Bernard NEWTON

En résumé

Entreprises

• Y Soft France - Business Development Manager

  2017 - maintenant

• Groupe Abysse - Consultant solutions

  LA PLAINE SAINT DENIS 2011 - 2011

• PrintFleet France - Business Development Manager

  2011 - 2013

• Myown - Consultant

  2008 - 2011 Participation commerciale et marketing à la mise en place d'une société de e-Commerce spécialisée dans la vente en ligne.

• EFI (Electronics For imaging) - Business Development Manager

  1993 - 2008 Responsable commercial, Electronics For Imaging France(EFI), leader mondial des arts graphiques, du document et de l'impression numérique.
  Vente en mode OEM et vente directe.
  
  Produits hardware: Fiery pour photocopieurs couleur ou n&b, eBeam,
  Fiery Color Profiler, ES-1000
  Solutions logicielles: Digital StoreFront (DSF), Fiery Central,
  ColorWise, CommandWorkstation, Fiery Graphic Arts Package, EFI
  Compose, EFI Impose
  
  
  
  En charge du compte Canon pour la France et la Belgique, et de leurs
  Réseaux respectifs dans le cadre d’un contrat OEM.
  Depuis 3 ans parmi les 20 meilleurs responsables commerciaux
  Mondiaux avec des atteintes supérieures à 110%.
  
  Gestion et soutien des réseaux de vente directe et indirecte:
  • Développement de réseaux nationaux de revendeurs spécialisés
  • Réunions stratégiques avec les directions générales commerciales et
  marketing des revendeurs ou filiales pour mises en place des
  stratégies communes.
  • Animation et gestion du réseau de distribution Canon.
  • Création d’outils de promotion des ventes.
  • Présentations et démonstrations aux clients finaux, aux revendeurs et
  aux forces de ventes directes
  • Formations des commerciaux et avant-ventes aux produits et
  solutions.
  • Suivi technique et après-vente en coordination avec les sièges de
  soutien technique.
  
  Management d’un ingénieur avant-ventes et d’une assistante partagée.
  Suivi des paiements et contentieux des revendeurs
  Prévisions de Ventes.
  Planning des budgets commerciaux et marketing.

• Dell Computer, France - Ingénieur d'affaires

  1989 - 1993 Ingénieur d’affaires Grands Comptes, Dell Computer France, Vente
  Directe :
  
  Participation au lancement de la filiale Dell Computer France.
  En charge des appels d’offres et Grands Comptes nationaux et
  internationaux (Education Nationale, Suez, SITA,…)
  
  Responsable Marketing promotionnel (Produits, Formations, Catalogues…) et des relations partenaires (Microsoft, Intel, Borland, Harvard Graphics, Canon,...)
  
  Ingénieur Commercial. Ouvertures et gestions de Grands Comptes
  français et internationaux (CEE-UEO, TFE, Tractebel (Belgique), Bongrain...)

Formations

• ESIAE - ESAE (Paris)

  Paris 1983 - 1986 MARKETING - VENTE
  
  Marketing - Vente

• Lycée Français De Belgique (Bruxelles)

  Bruxelles 1971 - 1982 Sciences Economiques