Benjamin FARAONE

En résumé

Entreprises

• Kimberly-Clark Professional - Strategic Account Manager

  Nanterre 2018 - 2018 Développement d'un portefeuille grands comptes stratégiques EMEA (+10M EUR ) :
  - Construction et pilotage des plans stratégiques et garant de leurs exécutions
  - Responsable du P&L et définition des objectifs de CA annuels + vision à 3 ans
  - Négociation C-level : contrats, business plan, stratégie marketing, RFA
  - Analyse des KPI de performance : équipe de vente, stock, pricing
  - Coordination des équipes internes/externes (marketing, finance, logistique)
  Réalisations clés :
  - Implémentation réussie d'une augmentation tarifaire EMEA
  - Rationalisation des méthodes de travail et focus sur top performers
  - Gestion de projet e-commerce pour amélioration du contenu

• Kimberly-Clark Professional - National Account Manager

  Nanterre 2016 - 2018 Management de grands comptes nationaux (+5M EUR ) et prospection directe :
  - Définition de la stratégie annuelle et responsable de l'application nationale
  - Management indirect de 13 commerciaux pour l'atteinte des résultats
  - Mise en place d'outils d'analyse et de suivi de la performance
  - Coordination des appels d'offres pour les clients finaux stratégiques
  Réalisations clés :
  - Surperformance portefeuille: +20% en 2 ans (Vs marché 2-3%)
  - Création d'un relationnel de confiance avec mes interlocuteurs
  - Doublement du CA d'un client stratégique (400K*800K)
  - Gestion des tensions concurrentielles entre distributeurs

• Kimberly-Clark Professional - Sales Area Manager

  Nanterre 2013 - 2016 Gestion de distributeurs (+3M EUR ) & prospection de clients finaux :
  - Application de la stratégie go-to-market France sur mon territoire (IDF)
  - Formation, suivi et lobbying auprès des commerciaux de la distribution (+60)
  - Construction et suivi d'un pipeline de vente et gestion des opportunités
  Réalisations clés :
  - EMEA Award Salesman of the year : nouvelles affaires 2015 : +200%
  - Création d'un calculateur utilisé par les équipes de vente EMEA
  - Identification et coaching des meilleurs commerciaux

• Kimberly Clark - Trade Marketing

  Nanterre 2012 - 2013 - Gestion des demandes clients et de la force de vente
  - Analyse des données de ventes et recommandations d’actions
  - Tournées terrain avec force de vente interne et réseau de distributeurs (« commando », salons nationaux)
  - Réalisation d’outils d’aide à la vente (argumentaires de vente, brochures, présentations, newsletters)
  - Interaction au quotidien avec les équipes marketing européennes

• UMedia - Assistant Marketing & Communication

  2011 - 2011 Au sein de ce stage, j'ai participé à l'élaboration et le développement de la stratégie marketing/évènementielle annuelle.
  
  Mes missions principales étaient:
  
  - Mise en place de 6 conférences pour l’équipe commerciale (plus de 400 clients présents)
  - Organisation d’un séminaire de 4 jours durant le Festival de Cannes pour les investisseurs VIP (20 pers.) - Suivi du budget marketing (300K€) et des relations avec la force de vente (12 pers.)
  - Développement de la stratégie réseaux sociaux (optimisation des comptes Twitter, Facebook, Linkedin)
  - Gestion et développement du site Internet www.umedia.eu (augmentation des visites de 40%)

• Polo Ralph Lauren - Assistant Showroom

  Paris 2009 - 2009 Grâce à ce stage de 6 mois, j'ai pu collaborer dans la gestion et le suivi logistique des 4 showrooms B2B parisiens.
  
  Les missions qui m'ont étés confiées furent:
  
  - Gestion d’équipes intérimaires (3 à 6 pers.)
  - Planification des shippings et coordination logistique avec les showrooms européens.
  - Sélection et application de la stratégie merchandising avec les équipes commerciales et créatives
  - Collaboration pour le lancement du premier corner français « Black Label » au Printemps Paris

• Chambre de Commerce et d'industrie de Marseille - Provence - Responsable de la communication externe

  2008 - 2008 Au sein d'une équipe d'étudiant, nous avons organisé un salon annuel pour la promotion des NTIC. Avec plus de 1200 participants payants, nous avons réussi à augmenter la fréquentation de 20% et gérer, avec l’assistance du directeur de l’événement, un budget de 120 000€.

Formations

• EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

  Marseille maintenant

• Kedge Business School (Marseille)

  Marseille 2011 - 2012 Master of Science
  
  Master of Sciences (M2)
  International Business Management

• Robert Gordon University (Aberdeen)

  Aberdeen 2010 - 2011

• Concordia University (Montréal)

  Montréal 2009 - 2010

• Kedge Business School (Marseille)

  Marseille 2007 - 2011 Bachelor in Business Administration

Réseau

• Elsa LE BAIL

• Gaétan TESTA

• Hortense GUINARD

• Lionel TARICA

• Marie BONIFAY

• Patrice CHÉREAU

• Sarah GHRIB

• Stephane PRUDHOMME

• Yoann BOUDOU