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Berner FRANCK

PERIGUEUX

En résumé

Compétences managériales
• Recrutement et management d’équipes commerciales et techniques
• Management et gestion de Business Unit
• Reprise et restructuration des services commerciaux ou de BU
• Direction de projets de refonte des systèmes d’information
Compétences techniques
• Action commerciale : vente de projets, prospection, référencement d’offres auprès de grand comptes
• Consulting : Analyse stratégique et opérationnelle
• Action commerciale : Création et animation de réseaux de distribution
• Définition de la politique tarifaire et du modèle de distribution
• Marketing produit : Lancement de nouvelles offres, détection et validation de nouveaux marchés, création de campagnes marketing
• CRM : Mise en place de la segmentation et de la gestion des cycles de vente
• Création d’un réseau de distribution sélectif sur le territoire national (internet)
• Formation et animation des forces de vente : formation des commerciaux à la vente par objectif de visite, à des méthodes de vente propre

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Bricolage
Merchandising

Entreprises

  • 4P. Home.2 - Développement Marketing/commercialisation

    2012 - maintenant Les sujets Actuels :
    - Développement d 'une agence commerciale avec salariés Aquitaine/Midi Pyrénées (Garder le contact avec le terrain, les enseignes, le déploiement opérationnel).
    - Accompagnement et reconversion de chercheurs d 'emplois (cadre) ma mission / Acquisition du portefeuille, accompagnement terrain, formation (18 mois).
    - Développement et stratégie de marque en tant que compte clé en association avec l'agence de création Textures et Saveurs.

  • Somatherm - Directeur

    2000 - 2011 Groupe Beaulieu Finance (Robinetterie HAMMEL, SOMATHERM, ID SANIT, MERKUR, SOFRECO) Spécialisé dans la distribution de détails chiffre d’affaires 80 Millions d’euros 260 personnes
    Mon parcours au sein du Groupe Beaulieu Finance se déroule en plusieurs étapes :
    • Directeur commercial division Grand Public (MSB, Négoces, GSB, Hard Discount).
    • Chef des ventes (8 ATC), Responsable grands comptes (GSB, MSB, Hard Discount).
    • Responsable Développement des ventes France (GSB).
    • Responsable Développement des Produits et des Gammes (MSB, PRO, HARD, GSB).

  • WELDOM - Responsable du Développement

    Clermont de l'oise 1997 - 2000 Responsable du Développement réseau WELDOM Région Ouest (30 Départements)
    Groupe ADEO (Centrale d’Achat chiffre d’affaires 259 Millions D’Euros -440 salariés) Enseigne WELDOM
    • Assurer la pérennité et le développement du réseau
    • Montage des dossiers financiers : accompagner les adhérents, investisseurs dans leur développement
    • Analyse des principales études : marché, notoriété • Suivi des centrales alimentaires : Super U, Carrefour, Leclerc
    • Suivi des dossiers administratifs (CDEC, permis de construire)

  • KAZED - Agent commercial

    1993 - 1997 1996 - 1997 AGENT REGIONNAL BATIMENT - Normandie (6 Dépt)
    - Suivi et développement du chiffre d’affaires des grands comptes
    - Mise en place des gammes et de la politique commerciale Négoce
    - Formation et animation des A.T.C Négoce et des vendeurs
    - Suivi des affaires auprès des architectes, maîtres d’ouvrage, ...
    - Suivi et recherche de nouveaux potentiels : Entreprises Générale,

    1993 - 1996 ATTACHE COMMERCIAL GSB - Grand Ouest (30 Dépt)
    - Prise en direct des enseignes LEROY MERLIN, CASTORAMA
    - Formation des équipes de vente
    - Suivi des centrales Régionales

  • BRICOGITE - DIRECTEUR DEMAGASIN

    1985 - 1993 1992 - 1993 BRICOGITE - LAVAL (53).
    Directeur de magasin - Surface de vente 4000 M² - Salarié 30 - C.A.. TTC 6M€
    - Ouverture du magasin.
    - Dynamiser le magasin sur le plan commercial.
    - Formation de l’encadrement.

    1989 - 1992 BRICOGITE - ALENCON (61).
    Directeur de magasin - Surface de vente 3000 M² - Salarié 29 - C.A.. TTC 7 M€
    - Reprise d’un magasin en perte de chiffre d’affaire ( -22 %).
    - Août 1989 progression du magasin, stabilisation de l’exploitation.
    - Décembre 1989 cumul ca +2 %.
    - Progression du magasin 1990 +21 %.

    1986 - 1989 BRICOGITE - CHERBOURG (50).
    Directeur de magasin - Surface de vente 1800 M² - Salarié 18- C.A . TTC 5 M€
    - Redéfinir la structure du magasin.
    - Mise en place des procédures administratives et commerciales.
    - Elaborer les objectifs financiers (Compte d’exploitation, ca, marges, stocks).

    1986 - 1986 BRICOGITE - BLOIS (41).
    - Chef de Secteur (Quincaillerie, électricité, Outillage)

    1985 - 1986 BRICOGITE - LAVAL (53).
    - Chef de rayon (Outillage)

  • CASTORAMA - VENDEUR

    Templemars 1984 - 1985 - Conseiller de vente (Outillage, jardin)
    - Adjoint Chef de rayon (Décoration )

Formations

Pas de formation renseignée

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