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Bernard GUSTAU

TALENCE

En résumé

Accompagnement personnalisé au changement
Parcours professionnel
- 8 années de vente sur le terrain dans le domaine des biens d’équipements, des services à l’entreprise et de l’informatique professionnelle
- 9 années de management d’équipes commerciales au sein d’entreprises multi sites
- 14 années d’expérience dans la fonction de directeur de centre de profit, dont 8 ans en tant que gérant
- 4 années de conduite de projets personnels et professionnels, consultant indépendant
Compléments
- Enseignant agréé par l’E.F.P.M. (École de pédagogie du mouvement, professeur de Tai Chi Chuan))
- Praticien reconnu par STS (Groupe d’études et de formation en stratégies et thérapies systémiques)
- Rotarien

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Avarap Aquitaine - Président

    2010 Cette Association, créée en 1984 à Paris, puis en 1993 à Bordeaux, s’adresse à des cadres qui sont en mutation professionnelle ou en recherche d’emploi.

    Son objectif est de faciliter l’adaptation au changement de ces cadres : anticiper un changement d’orientation ou réagir positivement à une perte d’emploi.

    C’est une Association loi 1901, à but non lucratif, totalement indépendante, composée de bénévoles, apolitique et non confessionnelle.

  • >Ecloserie Sociale - Président

    2011 - maintenant Accompagnement personnalisé au changement de vie. Aide à la construction et à la réalisation de projet personnel (ou professionnel) grâce à la mise en œuvre d'outils pédagogiques et/ou systémiques

  • Maison de la Promotion Sociale - Chargé de Mission

    2007 - 2010

  • SKYWORKER - Gérant

    1997 - 1999 T.P.E dans le domaine de vente de produits informatiques à travers un réseau national traditionnel de revendeurs spécialisés

  • NOVOTEC INFORMATIQUE - Directeur Général

    1994 - 1997 - Mise en place de la politique de développement de la société
    - Ouverture des agences en Province
    - Gestion du personnel
    - Administration des ventes (Contrôle des marges et des délais)
    - Contrôle des stocks
    - Gestion des conflits (internes ou externes)

    C.A. 1994 15 MFS 1 Agence 12 Personnes
    C.A. 1995 34 MFS 3 Agences 24 Personnes
    C.A. 1996 57 MFS 6 Agences 35 Personnes
    C.A. 1997 97 MFS 7 Agences 39 Personnes

  • IMAGING EUROPE - Directeur Commercial Europe

    1992 - 1994 - Mise en place de stratégies commerciales offensives
    - Développement des relations avec les acteurs externes de l’entreprise
    - Optimisation des process, et amélioration de la satisfaction client
    - Remontée des informations terrain (concurrence, marché), réajustement de l’offre et création éventuelle de nouveaux services (veille technologique) pour élargir la prestation de l’entreprise
    - Animation d'un réseau d'agences nationales et de revendeurs spécialisés en Europe

  • TANDY France - Directeur d’agence

    1986 - 1988 - Détermination des objectifs budgétés (C.A., marges, calendrier), création du Business plan, mise en place des outils d’analyse des ventes (rentabilité par produit et par client), anticipation des écarts et contrôles des solutions correctives.
    - Maîtrise de la croissance et du développement par la mise en adéquation des rémunérations des commerciaux et des capacités de production et d’approvisionnement
    - Contrôle de la solvabilité des clients, de la facturation, des relances et du recouvrement
    - Application du règlement intérieur, respect des procédures internes et des obligations légales

  • ZENITH DATA SYSTEM - Ingénieur commercial

    1984 - 1986 Vente de matériels, de logiciels et autres prestations informatiques à travers un réseau de revendeurs sur 26 départements, avec aide aux recrutements, formations et animation de forces de vente

  • STRAFOR - Cadre commercial

    1978 - 1984 Animation d’un réseau de revendeurs sur Midi-Pyrenées
    Création d’un département mobilier de bureau outre-mer
    - Définition des approvisionnements et gestion des stocks
    - Administration des ventes
    - Gestion du personnel

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :