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Bernard MOLINIE

BUC

En résumé

28 ans d’expérience dans le domaine de la vente
Management – Animation d’un réseau de distributeurs, de commerciaux – Gestion des grands comptes
Professionnel – Motivé – Entreprenant - Autonome


Mes compétences :
autonome
Polyvalent

Entreprises

  • CD-DOC - Chargé d'Affaires

    BUC 2014 - maintenant

  • G2P Gimenez - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2003 - 2013 Membre du comité de direction
    Elaboration de la stratégie de l'entreprise
    Elaboration et gestion des prévisions des ventes par secteur d'activité
    Suivi et analyse du potentiel des clients/prospects
    Suivi des tableaux de bord (CA, Objectifs,...)
    Gestion des dossiers clients : suivi des commandes, de la qualité, des délais, gestion des litiges,...
    Encadrement des services Achats et Production : 17 personnes
    Représentation de l'entreprise lors des manifestations commerciales (SOFCOT, IMPLANTS)
    Veille concurrentielle
    Participation à la démarche Qualité
    CA passé de 1 270 K€ en 2003 à 1 754 K€ en 2012
    Certifications ISO 9001 et ISO 13485 en décembre 2012

  • Ever Team - CHARGE D'AFFAIRES

    Lyon CEDEX 04 2001 - 2003 Animation et accompagnement du réseau de distribution pour le logiciel TAURUS +.
    Recherche de nouveaux partenaires.
    Gestion de grands comptes pour la nouvelle gamme orientée Gestion de contenu. Les clients suivis sont : la SNCF, Eurocopter, DASSAULT, THALES AEROPORTES,...

  • CHEMDATA filiale CINCOM - INGENIEUR COMMERCIAL

    1997 - 2000 Analyser les besoins des clients et des prospects et proposer des solutions de Gestion Electronique de Documents (GED).
    Etre une force de proposition pour les évolutions de produits et l'orientation vers de nouveaux marchés (Comité de rédaction de la revue interne Dialogue diffusée aux clients)

  • PHENIX ENGENEERING - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1996 - 1997 Lancement de la gamme Gestion commerciale
    Prospection et qualification de fichiers
    Organisation de journées de présentation
    Mailings

  • CEGID INFORMATIQUE - CHEF DE MARCHE Division Negoce

    Lyon Cedex 09 1990 - 1996 Animation et formation du réseau commercial (60 commerciaux)
    Gestion directe des clients "Crands comptes"
    Mise en place d'outils commerciaux (argumentaire, guide d'analyse fontionnelle)
    Organisation et animations "Marché" (journées professionnelles)
    Encadrement d'une équipe de 8 personnes (1 chef de produit, 3 analystes programmeurs, 4 assistantes techniques)

  • CEGID INFORMATIQUE - RESPONSABLE DE GROUPE

    Lyon Cedex 09 1989 - 1989 Secteur Lyon Est , Ain : Experts comptables et PME PMI
    Animation d'une équipe de 3 commerciaux
    Développer la base de clientèle par la méthode de la recommandation avec les experts comptables.

  • CEGID INFORMATIQUE - INGINIEUR COMMERCIAL

    Lyon Cedex 09 1986 - 1988 Developper la base clients par de nouveaux comptes
    Gestion de la base installée par le renouvellement , l'extension de matériels, de logiciels et de prestations de formation et d'assistance.

  • KALAMAZOO SA - INGENIEUR COMMERCIAL

    1984 - 1986 Prospection de deux nouvelles cibles de clientèle : les notaires et les agents immobiliers.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :