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Bertrand COUTELLIER

SAINT ETIENNE

En résumé

Avec une double expérience commerciale et marketing au sein d'entreprises industrielles leader sur leur marché respectif, je souhaite contribuer au développement d'une entreprise industrielle à l'international.
Mon expérience s'articule autour des principaux domaines suivants :
- Définition de la stratégie de développement et de croissance
- Conception de plans de lancements de projets innovants (études de marchés, analyse de tendances, tests en focus groups, lancements produits, trade-marketing, segmentation marchés)
- Définition et mise en oeuvre d'un programme de relation clients (fidélisation) : analyses les données marché, approche géo-marketing des points de vente, animer des projets transversaux, allocation de moyens par potentiels...
- Connaissance de circuits de distribution variés : GSA / GSB / GSS, pharmacies, indépendants.
- Encadrement d équipes multiculturelles, notamment en Allemagne pendant 5 ans.
Trilingue français, anglais et allemand.

Mes compétences :
Export
Santé
Puériculture
Marketing manager
Relation client
Business developer
FMCG

Entreprises

  • MASTERFLEX - Directeur de filiale

    2017 - maintenant Développement de la filiale française du groupe allemand.
    Animation des équipes.
    Pilotage des nouveaux projets pour une douzaine de secteurs industriels.
  • ADES Technologies - Directeur commercial et marketing

    Saint-Etienne 2014 - 2016 Animation de l'équipe commerciale terrain et pilotage ADV
    Négociation avec les grands donneurs d'ordres européens dans les secteurs du ferroviaire, de l'industrie lourde et du maritime (ARCELOR, ALSTOM, BOMBARDIER, SIEMENS, DCNS)
    Formaliser les réponses aux appels d'offres.
    Développement de l'activité export
    Refonte des outils de vente et site web, formation
  • Alteriade - Consultant

    2013 - 2014 Agence conseil en stratégie, marketing et communication, spécialisée en collecte de fonds
    Accompagner et recommander les plans de communication et de collecte aux clients de l'agence
    Organiser la collecte de fonds pour les entreprises, associations, fondations clientes
    Piloter un projet digital qui a fait le buzz en 2014 - 3,5M€ retombées presse dont 9 émissions TV et 9 en radio.
  • SIGVARIS - Responsable Marketing

    Saint-Just Saint-Rambert 2010 - 2012 Développement et suivi de l'activité sur un périmètre de 95Mio d'Euros
    Recommandations stratégiques des lancements et animation de gamme
    Mise en oeuvre d'une segmentation clients et lancement d'un programme de relation clients pour le circuit pharmaceutique
    Management d'une équipe de 10 personnes
  • MAPA Gmbh - Chef de groupe Marketing International

    2005 - 2009 Lancement de nouveaux produits en puériculture sous les marques TIGEX (Fr) et NUK (D).
    Fort développement des ventes sur le coeur de marché Biberonnerie avec développements en interne et tests sur différents marchés Européens.
    Recherche et développements de nouveaux concepts déclinables sur divers marchés.
    Encadrement d'une équipe de 3 chefs de produits + assistante.
    Expatrié à Hambourg.
  • Allègre Puériculture Sas - Export Sales Manager

    2001 - 2005
  • Allègre Puériculture Sas - Senior Product Manager

    1999 - 2001
  • Black & Decker - Chef de produits

    LIMONEST 1993 - 1998

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