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Benjamin MARIN

SAINT MAURICE DE GOURDANS

En résumé

- Commercial :

- Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...),
- Élaborer et négocier les propositions de ventes et de prestations de services,
- Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements,
- Négocier des prix, des quantités et des délais de livraison,
- Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles…

- Management :

- Organiser et suivre l'activité selon la politique commerciale de l'entreprise,
- Coordonner une ou plusieurs équipes,
- Déterminer les objectifs de stratégie de vente du secteur,
- Organiser et suivre l'activité de l'équipe et lui apporter un appui technique,
- Développer un portefeuille de clients/prospects,
- Suivre le budget des actions commerciales,
- Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)…

- Administratif :

- Suivre commercialement et administrativement un secteur,
- Gérer la logistique administrative de vente, les litiges,
- Maîtrise des logiciels WORD, EXCEL, OUTLOOK, LOTUS… et des systèmes d’exploitations SAP, AS400, S2000 et type CRM.

Mes compétences :
Organisé
Responsable de secteur
Commercial

Entreprises

  • Reynaers Aluminium - Chargé d'affaires prescription

    2017 - maintenant - REYNAERS Aluminium est une société Belge, gammiste en profils aluminium depuis plus de 50 ans à destination des fabricants de menuiseries aluminium (fenêtres, portes, murs rideaux, coulissants...). Des produits répondant aux normes du marché Français. La distribution en France est assurée par REYNAERS Aluminium France.
    - Je suis chargé de la prescription sur le secteur SUD-EST de la France. Mon rôle est l’accompagnement des différents intervenants (architectes, économistes, B.E…) dans l’étude de leur projet afin de les aiguiller sur les meilleurs produits et les plus adaptés à leur demande. Je les accompagne également lors du suivi des dossiers durant les différentes phases (APD, PRO…) pour leur inscription dans le CCTP et les orienter lors de la consultation vers les sociétés qui travaillent mes produits en relation avec l’équipe commerciale terrain.
    - Entre autres, je réalise des études de plans, des orientations produits, des fournitures de documents type valeurs thermiques, acoustiques, PV feu, des descriptifs types, des accompagnements lors de la mise en œuvre avec les architectes…

  • JANSEN - Chargé d'affaires prescription

    2012 - 2017 - JANSEN est une société SUISSE gammiste acier et inox à destination des fabricants de menuiseries aciers et inox (fenêtres, portes, murs rideaux…). Des produits répondant aux normes types RT2012, contraintes feux… La distribution en France est assurée par la société DESCASYSTEM.
    - Je suis chargé de la prescription sur le secteur SUD-EST de la France. Mon rôle est l’accompagnement des différents intervenants (architectes, économistes, B.E…) dans l’étude de leur projet afin de les aiguiller sur les meilleurs produits et les plus adaptés à leur demande. Je les accompagne également lors du suivi des dossiers durant les différentes phases (APD, PRO…) pour leur inscription dans le CCTP et les oriente lors de la consultation vers les sociétés qui travaillent mes produits en relation avec l’équipe commerciale terrain.
    - Entre autres, je réalise des études de plans, des orientations produits, des fournitures de documents type PV feu, des descriptifs types, des accompagnements lors de la mise en œuvre avec les architectes…

  • FABALU Entreprise - Délégué régional

    2011 - 2012 - Fabriquant de cabines sanitaires, aménagements de vestiaires, agencements à destination des collectivités, architectes, camping, bureaux, menuiseries…
    - Prescription, accompagnement et développement commercial de 14 départements.
    - Pilotage et suivi d’affaires à forte valeur technique (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Interface entre les clients, grands comptes et comptes courants et les services de l’entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers.
    - Relevés métriques des infrastructures et ouvrages existants, établissements des plans d’implantations d’ouvrages selon la législation en vigueur, encadrement des équipes de pose jusqu'à la réception de chantier. (Home office). (C.D.I)

  • SEPALUMIC - Technico-commercial

    2009 - 2010 - Concepteur gammiste en profil de menuiserie aluminium.
    - Prescription, accompagnement et développement commercial de la région Rhône-Alpes.
    - Etablissement de plans de prospection, élaboration et négociation de propositions de ventes et prestations de services. Suivi commercial et administratif en toute autonomie du secteur, grands comptes et comptes courants, représentant 2 M€ de C.A. (Home office). (C.D.I)

  • ALCAN C.M.I.C - Technico-commercial

    2005 - 2009 - Fabricant et distributeur de produits aluminium pour la sous-traitance dans les secteurs de la mécanique générale, l’automobile, l’électrique, l’aéronautique, les moulistes…
    - Prescription, accompagnement et développement commercial d’un secteur représentant 5.6 M€ de C.A par an, réparti sur les départements du 01, 21, 38, 39, 73 et 74.
    - Identification des besoins clients et prospects, grands comptes et comptes courants, négociation de propositions de ventes et prestations de services (Home office). (C.D.I)

  • WICONA - Assistant commercial

    2002 - 2002 - Concepteur gammiste en profil de menuiserie aluminium.
    - Gestion administrative des commandes clients en relation avec les commerciaux terrains. (Mission d’intérim).

  • HAWKER - Dispatcheur, responsable S.A.V

    2002 - 2005 - Fabricant et distributeur de batterie de traction à destination des professionnels du chariot élévateur (FENWICk, JUNGHEINRICH…).
    - Responsable du Service Après Vente, avec à charge la gestion de 6 techniciens répartis sur 13 départements et d’une assistante.
    - Mise en place de l’évolution de la prestation de services, ainsi que la gestion du personnel pour atteindre un service clients en adéquation avec la demande. (C.D.I)

  • NESTLE France - Agent au service commercial

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2002 - Fournisseur de produits de consommation à D.L.C.
    - Suivi commercial et administratif d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats type METRO, GEANT, CARREFOUR…
    - Participation au passage du logiciel SAP version R2 à la version R3. (C.D.D).

  • Groupe LA FLACHERE - Gestionnaire des ventes

    1999 - 2000 - Fournisseur de produits coiffants, chaussants, nurseries pour la grande distribution.
    - Gestionnaire des ventes dit « VOLANT » sur le secteur sud-est, qui consiste au remplacement des gestionnaires des ventes sur leurs secteurs aux périodes de congés, maladies ou autre. (C.D.D).

  • CHAMPION - Assistant chef de rayon

    Massy 1998 - 1999 - Gestion du rayon produit frais en collaboration avec le futur chef de rayon, en contrat de qualification.
    - Suivi de la gestion du rayon durant la période de reprise par la centrale d’achat du magasin, qui initialement appartenait à un indépendant. (Contrat de qualification).

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