Développement commercial - Services BtoB
Prospection & Fidélisation
Mes compétences :
Account management
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Développement commercial
Entreprises
Learnship Networks SAS
- Key Account Manager
2010 - maintenantLEARNSHIP NETWORKS : DEPUIS SEPTEMBRE 2013 CRÉATION DE L'ANTENNE COMMERCIALE TOULOUSAINE
- Création et développement d’un portefeuille clients dans le secteur aéronautique, grands comptes et grosses PME.
- Prospection active auprès des décisionnaires (DRH, Responsables Formation, RRH, Services Achats…
- Gestion complète du cycle de vente (ciblage des entreprises, prises de rendez-vous, rendez-vous téléphoniques et/ou physiques, élaboration des offres commerciales signature de contrats et suivi clients
- Conseils en formation et développement du new business (NB 75%)
LEARNSHIP NETWORKS : DE SEP. 2010 A SEP. 2013 : SALES / KEY ACCOUNT MANAGER
- Création de la filiale française et développement commercial
- Développement en 3 ans de 25% du CA de la société
- Lancement de la filiale française et création de la politique et stratégie commerciale, ouverture des premiers comptes clients et création de la structure ADV
- Développement du marché français (secteurs : automobile, télécom, aéronautique & media)
- Prospection active, réponses aux appels d’offre, lancement de projets, suivi qualité, monitorings et reportings…
- Vente par téléphone et entretiens avec les décisionnaires
- Gestion de grands comptes (>300 k€ de CA)
- Encadrement d’une équipe de 4 personnes dans la gestion des comptes stratégiques
GoFLUENT
- Commerciale Grands Comptes
2008 - 2010KEY ACCOUNT MANAGER : Services BtoB
- Gestion de comptes clients clés
- Pilotage complet de la relation commerciale auprès des DRH & RRH et Responsables Formation (actions marketing, reportings, développement de services sur mesure, organisation de comités de pilotage…)
- Développement d’un réseau de partenaires revendeurs distributeurs
