Menu

Benoit GUISLAIN

Paris

En résumé

Suite à une expérience d’une année à Dublin qui m’a permis de découvrir l’univers d’un grand groupe réputé pour ses initiatives en matière de marketing,eBay, je suis venu à Paris travailler pour une société spécialisée dans la sécurité informatique, en tant que Responsable Marketing France, chez Aladdin Knowledge Systems.

Suite à cette expérience, mon sens relationnel avéré et ma connaissance du marché rapidement améliorée par ma curiosité, mon sens commercial, et le réseau nouvellement créé je me suis vu proposé le poste de Channel Marketing Manager pour la région Southern EMEA chez SafeNet inc.

e-marketing, channel marketing, customer marketing, PR, analyses, taux de conversion, cycle de vie du lead: je suis passionné par tous les domaines du marketing opérationnel et stratégique.

Mes compétences :
Lead management
Team player
Channel marketing
Webmarketing

Entreprises

  • MONGODB - Marketing Manager South EMEA

    Paris 2016 - maintenant

  • Acquia - Directeur Marketing France

    Paris 2013 - maintenant

  • MINDJET - Marketing Manager Southern Europe

    2012 - 2013

  • SafeNet - Channel Marketing Manager EMEA Southern

    NANTERRE CEDEX 2009 - 2012 Campagnes et programmes:

    . Targeting, consolidation et analyse des résultats
    . Implication dans la création et la gestion des projets d?entreprise
    . Création et Gestion du plan de communication
    . Etablissement des campagnes et analyse des résultats : augmentation croissante du nombre de nouveaux leads alloués aux partenaires
    . Création de campagnes locales en fonction des marchés spécifiques avec les partenaires stratégiques
    . Recommandation de campagnes dédiées
    . Gestion du budget et des plans MDF avec suivi du ROI
    . Implémentation du programme de certification des partenaires

    Génération de leads:

    . Consolidation de toutes les informations et résultats des campagnes, promotions, programmes
    . Gestion des ressources Télémarketing, formation et suivi
    . Analyse de résultats, suivi de la gestion des leads des partenaires

    Développement de la marque au sein du Channel:

    . Elaboration d?une matrice approfondie du réseau de partenaires
    . Education des partenaires: nouveaux produits, nouvelle marque, formations, webinaires
    . Mise en place d?évènements partenaires pour mettre en avant le catalogue
    . Augmentation des projets et demandes sur de nouvelles lignes de produits
    . Programmes de Sales training, d?ateliers techniques pour les avant-ventes, d?événements partenaires (Roadshows , e-séminaires,…)
    . Elaboration du contenu des newsletters, des annonces produit, des kits de démonstration en collaboration avec le Product marketing.
    . Contrôle de la mise à jour du contenu Partenaires sur le site Web

  • Aladdin Knowledge Systems - Marketing Manager France

    2007 - 2009 Télémarketing :

    . Sélection des agences de Télémarketing, gestion des rapports d?activité, formations, suivi, (générer de nouveaux projets, gestion des leads venus du Web, augmenter le traffic sur le site, inscriptions aux évènements)
    . Grands comptes: cartographie des comptes clients stratégiques, campagnes pour inciter des ventes additionnelles, qualification et actions sur les prospects qualifiés
    . SMB: génération de leads et de nouvelles opportunités pour le Channel. Très bon taux de conversion des leads en opportunités commerciales.

    Campagnes/Channel:

    . Internes - comptes stratégiques et SMB: qualification de la base de données, animation de l?équipe commerciale, gestion du suivi
    . Externe- Partenaires: animation des équipes commerciales des partenaires, création de scripts et de mailings pour des “call-out days”, générant un grand nombre de rendez-vous pris et un renforcement des partenariats
    . Implémentation des programmes de formation pour les partenaires, lancement de campagnes de promotions et suivi
    . Elaboration de Kits Marketing, avec outils d?aides à la vente, outils de supports marketing, actions ponctuelles, séminaires,...

    Gestion des Bases de données :

    . Utilisation de Salesforce pour gérer toutes les campagnes et obtenir un suivi précis du ROI et du resultat des activités
    . Consolidation de toutes les données rassemblées suite aux diverses activités marketing (télémarketing, évènements, salons, emailings, site Web…)
    . Ciblage précis de toutes les activités Marketing: définition précise des cibles en fonction de critères définis.
    Marketing direct:
    . Définition de la stratégie marketing direct et indirect, en adéquation avec les axes „corporate?
    . Elaboration des campagnes par gamme de produits
    . Supervision des cellules Télémarketing

    Contrôle de toutes les activités marketing et gestion du Budget Communication:

    . Organisation des évènements institutionnels
    . Elaboration du plan média avec l?agence de presse
    . Programme de Communication sur l?ensemble des activités Marketing en France
    . Gestion des relations avec les agences de presse et de communication
    . Organisation complète des évènements institutionnels

  • PayPal (groupe eBay) - Customer representative

    2006 - 2007 > Modérateur du forum des utilisateurs eBay
    > Création de comptes, renseignements, plaintes
    > Coaching et accompagnement des nouveaux agents

  • PayPal (groupe eBay) - Customer representative

    2006 - 2007 > Modérateur du forum des utilisateurs eBay
    > Création de comptes, renseignements, plaintes
    > Coaching et accompagnement des nouveaux agents

  • Acteos - Manager Relations Presse du groupe Acteos (éditeur de logiciels)

    Roubaix 2003 - 2006 Responsable de l?ensemble des relations presse (communiqués de presse, press-book, reportages, suivi des relations presses, …)

    . Organisation des évènements marketing (Salons, conférences, …)
    . Prise en charge des demandes diverses (publicité, prestations diverses…)
    . Superviseur des opérations de télémarketing
    . Gestion de tous les appels anglophones entrants
    . Téléprospection commerciale, rédaction des offres commerciales
    . Rédaction de la lettre interne de la revue de presse et des veilles technologiques

Formations

  • Université Littoral (Dunkerque)

    Dunkerque 2000 - 2002

Réseau

Annuaire des membres :