optimisation des comptes Twitter, Facebook, Linkedin)
    - Gestion et développement du site Internet www.umedia.eu (augmentation des visites de 40%)
  • Polo Ralph Lauren - Assistant Showroom

    Paris 2009 - 2009 Grâce à ce stage de 6 mois, j'ai pu collaborer dans la gestion et le suivi logistique des 4 showrooms B2B parisiens.

    Les missions qui m'ont étés confiées furent:

    - Gestion d’équipes intérimaires (3 à 6 pers.)
    - Planification des shippings et coordination logistique avec les showrooms européens.
    - Sélection et application de la stratégie merchandising avec les équipes commerciales et créatives
    - Collaboration pour le lancement du premier corner français « Black Label » au Printemps Paris
  • Chambre de Commerce et d'industrie de Marseille - Provence - Responsable de la communication externe

    2008 - 2008 Au sein d'une équipe d'étudiant, nous avons organisé un salon annuel pour la promotion des NTIC. Avec plus de 1200 participants payants, nous avons réussi à augmenter la fréquentation de 20% et gérer, avec l’assistance du directeur de l’événement, un budget de 120 000€.

Formations

  • EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

    Marseille maintenant
  • Kedge Business School (Marseille)

    Marseille 2011 - 2012 Master of Science

    Master of Sciences (M2)
    International Business Management
  • Robert Gordon University (Aberdeen)

    Aberdeen 2010 - 2011
  • Concordia University (Montréal)

    Montréal 2009 - 2010
  • Kedge Business School (Marseille)

    Marseille 2007 - 2011 Bachelor in Business Administration

Réseau

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