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Benoit PIERRE

Rungis

En résumé

Expert en commerce/ négociation
Je souhaite mettre ma culture du résultat au service dun projet ambitieux.

Mes compétences :
Développement commercial
Management des ventes
Négociation commerciale
B2C
B2B
Stratégie commerciale
Key account management
Négociation contrats
HCF
Internet
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Ricoh - Ingénieur des Ventes Grands Comptes

    Rungis 2017 - maintenant Vente de systèmes d’impression numériques connectés en réseau, solutions globales dédiées à la gestion des flux documentaires, prestation de service à valeur ajoutée (analyse détaillée des systèmes d’impressions en place, formations client, sécurité de données et de réseau, technologie pédagogique numérique...).

    Missions principales :
    - Accompagnement Prospects / Clients dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale autour de Solutions Globales dédiées à la Gestion des flux documentaires à forte valeur ajoutée
    - Préconisation des solutions personnalisées
    - Négociation des contrats
    - Montage des Appels d'Offres
    - Suivi de la bonne exécution des contrats et la satisfaction des clients.
    - Prospection commerciale sur le terrain et au téléphone
    - Formations commerciales et techniques
    - Assurer une croissance du porte-feuille client
    - Elaboration d'Audits et de Solutions sur le Flux Documentaire, Environnemental et Sécurité de données

  • Toshiba Europe Gmbh - Ingénieur commercial

    2012 - 2017 Rattaché directement à la direction commerciale
    Lancement de cette nouvelle activité BtoB de vente indirecte auprès d'une nouvelle clientèle de
    grands comptes nationaux (Rexel...), spécialistes en affichage dynamique et intégration de
    solutions numériques à usage exclusivement professionnel (Econocom, Vidélio.....)
    A ce titre coordination des différents services : approvisionnement et logistique, administration
    des ventes, marketing, comptabilité, mise en place des contrats cadres nationaux ou
    internationaux, animations des commerciaux terrain (4) pour les enseignes concernées
    Ouverture de 50 comptes de vente directe, Augmentation du CA de 300% en troisième année,
    20% de parts de marché

  • Toshiba - Responsable Commercial

    Puteaux 2009 - 2012 Implantation de la marque chez nos clients (Réseaux de ventes directes : EX&CO, DIGITAL,
    PRO&CIE, GITEM, HCF, GTI ....Réseaux de ventes indirectes : GPDIS, AXELIS....)
    Coordination Promotion des Ventes et de la Force de Vente supplétive (5 démonstrateurs)
    Interface avec les services ADV, Comptabilité, Logistique, SAV.
    Veille concurrentielle, implication dans la stratégie commerciale.
    Reportings hebdomadaires (CRM....)
    Gestion de grands comptes nationaux et Buying Group (SELECTIS, GTI, HCF, GITEM)
    Négociation avec les plateformes grossistes régionales BARDOU, SLD, MOUSSIER, COPEL, MORE
    Augmentation du CA de 500% en 4 ans (70 000 pièces vendues par an)

  • ADECCO - Directeur d'agence départementale

    Villeurbanne 2005 - 2009 ADECCO- Travail temporaire et conseil en recrutement
    Développement de la clientèle, gestion de l'équipe de salariés permanents (5), recrutement des
    intérimaires (300 en moyenne annuelle), conseil en recrutement de salariés en CDI pour nos
    clients (17 contrats de placements)

    Gestion des 3 plus gros comptes nationaux implantés localement (Dagard, Eurocoustic, Laiterie
    de Busseau)

  • DECATHLON - Responsable Univers Sport

    Villeneuve d'Ascq 1999 - 2005

Formations

Réseau

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