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Bertrand PLASSAT

PARIS

En résumé

J'ai occupé, au long d'une quinzaine d'années d'activités salariées, diverses fonctions commerciales successives. D'abord à l'échelon local puis, grâce à des résultats probants, à l'échelle, régionale, nationale puis internationale. Les marchés sur lesquels j'ai évolué étant émergents ils étaient par nature fortement concurrentiels, ce qui implique une approche fortement orientée résultats.

Pour que ces derniers aient toujours été au rendez-vous je me suis servi de certaines qualités génériques marquées, dont celles liées au discours et à la présentation, appuyées par une forte capacité à convaincre ainsi qu'à entraîner les différents services impliqués dans les synergies nécessaires à l'atteinte de mes objectifs.

J'ai ensuite souhaité être indépendant. J'ai créé une première société, centrée sur le marché des loisirs et notamment interactifs puis une seconde, focalisée sur le développement et l'édition d'applications mobiles.

Là encore, j'ai pu enregistrer des succès mesurables en m'appuyant sur les relations de confiance créées les années précédentes auprès d'un réseau de clients, de fournisseurs ou autres partenaires, et en faisant travailler un écosystème de prestataires variés, qu'il m'a fallu coordonner avec la souplesse nécessaire pour arriver à mes fins.

Je souhaite aujourd'hui renouer avec une activité moins solitaire qui me permette de mettre en oeuvre ces diverses compétences, variées et complémentaires, ce souci de l'écoute des équipes, des clients et des fournisseurs et plus généralement cette aptitude à percevoir de façon globale les inévitables problématiques rencontrées lors de la gestion de projets de complexités diverses au service d'une société évoluant soit sur un marché pérenne et stable (jeux, jouets, immobilier, services à la personne...), pour la dynamiser, soit émergent (objets connectés, services ou prestations dématérialisés...), pour la développer.

Mes compétences :
Microsoft Office
Freight management
Outsourcing management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
International Sales Management
Freight
Consolidations

Entreprises

  • BlackHelios - GERANT

    2010 - maintenant * Création, édition et diffusion d'applications mobiles (bada OS, iOS, Androïd) : www.blackhelios.com ;
    * Signature d'un contrat de partenariat « Fournisseur Officiel » avec SAMSUNG Electronics France ;
    * Recherche de sous-traitants (studios) : agences de créations, graphistes, développeurs ;
    * Sélection de marques et négociation des propriétés intellectuelles ;
    * Signature de conventions avec les ayant droits : Alien Menace©, Abalone©, Offboard©...

    APPORTEUR D'AFFAIRES
    * Direction commerciale externalisée : fournisseurs étrangers (Vidis GmbH, Proporta...)
    désireux de pénétrer le marché français à travers le réseau de la grande distribution
    * Apporteur d'affaires : Fournisseurs et clients français (Abysse corp., Asmodée...)

  • BlackHelios - Manager

    2010 - maintenant * Creation, edition and diffusion of mobile devices applications (bada OS, iOS, Androïd) ;
    * Partnership: Certified Supplier agreement with SAMSUNG Electronics France (SEF) ;
    * Outsourcing management (studios): creative agencies, designers, developers ;
    * IP: Contact, negotiation and agreed terms conclusion with license owners:
    Ôdélices©, En Folie©, Alien Menace©...

    Introducer - Sales Manager

    * Outsourced Sales Management: foreign suppliers (Vidis GmbH, Proporta...)
    willing to enter the French market through retail or e-tail resellers
    * Business Bringer: French suppliers and customers (Abysse corp., Asmodée)

  • EnTrade - Co-founder & Managing Director

    2006 - 2009 * Business model definition (products range, pricing, resellers, terms of sales, payment terms,
    freight management, lifecycle of goods animation)
    * Supervision of the OXYGAME brand construction (definition, creation, listing strategy) ;
    * Setting up of a diversification strategy on both goods (Gaming accessories, TCG, BR) & markets (Games/Toys); licensee agreements supervision; negotiations & business setting up with retailers (TWILIGHT, the Board Game in: Carrefour, Toy's R Us, Auchan, Fnac, Virgin) ;
    * Complete sales setting and following up: products range, sourcing, packaging, customs,
    freight, transportation, deliveries and national trade-marketing animations management


    BROK'IN (95) Software publisher and distributor Turnover : 4.8 M EUR

  • ENTRADE Sarl - Co-gérant

    2006 - 2009 Distributeur d’accessoires de jeux vidéo ; grossiste (Blu Ray Discs, TCG)
    CA 2006 (6 mois) : 875 k€ ; 2007 : 1 980 k€ ; 2008 : 3 840 k€

    • Définition du business model : Produits, distributeurs, conditions
    • Supervision de la création de la marque Oxygame
    • Elaboration et implantation d’une stratégie de diversification produits et marchés
    • Distribution de produits sous licences (Twilight, Bakugan…)
    • Clientèle de distributeurs : Carrefour, GAME, FNAC, Virgin, Toy’s R Us…

