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Beppe FADINI

Chateauneuf Les Martigues

En résumé

Véritable professionnel international fort d’une expérience de 14 ans vécu en 5 pays et d'une capacité de communication hors du commun. Je suis expérimenté dans la direction des activités commerciales, marketing et product management dans le domaine industriel. Je trouve mon environnement naturel dans les marchés à forte compétition et en général ou l’expertise technique et stratégies complexes sont nécessaires pour obtenir projets à très haute valeur. J’ai une naturelle facilité à me caler dans des nouveau contextes soit professionnelles que privés. Mon ambition est de établir dans mes équipes une culture et des processus finalisées à sécuriser des sources de revenue profitables et durables, basées sur la satisfaisons des client et dans le respect des règles éthiques

Mes compétences :
Capacité de communiquer couramment en Français. An
Forte capacité dans l’amélioration des procédés
Haut niveau de contacts auprès des clients
Connaissance détaillée des structures des marchés
Expérimenté dans l’établissement, formation et ges
Expérimenté dans l’obtention et gestion de projets
Carrière développée entièrement à l’international
Forte compétence technique et commercial dans les

Entreprises

  • Weir Group - Product Line Leader Control, Isolation and Choke Valves

    Chateauneuf Les Martigues 2012 - 2015 Rattaché au Directeur Général de l’Unité de Business, et encadré dans la fonction commerciale sur tous les secteurs et à couverture géographique globale.
    Responsabilités:
    Objectif annuel moyen: GBP 50 MM
    Direction de plusieurs équipes internationales: 8 Ingénieurs Commerciaux: 4 Chargés de Projets; 4 Chefs de Produit.
    Gestion de projets de développement interne : Développement du service après vente; transfert de la production dans les usines en Inde, Chine, Arabie Saoudien; restructuration des procédures de qualifications clients, optimisation des couts directes; changement du nom de la société.
    Rédaction du plan stratégique quinquennal
    Membre du comité de direction du logiciel Salesforce.com.
    Résultats :
    Objectif accompli pour les années 2013 et 2014 ;
    Plusieurs contrats multimillionnaires obtenus
    Croissance de plus de 15% de l’activité d’après-vente
    Etablissement de la procédure de chiffrage de projets à haute complexité
    Obtention de la qualification auprès de clients majeurs

  • Control Components Inc. - Gérant Commercial O&G - Région Europe du Sud et Afrique

    2010 - 2012 Direction des activités de vente aux majeures sociétés d’ingénierie et construction ainsi que aux utilisateurs finaux et aux fournisseurs de équipement majeures (compresseurs etc.) dans tous les domaine pétroliers (up-, mid- et downstream)
    Responsabilités
    Objectif de revenue annuel moyen: $ 10 millions
    Gestion de Responsables Vente pour 3 zones: 1: France / Belgique / Afrique du Nord; 2: Italie / Grèce / Turquie; 3: Espagne / Portugal
    Chargé d’activité de vente directe dans le continent Africain
    Gestion des contrats des agents et des accords avec les distributeurs dans la région.
    Définition de la prévision de vente annuelle et du budget.
    Obtention de accords cadres ou autre accords de longue durée avec les comptes principaux.
    Résultats
    Objectif de vente excédé chaque année
    Plusieurs contrats multimillionnaires obtenus (Sonatrach GNL3Z - $ 12 MM, Saudi Aramco Harabiyah and Habshah -$ 8 MM etc)
    Accords de longue durée atteintes avec SAIPEM et GE O&G

  • Control Components Inc - Gérant ingénieurs commerciaux – EAME, Inde et Amérique du Sud

    2006 - 2010 Direction des activités de dimensionnement, chiffrage, approbations et déclanchement de commandes des offres ciblées aux majeures sociétés d’ingénierie pour les marchés pétrolière et chimique.
    Responsabilités
    - Objectif annuel moyen de $50 millions
    - Gestion de 25 chargés d’affaire basés dans 6 équipes: UK, Autriche, Emirats Unis, Brésil, Inde, Belgique, Italie.
    - Responsabilité d’approbation de prix jusqu'à $1.0 MM
    - rédaction du forecast annuel de l’entière région
    Résultats
    - Objectif de vente excédé sauf en 2009
    - Plusieurs contrats multimillionnaires obtenus (Pearl GTL – $21 MM, Reliance KGD6 $ 18 MM, Gorgon LNG $ 12MM etc.)
    - Obtention de l’accord cadre quinquennal avec la société pétrolière STATOIL
    - Développement international de l’activité avec la création des équipes dans nouvelles zones géographiques.
    - Contribution à la création de l’unité de business « HIPPS » en Italie.
    - Intégration de l’équipe commerciale de la société TRUFLO RONA en suite à son acquisition.

  • Control Components Inc. - Ingénieur Commercial – Remplacements

    2003 - 2006 Chargé de l’analyse technique, sélection et dimensionnement de produits, calculs des coûts et des prix et rédaction des offres d’équipement destiné à remplacer produits de la concurrence déjà installés dans usine en fonctions. Les client ciblés étaient tous les majeures aux utilisateurs finaux soit du marché O&G soit du marché de production (SHELL, EDF, GDF, TOTAL, FLUXYS, STATOIL, ENEL, SASOL, SAUDI ARAMCO, ADCO, KOC, ONGC, AGIP, TOTAL, SASOL etc...)

  • Control Components Inc. - Ingénieur Bureau d’études

    2002 - 2003 Chargé de la conception de produits sur mesure et de industrialisation de produits standard. Transféré en Suisse pour supporter le transfert de technologie de produits américaine et pour entrainer l’équipe locale.

Formations

  • Università Degli Studi Di PISA (Pisa)

    Pisa 1993 - 2001 Laurea Specialistica in Ingegneria Meccanica (Bac+5)

    Cour d’études universitaire en ingénierie mécanique avec spécialisation « automotive », diplômé avec thèse concernant l’optimisation de l’injection directe dans la chambre de combustion.
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