Bernard CYRILLE

En résumé

Entreprises

• Witbe - EMEA Channel Account Manager

  2017 - maintenant Depuis plus de 16 ans, Witbe mesure et analyse la Qualité d'expérience perçue par les utilisateurs.
  + de 300 clients dans 45 pays.
  
  - Analyse et identification des partenaires adressables sur la zone
  - Création, développement et déploiement d'accord de partenariat sur la zone EMEA
  - Accompagnement et montée en compétence des équipes partenaires
  - Suivi des commerciaux, des affaires et des projets
  
  QoE - QoX - QX

• Mitel France - Channel Sales Manager

  2014 - 2016 Mitel - Numéro #1 Européen (#4 dans le monde) dans les solutions logicielles de Communications Unifiées en mode On Premise et Cloud (UCaaS/ SaaS).
  
  Ventes de logiciels de Communications Unifiées (Callserver, Collaboration, Centre de Contact, Visio conférence), hardware (gateway, hardphone), solution IPTV (secteur hôtellerie) et réseau (HP switch).
  
  - Gestion et accompagnement de partenaires : Spie ICS, Bouygues E&S, McGroup, Quonex, Exovision, Snef ...
  - Mise en place d'accord de partenariat avec Bouygues E&S/ Bouygues Telecom - solution Cloud UcaaS
  - Accompagnement et monter en compétences des équipes commerciales et avant-vente
  - Prospection de nouveaux partenaires
  
  Résultats 2016 : 122% de l'objectif - TOP 3 France

• Aastra France - Software Sales Spécialist - logiciels de Communications Unifiées

  2009 - 2013 Ventes et avant-ventes sur les Solutions de Centre de Contact et Multimedia (ACD, SVI, WFM, CRM) et de logiciels de collaboration (voix, tchat, vidéo, partage de documents)
  
  - Monter en compétences des équipes commerciales et avant-vente partenaires
  - Présentation des solutions et démos auprès des clients finaux
  - Réponse aux Appels d'Offres
  - Interface avec la R&D : roadmap et développements spécifiques
  
  Résultats 2011 Vs 2013: +26%

• Netwise AB - Channel Account Manager France, Belgique et Suisse

  2006 - 2008 Ventes de solutions logicielles de Communications Unifiées (POPC) en environnement Cisco, Alcatel et Nortel
  
  - Mise en place d'accord de partenariat et déploiement des accords existants : Dimension Data, IBM, Nextiraone, Axians, Ineo,...
  - Formation des équipes commerciales partenaires et avant-vente et réponse aux Appels d'Offres
  
  Résultats 2006 Vs 2008: +70% (+184% en Belgique et 115% pour la Suisse)

• Sagem Communication (SAFRAN Group) - Key Account Manager

  2004 - 2006 Ventes directes de solutions de printing et de fax server auprès d'une Cible Grands Comptes
  
  - Go to market : vente directe auprès de sociétés Grands Comptes
  - Référent National "Accord Cadre Suez" avec consolidation et reporting des ventes
  - Prospection et développement de nouveaux comptes : Vinci, Thalès, Suez, Heineken, Geodis, DHL,...
  - Négociation des Accords cadres
  - Management de 5 commerciaux

• Nomia Services SSII - Large Account Manager

  2002 - 2004 Délégation d'ingénieurs MoA ou MoE en Régie ou Forfait auprès de clients/ prospects Grands Comptes (HSBC, PSA, Ministère de l'intérieur) - SSII/ ESN
  
  - Management et recrutement de 12 ingénieurs : MoA et MoE
  - Pilotage et suivi des missions
  - Prospection de nouveaux comptes

• Bouygues Télécom divisions Entreprises - Commercial SME

  2001 - 2002 - Ventes directes de solution de Communications Mobiles Voix et Data auprès des PME/ PMI

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESA3 ESA3 (Paris)

  Paris 1997 - 2001 Maîtrise
  
  Membre du bureau des étudiants 1999/ 2000
  
  Thèse de fin d'études : E-commerce and IT security

• Lycée Jean Rostand

  Villepinte 1994 - 1997 Bachelor's degree
  
  Economic and social