Bertrand CUVELIER

En résumé

Entreprises

• TNT Express - Chef des Ventes Grands Comptes

  2012 - 2015 CA portefeuille : 60 M€ - 160 clients - 7 collaborateurs - 22 départements (Nord / Est)
  MISSIONS PRINCIPALES
  - Garantir le développement du CA de l'équipe rattachée et l'atteinte des objectifs fixés
  - Manager l'équipe de 5 Commerciaux Grands Compte + 1 Chargé de Clientèle + 1 Assistante
  - Inspirer, motiver et développer les compétences techniques et de savoir être des collaborateurs
  - Favoriser les attitudes et comportements orientés clients
  - Gérer l'organisation commerciale de l'équipe
  REALISATIONS PRINCIPALES
  - Atteinte et dépassement des objectifs fixés (CA portefeuille et acquisition nouveaux clients) chaque année
  - Montée en compétences significative des collaborateurs
  - Participation à la création d'un outil informatique d'étude des activités prospects permettant de construire l'offre tarifaire la mieux adaptée

• TNT Express - Chef des Ventes

  2007 - 2012 CA portefeuille : 15 M€ - 2000 clients - 9 collaborateurs - 5 départements (Nord)
  REALISATIONS PRINCIPALES
  - Objectifs de progression de portefeuille et acquisition nouveaux clients atteints et dépassés chaque année
  - Evolution de 2 collaborateurs au poste de Responsable Grands Comptes
  

• TNT Express - Responsable Grands Comptes

  2002 - 2007 CA portefeuille : 15 M€ - 15 clients - 5 départements (Nord)
  MISSIONS PRINCIPALES
  - Gagner et fidéliser des clients grands comptes profitables en négociant à haut niveau
  - Créer une relation de partenariat de confiance
  - Construire des offres personnalisées
  - Coordonner les services internes et externes pour valider et déployer l'offre de services
  - Revaloriser ou réajuster les tarifs
  - Gérer les litiges et l'encours
  REALISATIONS PRINCIPALES
  - Gagnant des concours de vente TNT Express France en 2003 et 2006
  - Signature du plus important contrat France de l'Entreprise (en CA et en marge) en 2006
  - Objectifs de progression de portefeuille et acquisition nouveaux clients atteints et dépassés chaque année

• TNT Express - Attaché Commercial

  2000 - 2002 CA portefeuille : 1.1 M EUR - 80 clients - Lille Métropole
  REALISATIONS PRINCIPALES
  - Gagnant du concours de vente TNT Express France en 2002
  - Objectifs de progression de portefeuille et acquisition nouveaux clients atteints et dépassés chaque année

• SOGELUB - Technico Commercial

  1997 - 2000 Vente de produits chimiques et lubrifiants spéciaux pour l'industrie

Formations

• Université De Lille II

  Roubaix 1993 - 1996 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Cesbron

  Roubaix 1991 - 1993 BAC Pro Vente et Représentation
  
  mention AB