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Benjamin MICHAUD

Villeneuve-d'Ascq

En résumé

10 years strong sales experience with FMCG industry
Strong drive for results and self-directed personal initiative
Ability to provide leadership, coaching and direction to a team
Excellent interpersonal and communication (written and oral) and presentation skills
Ability to excel in a team environment which emphasizes total cooperation and mutual respect.
Ability to provide timely and accurate report

Mes compétences :
Vente
Management
Négociation
Développement commercial
Agroalimentaire
Merchandising
Stratégie commerciale

Entreprises

  • BONDUELLE - Key Account Director Retail France & Luxembourg

    Villeneuve-d'Ascq 2016 - maintenant Management, Negociation, Commercial policy, Strategy

  • BONDUELLE - Key Account Manager

    Villeneuve-d'Ascq 2014 - 2016 Negociation
    Business development
    Team work, benchmark, networking

  • YOPLAIT, GROUPE GENERAL MILLS - Area Sales Manager

    2010 - 2014 Achieved sales over 45M€ in 2013
    Delivered 30% organic sales growth from 1/01/11 to 31/12/13
    Grew up to 2,1pt with a 13% market share
    Managed and led a direct sales force of 13 people
    Signed and negotiated 6 sales agreements with Leclerc Scaouest & Scarmor from 2011 to 2013
    Set up and led successful action plans with Système U Ouest from 2011 to 2013
    Hired 7 people

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Coach in sales & merchandising

    LIMONEST 2009 - 2010 * Coaché 18 commerciaux dont 5 débutants devenus top performeurs
    * Animé 3 séminaires de formation transversaux Groupe Danone
    * Analyse et gestion de projets (entrepôts Leclerc, danone sales university, revue de secteur)

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Project Manager in Sales

    LIMONEST 2007 - 2009 * Monté et géré une nouvelle structure de 12 promoteurs de ventes
    * Créé des indicateurs de performances et des outils de reporting d’activité adaptés
    * Négocié et géré 3 partenariats de forces de ventes supplétives avec des prestataires
    * Amélioré de 5 pts le taux de service sur l’appui merchandising à la force de vente
    * Fait valider par le comité commercial 4 recommandations sur 5 sur l’analyse de la sectorisation : front de vente, fréquences de visite, structure force de vente…
    * Optimisé un budget de 20% grâce à la création de tableaux de bord spécifiques d’animation des dépenses et un meilleur contrôle de la facturation avec le service comptabilité

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Sales Rep

    LIMONEST 2005 - 2007 * Augmenté le CA de 12% sur un parc de 10 millions d’euros de CA total
    * Gagné + de 3% de part de marché sur un secteur de 42 points de vente en 1,5 ans
    * Intervenu dans 2 comités régionaux hypermarchés Carrefour dès la première année
    * Animé 3 challenges commerciaux d’équipe
    * Promu chef de projet au siège au bout de 20 mois en relation directe avec Directeur National des Ventes

Formations

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