  • Brok'In / Hobby Soft - Directeur Ventes & Trade Marketing

    2004 - 2006 Grossiste et éditeur de logiciels - CA : 4,8 M€

    • Définition, suivi et dépassement des objectifs : CA + 47 % ; marge brute : + 49 %
    • Embauche et Management (formation, encadrement) de 3 commerciaux
    • Elaboration des CGV : Ouvertures et gestion de comptes clés : GAME, E.Leclerc, Carrefour, Cora, Virgin, FNAC, Amazon…

  • HobbySoft - Sales and Marketing Director

    2004 - 2006 * Setting up, following up and achievement of the owner's goals: Turnover +47%, gross margin +49% ;
    * Recruitment, training and management of 3 salesmen ;
    * Creation of various products collections: P&L, pricing, trade-marketing ;
    * In charge of General Terms of Sales, opening and managing active business with key accounts: GAME, Carrefour, Leclerc, Amazon, FNAC

  • Data Becker - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    2003 - 2004 * Définition et mise en place de la stratégie de
    des produits allemands Data Becker - Ouverture de nouveaux marchés
    * Obtention du référencement dans les canaux de distribution des 3 marchés identifiés ;
    * Organisation et formation d'équipes dédiées, dont Marketing et Support Technique ;
    * Dépassement du principal concurrent au sein d'une enseigne majeure de distribution

    MATTEL INTERACTIVE / MINDSCAPE (92) Éditeur de logiciels familiaux / jeux vidéo CA 35M EUR

  • Data Becker - Sales and Marketing Director

    2003 - 2004 * Definition and setting up of the French Marketing Strategy for the localization and distribution
    of DATA BECKER products, the European leading Lifestyle & Productivity software publisher

  • Mindscape - Directeur OEM et Business Development Europe

    BOULOGNE BILLANCOURT 2002 - 2003 2002 - 2003 : - CA : 520 K€
    • Opérations spéciales générant des marges conséquentes : Sony Europe 200 K€, Canon France 50K€, Editions Atlas 30K€, Fujifilm France 80K€…

  • Mindscape - OEM & Business Development Manager Europe

    BOULOGNE BILLANCOURT 2002 - 2003 * Identification and prospecting of new distribution channels: 520K EUR of net margin licensing fees

  • Mindscape - Sales Director France

    BOULOGNE BILLANCOURT 2000 - 2002 * In charge of French volume retailers turnover and margin (30M EUR ) - Definition and negotiation of GTS ;
    * Responsible of 6 people (hierarchical) and 4 people (functional) ;

  • Mindscape - Directeur des Ventes France - CA : 30 M€

    BOULOGNE BILLANCOURT 2000 - 2002 • Définition des CGV et objectifs commerciaux
    • Mise en place d’outils de reporting
    • Suivi des référencements : FNAC, Auchan, Carrefour, Leclerc
    • Suivi et atteinte des objectifs CA et MB par la mise en place d’opérations
    • Progression du CA de 20% (marché + 8%)

  • Mindscape - Responsable Grands Comptes / KAM

    BOULOGNE BILLANCOURT 1998 - 2000 Gestion de comptes dédiés :
    Fnac, E. Leclerc, Virgin...

    • Progression du CA 1998 +90% (marché +25%), CA 1999 +58% (marché +15%)

  • Mindscape - Key accounts manager

    BOULOGNE BILLANCOURT 1998 - 2000 * Negotiation of GTS - New & core business products range listing growth by creating, dealing
    and setting-up national promotional operations - Responsible of a 4 people sales force
    * Turnover increase: in 2008 + 90% (vs. market: +25%) - in 1999 + 58% (vs. market: +15%) ;

  • Mindscape - Salesman

    BOULOGNE BILLANCOURT 1996 - 1998 * Target revenue + 15% - Company turnover 13.7 M EUR , personal turnover 8 M EUR

  • Mindscape - Chef de secteur (22 départements, 150 clients)

    BOULOGNE BILLANCOURT 1996 - 1998 • Objectif CA 1998 dépassé de 15% (CA société 13,7M€, réalisé 8M€)

  • Fnac - Responsable logithèque / VQ2

    IVRY SUR SEINE 1993 - 1996 • Contrôle, gestion et suivi de 3500 références : CA + 300% en 3 ans
    • Optimisation du merchandising, mise en place d’offres promotionnelles
    • Recrutement et formation de 4 vendeurs
    • Gestion des stocks, consolidation chiffre d'affaires et marge ;
    • Gestion de la relation fournisseurs, mises en place d'animations ;

  • FNAC - Department Manager

    IVRY SUR SEINE 1993 - 1996 FNAC (95) First French distributor for culture and leisure products
    * In charge of the department turnover and margin. 1996 turnover: 2.3 M EUR ;
    * Recruitment, training and management of 4 salesmen ;

Formations

  • Faculte De Lettres Modernes (Orleans)

    Orleans 1989 - 1992 Licence

    Lettres Modernes

  • Faculte De Lettres Modernes (Orleans)

    Orleans 1989 - 1992 Licence

Réseau

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