1989 - 2007Assurer, sur un secteur géographique et pour une clientèle donnée, les actions de prospection, prescription, promotion et vente des produits dans le dessein d’atteindre les objectifs fixés par la direction des ventes.
• Participer à l’élaboration du plan d’action de son secteur.
• Appliquer le plan d’action défini auprès des prescripteurs officiel et privé, des négociants, des entreprises et distributeurs.
• Rencontrer les prescripteurs et entreprises du secteur, faire connaître, prescrire les produits.
• Rencontrer les négociants, clients du secteur, informer des nouveautés, des opérations commerciales en cours, des réglementations dans le but de développer les ventes.
• Participer activement aux opérations d’animation des réseaux de ventes.
• Analyser les résultats des ventes avec les distributeurs et proposer des actions correctives permettant de mieux réaliser les objectifs.
• S’assurer du niveau minimum de stock et du niveau des produits concurrents.
• Démarcher en accord avec la direction régionale de nouveaux distributeurs et relancer l’activité des anciens.
• S’assurer de l’efficacité des services et développer les argumentaires mis à disposition.
• Assurer une veille des prix de la concurrence, du marché et du potentiel client.
• Transmettre les besoins des clients : évolution ou création de nouveaux produits ou de services.
